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第58章 协议达成（第2页）

“电话卡免费用作复旦大学新生服务……”

“电话卡每开通一次套餐，林川从套餐费当中抽取百分之二十……”

“总计一万张电话卡，定金两万元……”

孙羽一边看文件，一边不停的抬头打量着林川。

他的表情也从最开始的轻视逐渐变得越发凝重。

这些都是眼前这个富二代想到的？

一般的富二代这个年纪不都喜欢玩么？

他怎么把主意打到这上面来了？

而且，这份合约可以说是面面俱到，这真的是他这个年纪能做到的吗？难不成是借助了家里的帮助？

不过这也情有可原。

孙羽放下文件，强忍住心中的疑问，慎重开口道：

“我想知道，这批电话卡的定金由谁支付？是学校吗？”

林川摇了摇头，认真道：

“当然是由我来支付，包括后续电话卡的全部款项都由我来支付。学校方面是免费接收这部分电话卡用作新生服务的。”

“这批电话卡的价格可不是一笔小数目。”

孙羽语气严肃，眼神如刀，紧盯着林川。他的意思无非是质疑林川是不是真能拿出这么多钱。

虽然林川给他的印象就是不差钱的主，可他必须反复确定。

对此，林川只是淡然一笑：

“我既然敢和你谈这次合作，自然是有备而来。况且，合同一旦签署完毕，你还怕我不履行？”

孙羽暂时沉默了。

林川说的很有道理，合同签好后，他就算想赖账都不行。

“你的话很有说服力，但是你这里面提到的电话卡单价太低，我不能同意。”

孙羽的表情越发严肃。

商谈已经进行到议价这一部分，那说明距离成功已经不远了。

对此心知肚明的林川也严肃了起来：

“孙经理，相信您也知道，大学生的市场是很广泛且具有很强大的生命力，日后这些电话卡能够创造的价值十分可观，这次合作一旦成功，后续还会有更多的机会，我的报价其实很合理。”

林川顿了顿，继续说道：

“当然，合作最主要的还是你情我愿，您也可以说一说您的期望价格，一切都可以商量。”

“那好，我们就来商量一下这其中的细节。”

孙羽也不客气，当即就从提包里拿出一系列文件和纸笔，和林川交谈了起来。

经过一番激烈的唇枪舌剑之后，二人总算达成了共识。

电话卡以每张三十五元的价格成交。

林川的抽成从最开始的百分之二十减到了百分之十七。且允许暂付定金，后续款项可以选择一次性付清，也可以从林川后续的抽成中扣除，当然，若是从抽成中扣除，还要增收小部分的额外费用。

这一点林川早有准备，所以并没有拒绝。

反正后续的抽成才是大头，把电话卡的费用扣除，自已也有的赚。

敲定好细节的孙羽心情看起来很是不错。

他看向林川，对这个突然出现的年轻人充满了好奇：