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第六章 如何与西北商人打交道（第2页）

把农产品换化肥。

因为新疆昭苏草原是自治区粮油和畜牧生产基地，盛产油菜籽，但缺少化肥。而哈萨克斯坦共和国相邻地区缺少油菜籽，化肥滞销。因此，在新疆做生意可以做经纪人，用新疆的油菜籽换哈方化肥，然后运往内地。

消费品换钢、铁、铜。

中亚五国轻工产品匮乏，这也是一个商机，可以从新疆带去各种消费品，从中亚五国运来中国急需的钢材、铜、铁，然后，运往内地。

新疆塔里木盆地是一块具有神奇力量的沃土，它集中体现了西北地区发展农业的优势：土地资源丰富，光热条件优越，农业生产全国闻名，棉花、麦子、水果、畜牧产品产量巨大，而且，新疆又是一个资源丰富的地区，这些都是内地很需要的。

可另一方面，新疆由于历史和地理的原因，所需的化肥、种子、日常消费品却求过于供，因此，实行内地与新疆的优势互补是一个巨大的商机。

与新疆商人做生意打交道时，一定要注重互补，才能成为生意场上的赢家。

新疆的自然资源独特而丰富，有着巨大的开发潜力。棉花、蕃茄、风能、旅游业……如今的西部大开发，就包含着要将新疆资源优势转化为经济优势。

新疆目前最大的外商独资企业——香港溢达集团来新疆投资已经有好几年历史，该集团在新疆投资棉花加工，用的就是新疆的优质棉。该企业最初来新疆购买棉纱时，了解到新疆是中国最重要的产棉基地，尤其是长绒棉的品质不亚于埃及等地所产的世界优质棉，就决定充分利用了新疆特有的长绒棉资源，在新疆投资兴建棉纱生产企业。

近几年，新疆的发展很快，投资环境比过去有了较好的改善，经贸、农业、旅游发展战略也很有特色。

新疆的旅游业资源丰富，有着极大的吸引力，旅游业发展空间很大。目前，一些内地及香港的旅游部门已与新疆旅游局签订了长期旅游合作协议，双方将就两地的旅游业发展取长补短，共同推进。根据协议，双方将建立经常性联系制度，互相通报行业信息，共同采取相应的推动措施，互相借鉴、互相融合、互相促进。

旅游的发展带动着餐饮业。多民族的新疆，以民族风情浓郁、瓜果飘香闻名于世，它的饮食文化同样也别具特色。

如今，越来越多的新疆小吃正走出新疆，走向神州各地。烤羊肉串可谓典型代表。除羊肉串外，馕、馓子、拉条子等新疆特色食品，在内地小吃市场也都能找到。它们丰富了国人的物质文化生活水平，使很多经营新疆饮食的少数民族商人富裕起来。

新疆本土快餐同样得到了迅速的发展，并且涌现出一批国内名牌，如著名的“阿不拉的馕”、“黄河路十七号抓饭”等。很多维吾尔商人远涉北京、台湾，乃至美国等地开起了馕店、烤起羊肉串，让新疆本土快餐一步步走向世界。

此外，精明的新疆商人还巧妙地将饮食和歌舞、自然风光结合起来，在饮食厅表演歌舞，在歌舞厅提供特色小吃，让每位游客尽尝佳肴，流连忘返。

由此可见，充分利用新疆的优势资源发展特色经济，其中的商机是非常多的。

4．品牌文化的经营

祖国的西北部有着悠久灿烂的历史文化和传统。丝绸之路、青藏文明……伴随着现代文明社会的进步，它们无不在向世人展现着其独特的文化魅力，让人们感受着这种人类文明的传承和延续。西北是我国经济发展较慢、开放程度较底的地域，但是，伴随着西部建设的不断开展，这片土地发出了前所未有的生机。

在人们心中，新疆是一片充满着浓郁的特殊风情的地域。楼兰，则是丝绸之路上一个因神秘消亡而令人神往的地方。然而，随着“楼兰”二字不断在人们眼前的频繁出现，这座多年前被废弃在塔克拉玛干沙漠边缘的城市，似乎并没有被岁月和流沙所湮灭，精明的新疆商人早就看好这一极具潜力的市场，纷纷为自己出产的商品贴上这个特殊的标签。

“楼兰”这个标识如今已被广泛地运用到餐饮、娱乐、旅游等服务设施上，甚至连农副和轻工产品也开始大沾其光。楼兰遗址所在的新疆若羌县更是近水楼台先得月：县城里有各种以“楼兰”命名的宾馆、饭店、加工厂等等。

而一些饭店里经常喝的葡萄酒，则有“楼兰干红”，尽管这种酒是1998年才开始出产的，但是“楼兰”的品位显得很特别，似乎弥漫着西域古国的神秘，浓缩了历史的沧桑感，已逐渐被众多消费者所认可。

新疆的商界发现了楼兰的品牌效应，“楼兰”这两个字的魅力正在与使用频率极高的“天山”、“昆仑”有着不相上下的知名度，而且，其丰富的历史文化内涵，使商品获得无与伦比的感召力，打动了许多消费者的心。聪明的若羌县人，正是把握了消费者的心理，才令产品受到海内外顾客的欢迎。

在许多商人看来，“楼兰”是妇孺皆知、中外闻名的商标，是开拓国内外市场的一柄利器。它不但有利于提升新疆企业和商品的知名度，而且可以借楼兰之名，敲开世界市场之门，在日益激烈的市场竞争中占据先天的优势。

目前，标注楼兰的商品或多或少地带有楼兰古城动人传说的浪漫色彩。若羌县的“楼兰冬桃”，据说是古楼兰惟一留存的冬桃品种，如果饮用桃干泡的水，可以延长寿命20余年；“楼兰甜瓜”是当时向国王呈送的贡品；“楼兰棉花”则是最新出产的，因其在古楼兰国地域种植而得名……

然而，这些企业家们也清醒地意识到，在树立了“楼兰”品牌之后，并不等于商品本身就具有了竞争优势。在激烈的市场竞争中，品牌的竞争是无形的，它的延续并不在于标新立异或哗众取宠，只有上乘的品质、精心的服务、深邃的文化内涵，才是塑造百年品牌的根本。