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第二十章 如何与云南商人打交道（第3页）

云南人容易满足于自己的劳动所得，小得而安，大多能吃饱肚子。生活虽苦，但他们忍受力很强，即使再苦的日子也能过得下去。

一般云南人没有要赚很多钱的愿望，不去做发财梦，认为那是想人非非。由于没有更高的生活追求，云南人普遍生活容易，可致富却难，云南商人中也很少有大款巨富的。

因此，在与云南人做生意打交道时，如果你给予对方的利润少，没关系，他们一般不会太计较。但是一定要给一些利润，使他们感到这生意还是可以做的。在合作时，要防备他们小富后不再去进取。

9．平安无事便是福

云南人乐天知命，随遇而安。他们当中的许多人从来不求锦衣美食和华丽的住宅，只求安安稳稳地过太平日子。历史上，云南人一般和外界交往少，没有机会和其他富裕地方去进行比较，他们也就不觉得自己的日子有多艰难。

云南人不善于经商。过去，出门做生意的云南人常常被内地人骗了个血本无归，光着身子讨饭回家乡的不乏其人。由于云南人经商不熟悉内地人的游戏规则，总是输多赢少，所以他们宁愿选择在家过安稳的日子。

云南人老实，到了内地或多或少受人欺侮，被人奚落，让人瞧不起，所以云南有句民谚“在家千日好，出门生烦恼。”天子脚下的都市人自傲，云南人受不了那种颐指气使；商业大都会的人狡猾奸诈，云南人赚不到钱还要亏老本；江浙的吴依软语听不懂，语言不通。

所以，大多数云南人还是愿意老老实实地呆在家里，有吃无吃，穿好穿差，只要一家老小热热乎乎、团团圆圆地在一起生活，就心满意足了。

当然，云南人还可以给自己找出许多不愿离开家乡的理由。但是，千条理由，归根一条，就是希望日子过得安安稳稳，平安无事便是福。

这种思想反映在做生意的云南人身上，也有许多表现。在做生意中，保本不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人，赚劳动钱。由于求安稳，他们缺少开拓精神，除了云南白药名闻天下以外，云南虽然物产丰富，却很少有叫得响的名牌产品。

针对云南人的这种特性，在与云南人做生意打交道时，要充分发展和利用云南丰富的物产，克服其安稳思想，大胆开拓市场，把云南的物产变成能带来利润的商品。

同时，利用云南丰富的人力资源。云南人不愿离家，但是又能吃苦，劳动力廉价。在云南投资开厂，办实体，则能获得高额回报。

而且，在与云南商人做生意打交道时，不可让他们冒大多的风险。否则，小心他们中断合作。

10．神秘的云南十八怪

都说云南是彩云之南，是一块尚待开发的处女地，云南丰富的动、植物资源、旅游资源等为云南的可持续发展提供了有力的保障。

西双版纳茂密的原始森林，神秘的野象群、尚处在原始社会向奴隶社会过渡期的苦冲人、仍然保持走婚习俗的摩梭人等等，都为云南增添了无尽的神秘。云南十八怪一定程度上，体现了云南的历史、文化、风俗习惯等，进一步加深了云南的神秘感。

云南第一怪：鸡蛋用草串着卖：老乡们为了便于买主携带所购买的鸡蛋，又不被碰坏，便以竹蔑或麦草贴着蛋壳编，每个都隔开，十个为一串，可以挂在墙上，想吃的时候便吃几个拿几个。

云南第二怪：摘下斗笠当锅盖：云南竹林较多，因此许多用具都以竹子为原料，而锅盖就形似于内地的斗笠，只是顶略小一点，便于抓拿，而且用此做锅盖，透气保温，做出来的饭更加清香。

云南第三怪：三只蚊子一盘菜：云南的许多地区，天气较为炎热，终年蚊蝇不绝，特别是野地与牲畜圈里的蚊子个头都比较大大，故夸张说３个蚊子一盘菜。

云南第四怪：火筒能当水烟袋：当地人抽烟所用的烟袋很像内地的吹火筒，只不过吹火筒是往外吹，而它是往里吸，烟气经过水过滤，可以减低焦油的浓度，味道更加清凉香醇。

云南第五怪：糌粑被叫做饵块：云南产大稻米，特香糯，把大米蒸熟舂打后，揉制成长条形的半成品，可炒吃、煮吃、蒸着吃，颜色白如雪，象内地做的白米粑，当地称饵块。

云南第六怪：背着娃娃谈恋爱：少数民族期盼人丁，盛婚后数日媳妇便回门了，等有了娃娃再回婆家与丈夫相聚，开始真正的谈恋爱。

云南第七怪：四季服装同穿戴：云南地区气候多变，夏天不热冬天不寒，白天和晚上的温差较大，可以说是冷热瞬变，在街上四季服饰随处可见，长的、短的、厚的、薄的，颜色艳丽，绚丽多彩。

云南第八怪：蚂蚱能做下酒菜：云南许多地区的人都有吃虫的爱好，变害虫为佳肴，化昆虫为美味，所以蚂蚱、蝗虫等，都因为油煎之后，焦脆鲜香，而成为了美味的下酒菜。

云南第九怪：姑娘被叫做老太：云南有些地区口音孃娘不分，喊姑娘其实就是指姑与孃，而把姑姑与孃孃喊为老太，所以你问姑娘他说老太，喊老太也就是内地人所称的小姨。

云南第十怪：和尚可以谈恋爱：云南与几个信奉佛教的国家接壤，而佛教国家的男子上寺庙当和尚就像内地上学读书或服兵役一样，到时还可以还俗结婚生子，受其影响，边民也穿和尚服谈恋爱。

云南第十一怪：老太太爬山比猴快：云南多高山深谷，当地的妇女们从小到老都勤劳无比，爬山越岭、种地砍柴都习以为常，因此练就了一身矫健的身板与脚劲，七八十岁的老人登山往往如履平地。

云南第十二怪：新鞋后面补一块：少数民族妇女在绣花鞋后面，用布巧做鞋曳，上面绣花精心点缀。既美观又有挡灰挡泥的实用价值。

云南第十三怪：汽车还比火车快：由于有许多的高山峡谷，所以云南境内的铁路坡度很大、弯道较多，使得火车的速度特慢，形成了火车没有汽车快的独特景观。

云南第十四怪：脚趾常年都在外：云南到处崇山峻岭，行路较不方便，爬山跑路多了会有较多的脚汗，于是就做成浅帮鞋，露出脚趾，能够感到更加凉爽。

云南第十五怪：娃娃全由男人带：云南的妇女们历来勤劳，所以很多外面的活都由她们来干，而男子们相对来说却比较清闲，大多都呆在家里带孩子。

云南第十六怪：花生蚕豆数着卖：旧时滇省民风多纯善，喜欢以物易物，耻言商品交易，故花生蚕豆等物品都数堆卖，人心就是秤一杆。

云南第十七怪：这边下雨那边晒：这句话是用来形容云南特殊的地理位置与十里不同天的多变气候的。相差十里便会有不同的天气景象，而同一座山的两面也是一面艳阳天，一面雨倾蓬。

云南第十八怪：四个竹鼠一麻袋：山区竹林很多，有繁茂的竹笋。食竹笋的鼠多肥硕，形状与家鼠有很大差相异。用这样的山珍待客真是赛过鸡鹅。