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第一百三十八章 结识同行（第1页）

“来，小丁，过来坐。”这家饭店贺峰要了个小包间，我推开包间门后，就贺峰一个人在里面，看到我后冲我招了招手让我坐过去。

“好嘞。”我屁颠屁颠的跑过去，坐到他对面，一个学生，在他跟前就没必要装老成了，和年龄太不符。

“这个事眼下是这么一个情况，那边领导也找了两家，其中一家是有关系的。不过你这个方案做的的确不错，不管是功能性的描述，还是页面的美观程度，跟那两家一比，比他们明显强了一大截，让其他领导看着很心动，所以那边领导现在有点犹豫。”坐下后俩人碰了一杯酒，贺峰放下酒杯后斟酌了一番，才开口说道。

“那领导那边是个什么意思？犹豫是因为我的方案的确做的比较好，他不好太明着偏是吧？”这种事我上辈子经历的不多，三十岁了才慢慢接触了一些政府人员，而且很多政府项目，其实说白了都不是透明的，关系户才是王道，方案做得好不如人家关系硬，这点基本都透明了，但这个年头我就有点吃不准了，毕竟上辈子这年头我就一校园里的无知学生，在外面真的没什么关系。

“嗯，这点上我们领导也使了不少力气，再加上其他人也在盯着，他还真不好偏的太明显。”贺峰点了点头，这回他给我的是发展与改革方面的网站，这块儿在这几年是上面比较看重的，有很多重要信息都在上面公式，盯着的人自然是不少，看我一副若有所思的神色，他顿了顿后接着说道，“关键是这块儿眼下打算做一个试点，如果做得好，后面还有更多部门都需要做，不过这会考虑的是做一个大综合，就是做一个政府门面网站，然后可以从这儿分别进入到各个部门的网站去，这是个大工程，眼下也就是在本地考察呢，看本地有没有有实力的公司，有的话到时候可能会考虑直接统一让这边来做。”

“那还真是一个大工程啊。。。”听到他这么说，我眼睛顿时都亮了起来，政府部门那么多，一个部门怎么着都可以赚小几万，要是都能吃下来，几十万乃至于上百万都是有可能的，不过这念头也就稍微鼓荡了那么一下下，随即眼神就黯淡了下来，有些灰心的说道，“不过这个活儿我没能耐吃下来。”

“怎么？是你技术不过关？”贺峰看到我眼神的变化，以为我是对自己技术不自信。

“不是，技术方面我还真不担心，而且眼下最起码一两年里市里应该都没有能和我争的。”我摇了摇头，这个跟技术方面真没什么关系，“那么多部门，人际关系太复杂了，我又没什么背景后台，怎么可能吃得下？能吃三五个部门我就心满意足了。”

“呵呵，这点你能看明白就行，那么大个工程，肯定也不指望全部吃下来，不过你技术方面没问题那就没事。”贺峰闻言轻笑了下，我的话也算是给他吃了一颗定心丸，只要技术没问题，下来怎么着都好办，“再者，这些事眼下上面还只是一些想法，具体的还没定，还得看接下来做出来的东西到底如何，这个也就是今天想跟你谈的。”

“嗯，这个我本来就想的挺明白的，有多大胃口办多大事。”我给贺峰空了的酒杯倒满了酒，跟他又碰了一杯，“峰哥，那这事领导那边具体是怎么看的？”

“这事还得你去给做下方案讲解，完了你再看具体要怎么做，到时候你们几家肯定要碰头，碰到了你大概就知道接下来会怎么样了，我这边就没必要跟你多说什么，给你提个醒也就行了。”贺峰笑吟吟的看着我说道，随后喝完了杯子里的酒，把杯子放到桌上。

“行，那我就知道了，到时候我跟他们碰头了，心里有点数之后我再跟峰哥你说吧。”贺峰这么说我大概就明白了，这话里明显再告诉我那边公司肯定要跟我接触，那意思无非就是考虑把我们撮合到一起，这点对我来说也未尝不是一件好事，最起码那边在政府这边有关系，接到政府网站制作的可能性比我这边自然要大得多，至于那边的为人处事，接触后自然会有了解。

“你明白就行，这点我就不多说了，今天也就是跟你叮嘱下这个，然后告诉你一下，后天上午需要你过去给那些领导做一个方案讲解，到时候我我开车过来接你过去，你记得准备个好点的笔记本，不然空手过去也显得你太没档次了，可以的话你也抓紧给自己买辆车，以后去跟人家谈，也显得有实力。”贺峰见我明白了其中的关节，当即满意的点了点头，随后又叮嘱了我要注意的事项。

“车子嘛，如果是为了谈业务，那买一辆还是很有必要的，近期我就买一辆去吧，笔记本你不用担心，明天我就去买一个，正好我要是出去了，有个笔记本也就不用去网吧干活了。”车子原本我是真没打算大学期间买，太高调了划不来，但如果是为了业务需要，买一辆也不是不可以，大不了平时不开，出去跟人谈业务再开也行。

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“嗯，有车也是你自身实力的体现，出去跟人谈业务也容易让人信任。”贺峰对我听劝这个行为十分满意，吃了两口菜后又跟我叮嘱了关于方案细节的一些事，“你那个方案，我跟我们领导商量了一下，再结其他领导的一些想法，你还可以做这些方面的一些优化。。。。”

