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第二十章 如何与云南商人打交道（第2页）

4．热情待客，轻松做生意

云南人的祖先来自四面八方，友好相处是历史的主流。历史上，在云南辽阔的大地上，野兽出没，瘴疠遍地，人烟稀少，人们自然是欢迎有更多的人来一起开垦土地，共同建设家园。这样，形成了云南各族人民热情待客的良好风尚。

在云南农村，尤其是少数民族地区，人们在吃饭时会把认识与不认识的过路人热情地邀请到家里来，用家里拿得出来的好饭菜招待客人。受少数民族的影响，云南的汉族同胞待客热情的风气也很浓。

有人认为，这大概与云南人的祖先从遥远的内地千里迢迢来到云南，一路上饱受饥寒，受到沿途人家的热情招待有关。这样一种优良的品性，被一代又一代地传了下来。

云南人见面，与大部分内地人一样都会问：“你吃过了吗?”有的内地人问人“吃了没有”，并不是想真正请没有吃饭的人去吃饭，只是一种客套话。而云南人在吃饭时间问人吃了没有，是实实在在做好了请没有吃饭的人吃饭的思想准备。

在一些比较偏僻的云南山区还有一种古老的习俗，客人来了，主人家会倾其所有，把家里最好的食品请客人吃，把家里最好的床铺给客人睡，把家里最值钱的东西作为礼物送给客人。

云南商人待客同样十分热情。他们会把自认为最好的食物拿出来给客人吃，有的杀牛宰羊，用糯米饭粘牛羊血招待客人，这是最高的礼仪。至于喝酒；那是大碗大碗地喝，客人酩酊大醉，主人就特别高兴。

云南商人待人热情、好客，在生意场上与他们打交道也容易。一般来说，他们很少唇枪舌战地讨价还价，也很少争执，与他们做生意会觉得很轻松，就像在他们家做客一样愉快。

与云南人做生意时，应该真诚以待，以真心换真心，才能成为生意场上最终的成功者。

5．吃苦耐劳，不怕艰险

吃苦耐劳，不怕艰险是云南人的一大特点。能吃苦可以说是云南人整体人群的特性云南农民特别勤劳，每天天不亮，人们就上山下湖，在田地里忙开了。人们一天要干十几个小时的活，身背肩扛，挖田栽种，锄草收割，都是重体力劳动。过去，云南农村的孩子从四、五岁起就参加劳动，拣肥拾草、放牛放马、种菜浇水，能于什么就干什么。由于生产工具落后笨重，云南人付出的劳动量要比内地的人多得多。

云南人民的生活很艰苦，但是他们过惯了艰苦的生活，能吃苦耐劳。在云南农村，人们的体力劳动时间长，劳动强度很大。

云南人吃苦耐劳的精神在云南的商人身上同样得到了鲜明的体现。过去，云南乡村基本没有公路，不通车辆，云南商人就是靠着肩挑背扛进行贩运。他们身处高山峡谷，用辛勤的劳动从事着经营。

现在，云南商人同样秉承着他们先辈的传统，在经商上是吃苦耐劳，不怕辛苦。有时为了做一笔生意，他们经常坐上几天几夜的火车走南闯北，内引外联；下车后又不顾旅途劳累，马不停蹄地找货源、推销或进行洽谈，可以说是特别的能吃苦。

在做生意的过程中，云南商人往往是自己进货、装车、卸车，除非万不得已，很少雇工帮助。就是在商店里，业务量大的时候，他们也是雇人最少，精打细算，把自己也算人劳力的一分子。

6．嗜酒如命，粗犷豪放

自古以来，云南人便，这也是最能体现云南人性格。云南文化中最重要的一部分就是酒文化。

云南人只要有酒便是宴，有菜无菜倒无所谓。对于云南人来说，有酒喝，就是一件十分快乐的事情，有一些美味佳肴佐餐下酒，当然是再好不过的美事；在生活不富裕的年代，实在没有下酒菜，几个人聚在一起，喝点农村自酿的米酒、高梁酒或玉米酒，一把炒蚕豆或炒玉米，甚至一点咸菜，几只烧烤的干辣椒，就可以喝上一壶酒。

一些少数民族的男人出门远行，不背干粮不背水，不带雨伞不带药，但是决不会忘记带酒葫芦。云南人装酒的最好容器是葫芦、竹筒、瓦罐。人们出远门、做生意，都会带上一个葫芦，有酒装酒，没有酒就装一葫芦水。

云南商人喝酒就好像喝水一样，甚至可以把酒当成饭。只要能赚得到钱，就会买上酒，带上一个酒葫芦出门，途中累了渴了就喝上几小口。云南商人把这作为做生意之余人生的一种享受，一种情趣。在他们之中，有的人一天不吃饭没有什么事，一天不喝酒就会像害了一场病一样。

而且，云南各地有着不同的豪饮风俗。云南人视饮酒为生活的一件大事。凡过节、喜庆日子，宾客来了，无论男女老少，非以酒敬客，一口酒进了肚子，方认你是亲朋好友，否则，就觉得你“看不起人”或“不够朋友”。这就是云南有些地区喝“进门酒”的风俗。

因此，在与云南人做生意打交道时，应懂得各地不同民族商人的一些喝酒风俗，这样才不会失礼。

7．不要强人所难

云南人喜欢自由自在，想吃就吃，想睡就睡，想玩就玩，不追求生活的完美，在性格上也表现得散漫。

云南商人特别不愿意任人驱使。在他们心里不情愿做某件事情时，你就是用八匹马也难拉动他。违背他意愿的事，特别是云南人认为伤天害理的事，就是用再多的金钱也难以买动他。如果有人颐指气使，他就会拂袖而去，甚至骂人打架。这种倔强的脾气，是许多云南商人所共有的。

在与云南商人做生意打交道时要尊重他们。

因为，相互尊重是做好生意的前提。在云南人面前强人所难，就会引起他们的反感，甚至生气。

同时，不要对他们自由散漫的性格进行指责。

喜欢自由是云南人的本性，对他们横加指责不仅不会改变他们，而且还会显得自己无礼。更不要强迫他们做不愿意做的事情。

8．不求大富大贵，容易满足

云南人小富即安。一般来说，云南人对生活质量要求不高，很容易得到满足。

在云南这个自然、古朴但又十分艰辛的生活环境中，人们养成了勤俭、淳朴的习性。

一方面，云南人讲究实际，不尚奢华，勤俭度日；另一方面，不争强好胜，与世无争，恬淡寡欲。

所以，云南人普遍不去追求大富大贵，也不喜欢动脑筋思考如何去赚钱发大财，他们缺乏致富的冲动和手段。这和上海人、广东人或江苏人的差异十分明显，甚至有人夸张地形容云南人，说他们“钱丢在家门口都不会去捡”。