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第一百三十八章 结识同行（第2页）

“王总好，张总好。王总太抬爱了，方案其实也就那样，没你说的那么夸张。”我跟他们俩打了个招呼，然后憨笑着回应了下王总的夸奖。

“丁总太谦虚了，你那个方案当时一拿出来，几个看到的领导就开始点头，后面稍微过了几页，那脸上的笑就没断过。”张总看我貌似挺好沟通的，也坐了过来，和王总俩人把我夹在中间打趣。

“没有没有，就那么回事，张总王总你们要是在南方，就知道这方案其实真的没什么，就那么回事。”他俩这副热情的表现，搞得我着实有一阵不适应，记得之前贺峰说过，里面只有一个人跟上面的领导有关系，另一个顶多就算是陪跑的，陪跑的那个心里肯定也有数，按说应该不会这么热情才对，怎么两个人都这么热情？我顿时一头雾水，这话又不好当着他俩的面来问，只能在他俩的夸奖中做出一副憨憨的表情，笑着应付着。

“丁总入这行多少年了？看你这年纪也不大，入行时间应该不长吧？听丁总你这么说，应该是从南方回来的吧？你这方案说实话，我在南方都没见过几个。”王总打量我的时间最长，我着实看起来太年轻了，顶多也就二十二三，这会儿实在忍不住了，直接开口问道。

“我入行时间不长，也就两年多，方案做的好，也就是我平时闲着没事爱瞎琢磨，所以就喜欢做一些不一样的，不过这方案我是真感觉没你们说的那么好，也就那么回事。南方我没待过，不过我知道这行业南方比我们北方强，所以开始学的时候很关注南方的那些网站，和它们的变化。”我仍然是那副憨笑的样子，坦然的解释了起来，解释的同时也在暗暗打量这俩人，想从他俩的表情上找一点线索，看看谁是那个有靠山的，方便接下来看他怎么跟我沟通。

“哦？这么回事啊，那也很了不起了，丁总没去过南方，在北方都能学的这么出色，这水平真的相当优秀了。”张总对我露出一脸审视的笑容，不过没有说话，这会儿说话的是王总，“那丁总你公司开了多久了？在什么地方？本市里咱这行眼下就咱这几家，平时没事可以多交流下嘛。”

“我公司也是去年才注册的，之前是弄了个小工作室，地址在高新那边，*****大楼二单元十楼1003室。”这点没什么好隐瞒的，他们查下我公司的注册时间就能知道，要是不放心再去查下法人信息，那我所有信息基本就全漏出来了，还不如自己直接承认的好。

“哦，我公司就在新城这边，*****大楼一单元802室，丁总没事可以多过来玩，正好也可以指导下我这边的技术，让他把他的技术好好提升下。”王总点了点头，示意自己记下了，也给我报了下他公司的位置。

“我公司在内城，和平银座703室，丁总平时没事可以多来坐坐，当然，如果我贸然去拜访丁总，也希望丁总别嫌我唐突。”张总那边也报了下自己办公室的位置，邀请我过去的同时，透漏了下自己可能会去我那边拜访的意思。

“没问题，到时候我一定备好茶水，欢迎二位到来，也请张总和王总在我去拜访的时候，别嫌我唐突就行。”王总那边话只是邀请我过去，没有想来我这边的意思，张总这边的回答明显显得更加谦逊，不过我也没有多说什么，只是坦然的回了一句。

“对了，丁总能给我们介绍下你网站上那几个功能吗？对这点我其实挺好奇的。”又寒暄了几句，王总那边直接把话题转回方案上，一连问了好几个，“就那几个留言讨论的功能，问问题还有讨论，再来就是那个信息搜索功能。。。。”

“哦，这几个啊，那个信息搜索功能就一个站内搜索，就是谁想查询一些往期的信息，可以通过那个去搜，通过一些关键字，筛出含有这个关键字的标题或者文章内容就行了。留言讨论、问问题这两个其实主要就是增加关注这个网站的人的参与感，他们可以主动去讨论一些政策的合理性和给一些建议等，再有就是。。。。”这几个我也没打算隐瞒，毕竟现在市面上都有一些类似的功能出现了，被别人学习和模仿的速度是很快的，当然，还得看他们核心功能代码的开发，理念就只是理念，很容易搞懂的，没必要藏着掖着。王总听得津津有味，张总在一边欲言又止，貌似想打断我，但最终还是没有开口。

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“来，几位跟我来一下，领导们要看下几位修改后的方案，顺便让几位给领导们讲解下。”就在我正给王总和张总解说这些的时候，贺峰推开门进来了，叫我们几个跟他走。

“好，谢谢小峰啊。”王总点了点头，跟贺峰打了个招呼，然后就拿着自己的笔记本，起身带头往出走，张总深深的看了我一眼，也拿起自己的笔记本跟着出去了，我拿着笔记本走在最后，对于王总这么称呼贺峰，贺峰还是一副笑脸，心里顿时有了点了然。

贺峰带着我们三个进了一间办公室，里面有投影仪，里面做了四个颇有威严的中年人，其中一个就是贺峰那个部门的领导，郑部长。张总说了声领导好之后，就在贺峰的指示下，到投影仪幕布前打开自己的笔记本，连上投影仪，打开了自己的方案。