一顿饭吃了块两个小时，后面更多的都是贺峰再问我其他领导想法我有什么好的做法，约定了明天把方案改好后发给他，让他和他领导看看，再给我把把关，然后才结束了饭局。

第二天睡醒之后没顾得上去公司，直接在房子里开始修改方案，改到下午两点多，才把修改好的方案发给贺峰。给他电话通知了下，然后赶忙去赛格，拿了一台Dell的笔记本，高配版的，一万多块钱，最起码一两年里我是不用更换的。买完后去了趟公司，一边等贺峰他们的回复，一边看看今天公司这些人的工作情况。

前台的小姑娘看到我来了后，笑着问候了我一句，我给她回了一个笑脸，这小姑娘长相蛮不错的，身材也挺好，李超还是蛮有眼光的。昨天回来的时候就留意到了这个小姑娘，但那会儿忙着找李超开会，没顾得上多瞅瞅，今天不那么着急了，才算有心情好好看一眼。

昨天还注意到了另外一件事，新招的编辑走了一个，可能是觉得工作太无聊了，业务里也走了一个去年招进来的，新来了俩，一男一女，男的不到三十，看起来就很精明，小眼睛咕噜噜的转着。那个女的二十六七的年龄，相貌七分，身材看起来还不错，不过看起来有点怯懦，其他人在电话里跟客户的交流都是十分激情，唯独她听起来有点唯唯诺诺的感觉，给人的感觉很不自信。不过这是李超招进来的人，之前跟他说过这个，所以我也不打算多过问，反正业绩不行她自己肯定留不下。

在外面待了一会儿，解答了几个业务的问题，然后又去看几个编辑最近工作的进度情况。人才网最近进展挺不错，日活跃的企业账号和个人账号增长的速度挺不错，眼下每天都有好几百个新增的简历和好几百个新增的招聘岗位。学校的网站看了一下，最近流量明显在降低，不过也不奇怪，这个时间点都已经进入招生季末期了，流量下降是很自然的一件事。

忙完了这一切，才去看了下刘莹这边的进度，这几天给她安排了两个网页制作的活儿，毕竟我在外面，所有的都我来做，那根本来不及。讨论了些修改意见后，才转头回我办公室，一边等贺峰他们的消息，一边干自己的活儿。

贺峰四点多的时候给我来了电话，再次说了点修改意见后，让我抓紧时间赶紧修改，赶到六点多给他再次发了过去。出来倒水的时候，其他人都走了，就那个新来的女业务还在办公室里忙着打电话，不过听她表述出来的东西，还是有点不流畅。

“你电话先停一下，现在咱俩来演练一下，你把我当成一个客户，来向我推销做一个网站。”听了一会儿就有点听不下去了，这种沟通方式根本没办法取信于对方的，所以我忍不住在她打完这通电话后打断了她，让她放下电话，先跟我来多做做演练，完了再尝试去打电话。

“哦。”她放下电话，看到是我在打断她打电话，登时愣了一下，怯怯的放好座机，端坐好身体，开始准备跟我做一下演练。

刚开始的时候她明显很紧张，我笑了笑，这个表现跟个初入职场的人很像，所以耐心的开始跟她拉一些家常，先让她放松下来，然后才重新开始演练。她叫何晓芸，之前没问过，是跟她聊家常的时候才知道的，带了个五六岁岁的孩子在市里打工，好像说的是从外地回来的，丈夫没在跟前，还在外地，而且看她那架势好像不怎么想提起他，我也就识趣的没再问。

紧张感缓和了后，她话语倒是流畅得多了，不过对于一些比较专业的问题，她明显还是不熟，解释的磕磕绊绊的，还有就是关于报价这块儿，明显很没有自信，不敢报价。我只能把她遇到的解释不好的专业词语再给她讲述了下，她认真的做着笔记，然后再让她整理成自己的话语讲给我听。

忙完这些就已经七点多了，看她不停的掏手机看时间，估摸着肯定是很晚了，她家里还有孩子要照顾，所以就让她回去多练练，不行明天打电话之前就先找其他人再演练下，熟悉了之后再打电话，不然她只会越打越没底气，越打越没自信。

何晓芸刚一走，贺峰电话就过来了，仍然是一些修改意见，我回到办公室继续开始忙这个，毕竟明天要过去做方案讲解，今天最好准备好。忙完了十点多，把PPT拷贝进笔记本里，然后收拾下去吃饭，随后回房子休息。

早上醒来后去公司，忙到十点多贺峰过来接我，车子他是直接开到省政府大院里去的，在另一个区，离我公司过去大概有半个小时多的车程。进去后直奔发改委办公室，到了后贺峰把我带到一间会客室里，里面已经坐了两个人。

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“这是另外两家跟你一起做方案讲解的公司负责人，你就跟他们先坐这儿，一会儿方案讲解叫你们。”贺峰冲我大概介绍了下里面的俩人，给我使了个眼色让我坐进去，他自己转身就走了。

“你就是丁总是吧？好年轻啊，不过你那个方案做的的确漂亮，不管是功能还是网站页面，都做的相当不错，着实让我们开了下眼界。”其中一个戴眼镜的，姓王的三十来岁的男的看到我的时候，就不住的在打量我，在贺峰介绍过我们离开后，立马拉着我一起坐下笑着跟我打招呼。