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第七章 叙旧（第2页）

“好久不见了，清欢。”他笑着站起来伸出了手，看着她的目光灼灼的，深而沉。

清欢被他这样看着，心里不由一跳，脸上却还是不动声色地微笑，并朝他伸出手：“好久不见了，张远。”

坐下后，张远仍然定定地看着她，好一会儿才把目光收回，笑了笑，“你越来越漂亮了。”

清欢有些不好意思地笑了笑，并没有说话。

“你和宋海……”张远一边给她的茶杯倒上水，一边小心翼翼地看了她一眼：“分手了？”

“嗯，”清欢平静地回答。

“我也是那天吃饭时看见他和另一个女人，才知道的，”张远叹了口气，“本以为你们能一直相守下去的，毕竟他读书的时候，是那么爱你。”

“你找我有什么事吗？”清欢抬眸看向他，礼貌地问。

“对不起，我不该在你面前提这些的。”张远愣了愣，反应了过来，然后微微一笑，“那天我在一个朋友的公司看见了你，于是就向他打听了一下，怎么，你现在转做销售了吗？”

清欢怔了怔，随即还是点点头说：“想转型试试看。”

“我听朋友说，你们主要做财务智能软件？”张远笑了笑，从口袋里拿出烟点上，慢慢吸了一口问。

“嗯，主要针对中小型企业的财务管理。”清欢虽然不喜欢闻烟味，但是也没表现出来。

“我听朋友说过了，现在做这种软件开发的公司挺多的，不只你们公司一家，而且光你们公司来接触他的，也不仅仅是你，对吗？”他侧眸看着她说。

清欢盯着桌上的茶杯，轻轻地皱了皱眉，有些不明白张远和她说这些的目的，于是只好“哦”了一声。

他又笑了，盯着手上的烟，缓缓说：“清欢，你不要紧张，也不要局促，我只是想帮帮你，前年的时候我就出来创业了，公司发展到现在，也有了一定的规模，算小有成就吧，你们公司的财务软件我了解过，其实挺不错的，很适合发展中的企业，不过你之前可能没跑过销售，所以不太明白这其中的关键点，像这种类型的企业，不是说你的价格比其他人的合适，他就会选择你的，他选择的重点，是在于这张订单签下来后，还能不能给他带来其余的价值，我这样说，你懂吗？”

“其余的价值？”清欢有些疑惑地看着他问。

“比如说，同样的软件，你的价格比另一家的便宜，他签了你确实要省一笔钱，但是另外那家的销售员背后有他需要的B公司的资源，如果他签了那家，可能就能有机会和B公司达成交易，那就算那家公司价格高又怎么样，他看重的，是更长远的利益，明白吗？所以，像你这样的方式去谈，成功率肯定是不会高的，我猜的对吗？”

清欢静默了几秒，点了点头，她这段时间达成的交易数量确实十分可怜。

“所以说，你不了解其中这些学问，想要达成交易，是很困难的，不过别担心，我可以尽我能力所及来帮你。”一支烟在张远指尖慢慢燃尽，“就像我刚说的，我现在在行业里还算小有成就，和很多公司也有合作关系，我们还有个行业协会，定期会举行一些聚会，到时我可以带你去参加，相信我，这样会比你现在这样一家家地谈要有效率得多。”

对于他这样从天而降的好意，清欢并没有马上欢欣鼓舞地答应下来，而是默了默，然后抬头看着他的眼睛，“张远，你为什么要帮我呢？”

张远将烟摁灭在烟灰缸里，静了几秒钟，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意，“清欢，大家相识一场，我只是不想看着你这样辛苦。”