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第一百四十六章 等值交易（第1页）

陆扬这个要求一点也不过份。当然也不会有人反对。都到了这个份上，谁还退出呢？更何况购买方越是慎重，就越说明系统的复杂和重要性。

出席会谈的人员名单，早在中午就提供给国安部门检查核对了，现在只是宣布结果而已。在签订了保密协议之后，会谈继续进行。

钱伟首先将一份事先草拟的清单交到长城公司的手中，同时宣布，这份清单绝不能带走，只能在现场报价，也不得泄露给任何第三方公司或个人。否则将被告上军事法庭，一泄漏国家机密罪起诉。

问题越来越慎重，但是参与者却越来越兴奋。虽然不知道这个台计算机将被用到什么地方，但按照猜测，绝对是非常先进的武器。因为该机采用的是长城计算机公司最新开发的、拥有完全知识产权的纳米级CPU芯片，而且一要就是十万二千套！（包括散热系统、芯片插座等）

按照市场价一万元一套来计算，仅这一相就需要十二个亿。

再往下看去，都是相应的辅助设备——内存、光晶转换器、单点电源补充器等等几百类元器件。匆匆计算后，合计价值也不到20亿。

东西种类虽多，但落尽计算机硬件专家的眼里，却缺少了最主要的东西——主板！没有主板，怎么能连接成计算机系统呢？

而且。除了缺少主板之外，还缺少系统始终、触发电路、外设端口和显示器等。而且采购的所有项目都是长城公司在市场质量和信誉最好的品种，让他们引以自豪的，一直服务于国防事业的龙门三代操作系统的软件却不包含在内，这完全出乎长城公司一方的意料。他们怀疑这是为了保密缘故，分散采购的原因。但是谁家的操作系统会比龙门三代好、保密性能高呢？

但是国防是国家的命脉，不管他们要什么，那都是要给的。

几个销售老手不停地按动计算器，不到十分钟，一份详细的清单就列了出来。

接着，徐云曼、丁伟力和安姌三人又花了五分钟将这些数据录入到电脑清单里，完成了总的报价，该类合计总价为十八亿四千万人民币。

陆扬扫了几眼清单，就将他们传给蔡敏宽、肖德贵和钱伟审阅。

钱伟在对照完预先得到的大宗清单采购价格后，把审核结果先告诉了陆扬，“陆总，这时没有打折的价格，是非低价报价。”

陆扬点点头，他当然知道这是一个报价而已。他看向柳下挥，微微一笑，说道：“长城计算算是世界三大计算机公司之一。这几十年来，虽然四处出击，大肆收购兼并国际上一些计算机品牌公司；但现在为止，市场份额也只有18。5%，依旧被苹果31。1%和惠普20。8%压着。就去年年末，世界最大的OEM计算机组装商戴尔、日本的索尼宣布合并，两家市场市场总额超越了惠普电脑公司。占到了21%。合并后统一开发具有竞争性的新产品，预计今年市场份额将进一步扩大到27%，直逼苹果电脑公司；在国内，你们的市场份额正逐步被微星科技蚕食。尤其在软件上，微星科技已经上升到37。3%，而你们从45%直线下降到35。6%。这说明了什么呢？说明你们的技术缺乏创新意识，产品墨守陈规，只能靠龙门三代吃老本过日子。如果这个单子被微星科技拿去了大头，你们的日子将越来越难过。”

柳下挥熟稔计算机市场，自然知道陆扬所说的情况绝对属实，没有半点虚假。但他很好奇，陆扬是从哪里那里的数字？竟然连市场份额都这么清楚！

陆扬和国安局关系很好，国安局的超级电脑数据库里收集了各行各业最详细的数据，当包括世界排名钱十万位的企业。这个数据也是超级电脑生成的，陆扬只是进入系统查询一下而已，根本不费任何事儿。

柳下挥是个成功的商人，表面上风光无限，但自己知道自家那本难念的经。

前年接掌长城计算机公司后，他锐意改革，大力鼓励新品开发。想彻底取掉国际最大加工厂的帽子，进军高附加值的东西；但是长城公司是个巨大型企业。历史遗留问题很多，都两年过去了，虽然极尽努力，但是收效甚微。

“没想到陆将军对计算机界的情况这么了解！我听说您是计算机界的奇才，前无古人后无来者。长城计算机公司也算是民族企业，看到如此状况，我虽殚精竭虑，但却没有好的医治之法。现在人才太紧缺了，真的希望国家能支持我们一下，也希望能能得到陆将军您的指点。”

柳下挥的话语很诚恳，他很需要这十八亿的合同，同时也需要陆扬的指点。他是个生意场上的智者，相人、听话、谋事、抓机会都不缺，但受到诸多限制，让他不能随意发挥。因此哀叹运气实在太差，不是他不行，而是对手太狡猾。

尽管他现在还不信陆扬是中国计算机界第一人，但是死马权当活马医。先把陆扬捧起来再说，即使得不到好的指点，也对拿下这个项目大订单有好处。

这样的话语落入蔡敏宽和钱伟的耳朵一愣，心说陆总几时成为计算机界的奇才了？昨天他不是说仅仅是了解而已吗？

这个时候，陆扬当然没有时间顾及到昨天说了什么，他要实现自己的目标，尽最大努力降低成本。

陆扬微微一笑，他缺乏生意的经验，但是他有他的原则，有他自己快速解决问题的方式。

“龙门三代在国内上属于优势产品，抛开军用的专门操作系统，它的性能和兼容性相比微软和苹果的操作系统差了半个档次。大有模仿的痕迹。自然在国际市场上口碑不会太好。现在的年轻人选择计算机，除了机子性能好，拥有别人不能有的功能，而且界面还要足够炫，外观设计要足够诱人。我想这些我不说，你也知道。纳米计算机虽然很先进，但是半导体组件已经到了极限，纳米之下就是原子计算机，原子核计算机，但是那也不过是同一种原理下的半导体尺寸的变化，很难有质的飞跃。所以要杀出重围，你就要开发不同与现在概念的计算机硬件，比如光脑和生物电脑。这两种机型早在上个世纪末就已经有人在搞了，这些年发展也很快，但成本奇高，依旧距离民用相差甚远。不过我朋友有项发明，可以大大缩短生物电脑的造价，如果配上初级的神经元操作系统，它可以让你在这个行业足足风光50年。”