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第一千二十七章 创业者100不这么想（第2页）

说到这她看了眼楚垣夕，然后一吐舌头：“跟便利店一样。”

楚垣夕心说我给你的自由过了火！你这种没见识过线上内容的才会觉得一样，你看我到时候一样不一样！

当然，他不能生这个气，至少不能表现出来自己小心眼，于是呵呵一乐：“感觉就像买股票和买基金的区别吧，封闭基金买完就不用看盘了，反正也没法赎回，股票还得天天盯盘解盘。”

杨亨那纸扇一合，说：“我看倒不如用《捕蛇者说》打比方，toB很好，并不容易干，但是干起来省心。”

徐欣老神在在的坐在沙发里，这时突然发问：“利润真的一定会跌回去？不能通过提供服务把价格维持住？”

“那需要打败线下才行。”楚垣夕思索片刻，“淘宝狗东为什么能深入人心？因为能打败线下。线下门店试衣，线上买同款就是这个道理。生鲜电商现在与其说是风口，不如说是分水岭，价格不能输给线下，服务必须胜过线下，缺一不可，考的是鲁茵刚才说过的那么一整根链条在难以标准化的状态下有多少效率。反正我不看好，现在线上比线下还贵。”

“这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利器，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线下的关键，但成本也是相当的高，降低成本的办法是增大密度摊薄物流成本。

即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比下边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？

她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯道超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？

想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。

虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同点，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？

“小楚。”她结束沉思，叫了一声楚垣夕，然后非常坦率的说：“其实我觉着吧，你找战略合作的对象，美多并不是最合适的，确实应该找一个具备大量前置仓的生鲜电商，特合适。可惜了，一生鲜没怀好意，不然真合适。

你别翻白眼，你听我说，那些前置仓纳入小康的的线上体系之后岂不是比门店成本低，而且数量多？我这资源挺多的，你不认真考虑一下？”

楚垣夕收起白眼血迹界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你这么说我应该找瑞幸战略合作。瑞幸占据商业楼宇为主，我占据社区为主，我们俩优势互补啊，线上内容一块套用小康的框架之后岂不是无敌了？”

徐欣一时间竟然分辨不出楚垣夕说的是真心话还是埋汰她？

只听楚垣夕说；“您是做投资的，但是现在您有点克制不住要跨过边界了。我可以保证您的思路是错的，创业者绝对不会这么想，100%。”

其实徐欣有一件事并没有想错，那就是如果小康的线上战略全盘暴露出去，进行完全的展示，那么无论生鲜前置仓还是瑞幸都有可能成为敌人，他们确实是具备学习小康的潜能。

但是这又是一个伪命题，因为，真的100%公示了，724学的可比他们快，快多了，飞一样的速度就学走啦！

徐欣下面有点心不在焉，思维陷入牛角尖。不过甘新买菜的投资还得做，而且比较好做，无非就是估值和融资额的问题。

这家toB的生鲜她是非常有兴趣参与的，因为虽然是否稳赚不一定，但是不赔是可以肯定的，有小康庞大的需求量在那里摆着，想赔需要一定的财务功底。

而估值和融资额其实有个很好的对照物，那就是同样植根于鹏城的望佳欢。黄团现在正在商讨望佳欢的B轮融资，融资额大致在6个亿左右。望佳欢虽然主营业务广泛，但是生鲜配送是其中比重最大的，体量比甘新买菜大，仍然具备可比性。

因此四个人很快敲定了甘新买菜A轮估值7个亿，融1。5亿的大框架，分歧只在于当初楚垣夕给两人定的三级激励，到底算是完成了多少的问题。甘新买菜经过两人的着力发展，短短三个月的时间内已经拥有上千员工，而且井井有条，徐欣还特地考了考杨亨和鲁茵的管理，发现确实是合格的，就冲这个规模和管理也配得上7个亿的估值。

但是孵化的时候，甘新买菜的结构是1亿总股本，巴人占一半，同时还存在4000万的激励，三个激励都拿到，两人各自得到2000万。这部分激励相当于给两人准备好的，但是同样因为只有三个月，时间太短，现在显然还没完成呢。

这涉及到创业者和投资者之间锱铢必较的细节问题，而且丁是丁卯是卯，给予孵化创业自由融资的便利不代表要白送创业者股份，因此双方你来我往。

最终，还是徐欣一锤定音，激励不算完成，也不算失败，而是重新厘定条件，滚存成为一轮新的激励就是。

这一套又一套的让叶萍有点跟不上步调，勉强跟完了全部流程。楚垣夕也没留徐欣他们吃午饭，等人走后赶紧给叶萍补课，这时候补课效果最好。

只听叶萍抱怨起来：“老楚，你让我旁听的到底是什么呀？到底是融资、企业发展、信息披露还是管理啊？你们怎么什么都聊啊？我脑子都崩了你知道么？”

“我们刚才，这才哪到哪啊？明明都是非常简单的问题吧？”楚垣夕不由得失笑，对叶萍说：“看来你的短板还很多，你可得好好学习一下。我跟你说，鹏城有个迪威讯，上市公司，他们季总一人兼着董事长、董秘、CEO、CFO四个职务都没问题，你这光听听就崩了，说明你提升自我的速度有点不赶趟，得给自己价码。”

叶萍竭尽全力才把一口大糟憋住，心说这人我可知道，我现在做的可是董秘培训的预习！谁说这人没问题啊？他被管理层发函“监管问责”多少回了啊？啊——

楚垣夕之所以没留徐欣他们吃午饭，因为他午餐约了杜恤。杜恤在原世界小康虽然主要负责地推，但是其实是个全才，年龄的经验在那摆着，什么事情接手都能做。

所以这回无论安排他带客服还是地面安全团队杜恤一样都能带的好，要不是身体有恙楚垣夕早就委以重任了。

经过一年多的保养，杜恤现在恢复的也算可以，楚垣夕这回约他是为了给他更重要的任务，也就是品质生活的重任。

品质生活是个大工程，第一步代工和品控其实比较简单，上边承接小康的食品专家，下面对接OEM，需要掌舵的人拥有一定运营能力而不是什么技术，技术的部分交给专家解决。

所以杜恤完全能干的好。但是下一步自己建厂，就得劳烦他受累了，自己建厂的事情马虎不得。