我瞅了一眼，难怪他俩都说我的方案做得好，他这个方案里设计出来的网站页面委实看着小气了点，红色要素倒是用的很多，两边留出来的空余给人一种格局感太小。台下的几个领导只有一个领导脸上有笑意，其他几个领导都是皱着眉头。

张总倒是也没有太在意下面领导的表现，坦然讲完了后直接下去了，贺峰本来准备让王总上，但其中一个领导直接指着我，让我上去。我看了一眼面无表情的贺峰，拿起笔记本坦然上去，打开自己的方案，开始了自己的讲解，一边讲一边关注着台下几个领导表情的变化。

我的方案一打开，台下的郑部长就露出一副满意的表情，其他三个领导里，两个也是露出了满意和欣赏的表情，对我的方案听得很投入，期间还问了好几个问题，不像对张总的方案那样，台下始终就一个领导露出了笑脸，问了两个问题。坐最中间那个领导在我的方案一页页的往后翻的时候，皱着的眉头最终也慢慢舒展了开来，脸上虽然没有满意的表情，但已经没有像对张总的方案那样，脸上就差挂上了嫌弃了。郑部长和另外俩领导问我的问题很仔细，之前贺峰让我修改的地方，基本都问到了，当然，这个我感觉另外俩领导有种有意无意被郑部长引导着问出来的感觉。

王总在我讲解完后，自己才施施然的拿着自己的笔记本上去了，他的方案一打开，我就有一种熟悉感，页面和我之前那个方案挺类似的，虽然图案、背景用的不一样，但大体的风格挺类似的。甚至之前方案上的功能，他这个上面也都有。最出乎我意料，也在我意料中的就是他之前问过我的关于站内搜索这几个问题，他这会儿全都用上了，坐最中间那个领导对于王总这个表现相当满意，颇有种给自己长脸的感觉，脸上满意的表情溢于言表。另外俩领导和郑部长在看到王总方案的时候脸上顿时有点黑，不过另外俩领导黑了一下就恢复了正常，郑部长黑了一会儿脸，也恢复了正常。

在王总讲解完了后，几个领导对视了一眼，点了点头，然后让贺峰收集了下我们几个人的方案，交给他们讨论下，然后就是问我们报价方面的事，各自方案上的报价是否就是最终的报价，得到我们各自肯定的答复后，再让贺峰送我们出去，等领导这边商量定了，再跟我们联系。

贺峰送我们出去后，给我送了一个颇有深意的眼神，随后转身回去了。王总拍了拍我的肩膀，脸上颇有种得意的神色，跟我说了下约我去他公司玩的话，留了我的电话，转身就开着自己的车走了。

“老弟啊，你啊。。。”张总在王总走后，才对着我露出一副无奈的表情，看着我不停的摇头。

“我明白的，张总，给他说说其实也无妨，最重要的还是他得能把这些代码写出来，写不出来也没用。”我冲着张总笑了笑，以一副无所谓的语气回答道，“再说了，这次其实咱都知道，基本就是陪太子读书，能直接争到的希望太渺茫了。”

“哦？老弟你也看明白了？不过你放弃的这么快，就不怕带你进场的那些领导心里不痛快？”张总闻言诧异了下，好奇的问我。

“这是我能决定的？关键咱努力没用啊，还得看人家上面领导的意思。”我撇了撇嘴，这事和外面跟同行竞争不一样，我可以打价格战，打质量战，打服务站等，而面对这些人，关系才是王道，除非是没有竞争在，独独就我一家，没选择的余地。

“呵呵，这倒是。那今天就先到这儿吧，我就先回去了，这两天没事我就去老弟你那边拜访一下，老弟你别嫌我烦就行啊。”张总又打量了我一番，才点点头轻笑了下，告了个别就自己开车回去了。

我出去打了辆车，在公司楼下吃了顿饭，然后才施施然的上去。今天这事基本就到这儿了，接下来怎么个进展我有点吃不准，晚上问下贺峰，顺便把今天的情况跟他大概说一下，看看他怎么说。晚上忙到六点多出来倒水，在我办公室门口撞见了拿着笔记本，准备进来找我的何晓芸。

“丁总，我正想找你呢，今天又遇到了几个问题，想让您给我再解答下。还有我想再请你和我演练下，昨晚上的演练我感觉挺有用的，今天给别人打电话效果比之前好了不少，我想再让您帮我检验下，看看我现在还有哪些不足的地方。”何晓芸看着我，期期艾艾的说道，眼神里有怯懦，有期盼。

“好啊。”对于愿意努力的人我一向比较支持，而且我这会儿没什么大事，陪她演练会儿也不是什么大事。

倒好了水，拿着杯子回到办公室，她坐在我对面开始问问题，解答完后她又认真的做完了笔记，然后开始演练。这回的演练的确如她所说一样，关于专业方面的问题，她回答的还算可以，在报价的时候还是很不自信，有点怯，不敢开口报价。

这块儿我还真没什么好办法，只能在她以后接触的客户多了，签单量起来后，这个问题自然会得到改善，眼下我这边也没有合适的单子给她，只能让她自己多努力。短期内多出去见几波客户，慢慢也会好转的。到七点多，她收拾了下就赶紧回去了，我继续在办公室忙我的，把手上积压的活儿赶今晚全部结束掉，然后再跟贺峰那边联系，看下那边的进展到底是个什么情况。

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