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第九十章 陈启元（第1页）

陈启元有些诧异的打量着眼前的小姑娘，他虽然想到这铺子的东家可能是位女子，可却是万万没想到会是眼前这样一个只有十一二岁的小姑娘，巴掌大的小脸皮肤白皙水嫩，灵动的大眼睛双瞳剪水，让他这个见过不少美女的人都是心神为之一荡，不禁有些愣在当场。

“公子，这位就是我们东家。”樱桃见这人直勾勾的盯着悠然看就有些不高兴的大声提醒道。

“啊，抱歉，是我失礼了，还请姑娘不要见怪。”陈启元被樱桃的高声提醒惊回了神，有些不好意思的赶忙抱拳行礼道了个歉，这样失礼的事可是从他十二岁以后就再也没有过的，他没想自己会因为一个小姑娘而失神，心里不禁有些懊恼。

“无妨，公子请这边坐，樱桃，去泡壶茉莉花茶。”悠然已经习惯了这样的打量，所以不以为意的招呼来人去椅子那边坐。

待二人坐定，樱桃上了茶后悠然就示意她去忙别的，随后向对面做了个请的动作道：“这是茉莉花茶，有舒肝明目，松弛神经的功效，公子可以试试。”悠然见来人一脸的疲惫，所以特意吩咐樱桃上了这茉莉花茶。

陈启元最初只是主意到了小丫头端上来的茶杯造型独特，醉花轩的茶具都是悠然亲自设计定做的，今天这套就是喝茉莉花茶的专用茶具，青瓷的圆壶上绘制着一小丛茉莉花的图案，洁白的花苞长在绿色的花托上，小小的花苞上还闪耀着晶莹的露珠，壶把和壶嘴上都缠着浮雕的茉莉花，而茶杯更是直接就是整朵盛开的茉莉花形状，这样造型独特的茶具让见识广博的陈启元也不禁被吸引了目光，随后听到悠然的介绍后才注意到了杯里的茶水，茶水呈淡淡的琥珀色，五六片茶叶中间还飘着两朵洁白的茉莉花，端起杯子放到鼻端轻闻，阵阵清香顿时充斥鼻间，使得他这一路都有些紧张的神经放松了不少，浅尝一口顿时觉得口齿生香，这也难怪，悠然店里卖的茶叶都是空间后山上那片茶林出产的，所以这味道自然不一般，此时的陈启元面色虽然平静，但心里却是掀起了惊涛骇浪，他没想到在这小小的白云镇，小小的店铺里不仅夏天有冰糕卖，就是这待客的茶水竟也是如此不凡，还有那花酒也是，最惊奇的是这店铺的主人竟然是个只有十几岁的小姑娘，这里的一切都让陈启元感到不可思议。

这花酒陈启元在雍城就知道了，前些日子他家在燎城的掌柜回雍城给他奶奶祝寿，寿礼中就有两小坛名为花容月貌的花酒，可是很得家里那些婶子和姐妹们的喜爱，后来家里那个投奔过来远亲也是给他娘带了两小坛子，可是让他娘宝贝的很，就连一向疼爱的小妹想喝也是舍不得给的，这回听说他要来燎城这边为她求圣水，临走时他娘可是指名要自己给她多带几坛子这花酒回去，就是他那些婶子、姐妹也是委婉的跟他说了这酒的好处，看那意思也是想让他给带些回去。昨天他到燎城的时候还特意跟苏掌柜打听了酒的出处，没想到巧的是他一进镇子就被这排队买冰糕的人群吸引过来的铺子，就是那家卖花酒的铺子。

陈启元低头想着事情没有说话，而悠然也不开口，只是淡定的喝着茶，并不着急知道这人找自己的目的，一时间屋里就只能听到樱桃和欣然招呼客人的声音。

陈启元喝完了杯里茶后抬头看了眼面前的小姑娘，心里暗自赞赏这小姑娘的沉稳，也就不再端着架子，毕竟是自己有求于人，架子端久了就不好了，于是就放下茶杯笑着说道：“在下陈启元，雍城人士，家里也做了些小生意，冒昧的请姑娘出来一叙是想请教姑娘这店里的冰糕定价为何会如此低廉，在下家里也是建有冰窖的，这从冬天取冰再保存到夏天的成本可是不低，姑娘定的这价钱岂不是要亏本的吗？”

悠然听了陈启元的话也放下手里的茶杯笑着说道：“公子家里既然也是做生意的就该知道，这商人逐利，赔本的生意又有谁会做呢。”

“这么说姑娘是有便宜的储冰法子了，不知道姑娘是否愿意出让此方法，在下愿意出高价收购。”陈启元见事情果然如自己所料，顿时欣喜若狂的出言问道。

悠然低头沉思片刻便笑着说道：“若是公子给的价钱合适我自然是愿意出让的，只是不知道公子想用多少银子买我这储冰的法子呢。”价钱还没谈妥，悠然自然是不会说出她知道的是制冰的法子，而是顺着陈启元的话说成了是储冰的法子，这把冰从冬天储存到夏天的成本怎么可能会低，她又不是真的是神仙，哪里有什么能把冰从冬天留到夏天还要成本低廉的法子。

“这法子既然是姑娘的就请姑娘开个价吧。”陈启元做生意也不是一天两天了，谈判的技巧他还是知道的。

听他这么说悠然也不客气，想了想就报出了一个她认为合理的价钱。“既然陈公子这么说那我就直说了，我这法子少于两千两是不会卖的。”悠然这价钱说的是云淡风轻，却是让屋里的人都是倒抽了一口冷气，站在陈启元身后清风更是惊讶的张大了嘴半天没有闭上。

