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第一章 如何与北京商人打交道（第2页）

也许你对政治一窍不通，甚至压根儿就不爱政治，但这不要紧，你只要装出认真听的样子就可以了。每个北京人对政治都有自己的一套观点和见解，或许你还能从中悟出点什么来。

（3）当心美人侃

善侃的北京人经商不忘调侃，且连连使用漂亮美眉跟你侃。

从心理学上讲，男人在异性特别是漂亮的异性面前，最容易心慈手软，放松警惕。一个不愿让步的条件，很可能在女人的甜甜声中妥协。北京商人身边的丽人善侃，所以，在美人侃面前，你得保持理智，千万不要成为她“糖衣炮弹”的俘虏。

3．与生俱来的幽默感

北京人不仅能侃政治，而且懂得幽默。经常有人会说：“北京人说话不仅儿音多，而且说话不直截了当。”那是他还不了解北京人的幽默。可以说，北京人在中国人中是最具幽默感的，所以要懂得北京人的幽默，也是一种生意技巧。

也许燕赵文化赋予北京人热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为首都的优越地位以及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。北京人的幽默是从小养成的。不仅仅是经过相声等曲艺节目的熏陶，在大街小巷里，不论走到哪儿，都要能够或者会和别人逗逗闷子的劲儿。

幽默在商务活动中常被北京人大用特用。

在中国人里面，似乎北京人是最幽默的了，他们的性格中具有热情爽朗的特征，同时又处在优越的京城居民的地位，自然便形成高傲自大的习惯。他们非常自信，不但不掩饰自己的缺点，反而加以夸张地说出来，给人一种幽默的感觉。事实上，北京人的幽默是不拘小节的，随时随地不分场合的。

比如，一个秃顶的人会说：“别看我没头发，却很有学者的风度!”矮个子的人则会说：“身材矮怎么啦，不都说浓缩的都是精品吗!拿破仑不也是矮个子吗?”

记得听过这么一个关于北京人的故事：

一个美国人、一个法国人和一个北京人一起在沙漠里探险，但是他们却迷路了。在炎热的太阳下，他们走啊走啊。突然，他们发现了一个瓶子。他们打开了，瓶子里出来一个魔神。魔神说：我感谢你们放我出来，所以我会满足你们每人三个愿望。

美国人跳了出来，急忙说：给我100万美元。

美国人拥有了100万美元。

美国人又说：再给我100万美元。美国人拥有了两百万美元。

美国人说：把我送到洛杉矶。美国人咻的一声就不见了，到了洛杉矶。

法国人说：给我一个美女。法国人身边多了一个美女。

法国人又说：再给我一个美女。法国人身面有了两个美女。

法国人说：把我送到夏威夷。咻的一声，法国人到了夏威夷。

北京人说：给我一瓶二锅头。北京人手里有了瓶二锅头。

北京人又说：再给我一瓶二锅头。北京人手里有了两瓶二锅头。

北京人说：我一个人也喝不完这么多阿，把他们两个叫回来吧。

咻的一生，美国人和法国人又回到了沙漠。。。。。

他们继续往前走，又发现了一个瓶子。

他们打开了瓶子，又出来一个魔神。

这个魔神说：感谢你们放我出来，我是刚才那个魔神的弟弟，法力没有他高强，只能满足你们每人两个愿望。

美国人和法国人由于吃了北京人的亏，学聪明了。让北京人先说。

北京人走上前去，说：给我瓶二锅头。

北京人手里有了瓶二锅头。

北京人想了想，说：没事了，你回去吧。

魔神咻的一声消失了。。。