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4 章（第1页）

比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。

这类人有把包背在左肩的倾向，重心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。

在会议室、电影院等场合里，从被观察者的角度来看，大多坐在靠左边的座位，两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边；同时，为了使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于他自己的右边。

而「我」型的人与之大体相反，他们比较喜欢传统而朴素的服装。

与人在一起时，不喜欢太靠近，会习惯性地一点距离。

身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。

这类人有把包背在右肩的倾向，重心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。

在会议室、电影院等场合里，如果可以选择的话，大多会坐在靠右边的座位，两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。

为使左前额显得宽阔，他们的头发分线倾向于左边。

除此之外还有一个比较明显的特点，就是「我」型和「我们」型的人发旋的方向是相反的：「我」型人的发旋是顺时针方向旋转，而「我们」型人的发旋则是往逆时针方向旋转。

有了这两种判定方法，我们就可以很容易地判断出一个人大体上属于那种性格类型，从而针对不同的性格类型采取不同的沟通方法。

和「我们」型人接触时，诉诸感情是最佳的方法。

比如你对他说「都是托你的福」或者「大家都很感谢你」，他会觉得很开心，很乐意帮助你解决困难。

在跟「我们」型人相处的时候，要注意在他们说话的时候，要一边给予肯定，一边看着对方的眼睛，频频用力地点头，表示同感。

在聊天的时候，你还可以不断地发问，可以是闲聊也可以是比较认真的内容，同时也可以适时地提供一些真挚的建议。

在交流中，你可以自在地自己的情绪，比如吃惊或者笑。

在跟「我们」型人相处的时候，也要注意一些禁区：首先就是否定对方说的话。

一定不要说「可是……」、「但是……」这种话；其次是不要谈论跟性格有关的事，不管是称赞还是责备，都不要说「像你这样的性格……」；还有就是不要执着于打听他们的目标或梦想。

因为「我们」型人喜欢活在当下，不太善于想未来的事。

不要跟这类人讲大道理，因为这会让他们觉得你很冷淡、很公事公办。

尤其要注意，不要在「我们」型人面前说别人的坏话，因为他们可能会想:「他是不是在背后也这么说我?」而在跟「我」型人接触时，我们应该选择谈论偏理性的东西，而不是倾诉感情。

因为「我」型人的工作动力是自我实现，所以称赞他工作、肯定他能力的话会让他十分受用，称赞和肯定会刺激他的自尊心，工作动力就会提高。

比如说，你可以对他们说「这工作只有你才能做」；反之，如果对他说「这个工作挺简单的，你可以试着做一下」，那么你可能提不起他的干劲。

在日常交往的时候，也可以通过一些细节来促进跟「我」型人的沟通。

比如，你可以装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心：如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。

在对话开始的时候，可以先谈论自己。

因为你如果从发问着手，对方会觉得好像在被盘问。

在谈话过程中，要尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题，表现出积极感兴趣的样子，做好一个聆听者。

如果被问到自己的事，尽量选择谈比较实际的梦想或目标，展现出自己在重实际的同时也是个充满热情的人。

当然，在跟「我」型人交往时，也要注意一些对方的雷区：首先，不要一开始就倾诉自己的弱点，寻求同情；其次是不要只顾着自己说话，要随时注意对方是否感到无聊。

在交流过程中，尽量避免建议或说教。

在人际距离方面，不要随便碰触这类人的身体或者过分亲昵。

尤其要注意，千万不要显露出强硬的态度，避免谈男人论、女人论，因为这样很容易产生彼此之间的对立，最后，不要对「我」型人的身体特征或是服饰表示意见，不管这些意见是赞美还是批评。

「我」型人与「我们」型人的分类方法，十分的简单易学，而且很实用，大家可以从身边的朋友入手，尝试去跟他们交流，观察他们的反应，看看这种方法有没有使你觉得你们之间的沟通更加顺畅。

以上就是有关性格分类的全部内容，接下来我们来谈一谈冷读术在日常生活中的实践技巧。

日常生活实践技巧日常沟通石井裕之在书中提到了很多可以应用在日常生活中的技巧，我们从三个方面来进行了解，首先第一个是有关日常沟通方面的小技巧。

你想让自己的称赞给别人留下深刻印象吗？

石井裕之告诉我们可以试着「称赞对方的短处」。

因为大部分的人都会从表面所见的印