陈启元对悠然提出的这个价钱也是始料未及，不禁摇头苦笑道：“姑娘这价钱似乎有些太高了，这建个大型的冰窖有几百两银子也就够了，我可是带着诚意来跟姑娘谈的，可姑娘这价钱开的似乎没什么诚意啊。”陈启元见悠然一脸认真，不像是开玩笑的样子，知道这价钱不好还，面上不禁有些微微失望，心下却是在想着一会就找人打听一下这铺子有没有什么后台，若是没有那说不得就要想些别的法子了。

悠然听了这话也不生气，不紧不慢的端起茶杯喝了一口，待见陈启元的面上露出气恼之色才放下茶杯看着他淡淡的压低了声音说道：“如果我说我这一桶冰糕的成本只有三十文钱，陈公子会不会就觉得我这两千两的价钱要的不高啊。”

“什么，这怎么可能，这么一大桶冰糕的成本怎……”陈启元听了悠然这话惊的差点打翻了手里的茶杯。

“陈公子请慎言。”悠然见门口还有几个买冰糕的客人，赶忙出声打断了陈启元那要脱口而出的价钱，她是为了把方子卖上个好价钱才把冰糕的成本告诉了陈启元，可却不想闹得尽人皆知她这冰糕生意是有多么暴利。

陈启元也意识道自己的失态，不好意思的摸了摸鼻子道：“姑娘此言当真？这冰糕的成本真的是有那些。”若真是这样那这方子要两千两还真是不多，陈家的生意遍布全国，若是有了这方子他有信心一个月就能赚回这两千两，那以后赚的岂不就都是纯利了。

“是不是真的等陈公子见了法子一算便知，我有必要骗你吗？”悠然摆出一副你爱信不信的样子。

陈启元看着面前的小姑娘有些头疼，自从他接手家里的生意以来，这样的谈判也经历了不少，像今天这样连连失态的情况他还真是第一次遇到，虽然知道买下这方子是有利可图的，可还是本着做生意要低进高出的原则说道：“姑娘，你看我真是诚心诚意想买姑娘的法子，不知道这价钱姑娘能不能在少点。”

“既然陈公子是诚心要买这法子那我也就不瞒公子了，我这法子是制冰而不是储冰，公子买回去今年夏天就能有收益，陈公子你说这两千两银子我要的多吗？”对自己这方子能卖出两千两的价钱悠然可是很有信心的，不说别的，就说她自家的铺子这几天光是冰糕的收益，平均每天就有一两银子，要是这陈家多开上几间铺子，那两千两银子可是很快就能赚回来的，相信这笔账对面这位也是能算明白的。

“姑娘出言当真，这冰真的是制出来的而不是冬天取来存到现在的。”陈启元万万没想到这冰是制出来的，如果真的是这样，那么自己买了这法子今年夏天就能有所收益，凭自家那遍及整个大雍国生意网，可能都用不上一个月就能收回成本。

“自然是真的。”

“那好，我法子我买了，就两千两银子，只是我若出银子买了姑娘的法子，这以后姑娘可不能再将此方法卖与他人了。”这话还是要说清楚的，这要是自己前脚买了，这姑娘后脚又卖给其他人，那么自己可是要亏死了，这东西也是要占个稀有才能卖上好价钱不是。

“这是自然，这方子既然卖了公子我就不会再卖与他人了，不过这冰糕我这醉花轩却还是要继续卖的，而陈公子若是买了方子也要保证不在这白云镇开店，要不我还真是不能把这方子卖于公子的毕竟我也是要吃饭的不是。”悠然也提出了自己的要求，她没有多大的野心，只想着跟家人过着衣食无忧的生活，要不是这样，她只要再其他地方开上几间卖冰糕的铺子，就是一夏天就能挣上不少的银子，何必做这杀鸡取卵的生意。

“好，我答应姑娘陈家绝对不会在白云镇开冰糕铺子的，不过姑娘你看这两千两银子也不是个小数目，我也要筹措一番，姑娘可否容我些时日，我会尽快把银子凑齐。”虽说他是陈家的长子嫡孙，可也不会随身带着两千两银子出门的，不过幸好陈家在燎城也是有生意的，这燎城骑马一个来回有半天的时间也就够了，他也是怕夜长梦多，于是想了想又跟悠然商量道：“也不用太长时间，姑娘等我一天，明天下午我在来找姑娘可好。”

“没问题，那我明天下午就在这里恭候陈公子大驾了。”悠然见生意谈妥也很高兴，跟陈启元定好时间就示意樱桃准备关门，这两千两银子可以说是意外之财了，她也想早点告诉家人这个好消息。

把陈启元主仆两人送出了门，悠然就让石头关好店门，然后才小心的和几人把套桶搬到后院收好，几人都听到了悠然和陈启元的谈话，知道这套桶里的东西可是价值两千两银子，所以几人搬起来比平时更加的小心起来，忙完铺子里的事，悠然见时间也差不多了就吩咐石头兄妹锁好店们，然后就跟欣然在铺子外面等着来接她们的马车。马车是悠然雇了村里一位姓侯的车夫，每天负责来回接送她跟欣然。虽然靠山村和赵家村离白云镇的路不是很远，可两个女孩里来回走家里人也是不放心，原来都是韩守义来回接送姐妹两个的，可这阵子韩家酒坊真的是太忙了，所以悠然才会以每天三文钱的价钱雇了马车。