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第二十一章 如何与海南商人打交道（第2页）

例如采用一些抽奖或有奖竞猜的方式，进行产品销售，在海南可以取得意想不到的效果，当然，这些方式必须合乎国家的有关法律规定。

（2）在生意场上，应注意海南商人的投机行为。

倒买倒卖、屯积待沽是海南商人的拿手好戏。既要利用他们的这一特性抓住商机，又要防止其投机行为可能带来的巨大风险。

（3）小心海南商人的赌命行为。

当输赢不定时，海南商人甚至可以赌命一搏，这时应十分警惕，分析其行为所引起的市场波动，防备其给自己带来的不利一面。

3．受得了穷，吃不得苦

海南人是受得了穷，但却吃不得苦的。历史上，海南人宁可在家受穷，也不愿离开家自谋生路；他们宁可靠人救济，也不想靠自己去自力更生。这表现出了他们不去改变生活的懒散的惰性。

改革开放后，海南一些民族村的村民，在政府的扶贫队伍开进他们村寨帮助他们修路时，自己却反而感到新鲜，袖手旁观地在一边指手划脚，只是看热闹，而不参加其中。有些地方，

政府帮助他们撒下鱼苗、买来猪崽和羊羔，可是等政府的人一走，他们就下塘把鱼苗捞上来，用油炸来晚上下酒，甚至把猪崽和羊羔宰了来吃。

当外省人拥进海南谋生之时，海南本地的一些青年却茫然不知所措。他们既瞧不起那些干脏活累活的外乡人，也不想参与其中。他们宁愿没钱，没事干，也不会去找一份工作去赚钱养活自己。问其原因，他们回答说，干活太苦太累了。

海南人的经商意识非常淡薄。他们要么认为自己没有本钱，要么认为自己没有本领，要么就根本瞧不起那些打工的外乡人。

当得知他们外地人在海南擦几年皮鞋，所赚的钱能回老家盖一栋“洋房”时，他们感到非常吃惊；当得知外地人在海南卖数年衣服，除了赚下了几个铺面以外，还有数万、甚至数十万元的存款之时，他们除了表示不可思议，就是埋怨自己没有本钱开店；当得知外地人在海南卖瓜菜数年，也能成为大腕时，他们甚至感到嫉妒，连这么简单的卖菜也能赚钱。

但是，如果有朝一日，叫他们去做的话，他们还是不会去。理由就是太苦，吃不消。针对海南人的这一特性，在与他们做生意打交道时，应防备其惰性，大胆开拓市场。

4．崇尚自由，崇拜英雄

海南是中国纬度最低的省份，有中国独一无二的热带风光。这种热带雨林气候，长期封闭的地理环境，造就了海南人特有的性格。

海南长期处于落后封闭之中，传统上的习俗，使海南人对英雄有一种独特的崇拜意识。适者生存的自然法则和强者为王的道德训条，深深地烙印在海南人的头脑里。

那种丰富的大自然资源以及辽阔无边的海洋，使海南人具有一种天生的自由意识。通过接触大自然，海南人往往有一种得以逃避社会的愉悦，置身于大自然，他们常常可以获得一种别的地方人感觉不到的身心平衡。这大概是海南人崇尚自由的原因之一吧!

海南人对大自然有着强烈的爱好和亲近感，清澈晴朗的天空，曲折迷人的海岸，郁郁葱葱的树林，洁白似雪的沙滩，还有那变幻无穷的海浪，构成了无数海南人心中的梦幻。

自古以来，追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。这一特性体现在其商业精神上，就是他们除非不做生意，一旦经商，其涉及的领域往往无所不包。他们从商，什么都干，什么都敢干，没有任何限制。这是他们追求自由的特性所形成的经商风格。

由于崇拜英雄，他们的模仿能力极强。几年前，海南的“椰风”和“椰子汁”畅销全国各地，其新颖的制作和金属罐包装在中国可以说是具有开拓性。但是，他们的这一做法是仿效某国外著名企业而成的。

海南商人在从商时，往往还有一个特点。该行业中会有个“大哥”，“大哥”可以说是这一行业的佼佼者，在众人中有较高威望。商人如果相互之间发生一些纠纷，“大哥”往往是他们的调解人或裁判者。

针对海南商人的这些特性，在与他们做生意打交道时，应在守法的基础上，要学习他们做生意没限制的做法。在经商的领域上，广开门路，多层次，全方位；在经商方法上，采取多途径、多手段；在经商的渠道上，多选择、多运用。

做生意时，要注意与其商界的“大哥”搞好关系，这样可以使自己在做生意的过程中，获得许多便利。但是，应防止涉入不法商圈。注重其较强的模仿能力，并且在模仿中不断创新。