聊完了之后,李怡炫和西蒙尼就离开了,ge没有当场说要不采购德玛吉的处理器,双方其实都心知肚明,双方都在等-g处理器的可靠性测试报告。
在费尔菲尔德市又呆了五天时间,李怡炫一行才又来到唐代斯的办公室,看到唐代斯冲他一脸的微笑,他知道成了!
果然,唐代斯直接告诉他ge要采购德玛吉的处理器,两款都要,还要大量采购,问两款处理器多少钱?
李怡炫没有回答,而是用笔在一张纸上写了两组数字。
唐代斯接过来一看,上面写着:-m处理器299美元,-g处理器1399美元。
西蒙尼脸色有点苍白的看着唐代斯,生怕他暴怒起来让生意黄了,因为他就在旁边亲眼看见李怡炫写的价格,看见自己的老板在后面直接写了个1399的时候,他的心脏差点没有当场跳出来。
自己的老板又在乱报价,他知不知道面前这人是谁,他知不知道自己在干什么!西蒙尼已经无法想象了,他已经做好了被赶出去的准备,他对自己的老板绝望了。
可结果等来的是,他们没有被赶出去,唐代斯只是看了一眼,就照单全收了。
李怡炫一脸阳光的走出了ge的总部大楼,ge总共订购三百五十万颗处理器,其实m型处理器就订购了三百万颗,剩下的全是g性处理器,总交易金额高达16亿美元,这次美国之行让他获得了前所未有的成功。
看着西蒙尼一脸惊疑不定的表情,李怡炫说道:“怎么了,一副魂不守舍的样子。”
西蒙尼看着李怡炫,隔了良久才说道:“boss,以后不要在这么自做主张好吗?”
“怎么,我报价高了?”
西蒙尼激动的说道:”不是高了,而是太高了!在施乐的时候,我们商量好了每颗处理器80美元,而你一张口就是380美元!我们说好了处理器单颗是599,可你呢,张口就是,我得告诉你,价格不是你这样定的。“
李怡炫不削的道:“去,这有什么,你以为这样的价格会一直保持下去?告诉你,最多24个月也就是两年,我们就得降价,而且价格一年之内就得下降一半,你信不信?”
价格直降一半,西蒙尼被李怡炫搞蒙了,问道:“为什么?”
“不这样做我们能以最快速度占领市场吗?”李怡炫回答道。
西蒙尼更糊涂了,“如果是为了以最快的速度占领市场,你就应该不报那么高才对,可你为什么……”
“笨啊,你不想想,芯片工厂投资多高,每年的维护费用又是多少,还有以后的升级,研发新cpu要不要钱?如果我不把价格报高一点,我怎么收回成本?只要本收回来,我就要大幅降价了。”李怡炫解释道。
其实芯片工厂的成本根本就没有李怡炫说得这么高,因为他有时空门,31世纪这些芯片生产线早已经淘汰了,虽然定制价格高昂,但31世纪的技术力量摆在那里,要生产20世纪70年代的设备,成本远比这个时空要便宜的多,李怡炫之所以把价格定得这么高,是为了快速积攒自己的目的,香港人多地少,购地成本相当高昂,甚至日后还要填海,因此他只能在价格上找缺口。
至于对方会不会被吓倒,李怡炫根本就不担心,这risc处理器是蝎子拉屎独一份,全世界只有德玛吉一家能提供,而施乐和ge公司为了保持在行业内的领导地位,就必须得接受这个价格。360搜索妙-筆-阁:航空之王更新快
最后是说为什么最多两年就要降价,而且还要大幅降价,其实问题也很简单,因为系列处理器用的mips的内核,这是所有类型的risc处理器中结构最简单的,在后世很多大学都以mips处理器的内核,作为学生学习risc的入门标准教材,再加上系列处理器还采用了后世普遍使用的单元化设计,也就是一种内核多种构架,这使得处理器结构变得更加的一目了然。
加上西方的技术,根据处理器设计,他们要不几年就会推出自己的risc处理器出来,那时risc必将进入战国时代,别看李怡炫握有risc的众多专利,可逆别忘了risc基础专利是一直掌握在美国的三大学校手里,而risc有很多种设计方法,加上现在risc又处于的蛮荒期,各种专利壁垒还没有形成,因此他们要绕过李怡炫的技术壁垒非常的容易。
到那个时候德玛吉又该怎么生存?降价以最快的速度占领最大的市场份额,就是德玛吉的唯一生存之道。
这是李怡炫跟学的,的营销方式总结起来就是,先高价在人们心中树立一个高端形象,接着再以低价占领市场,就是靠这个才在市场上无往不利,后来的sun也是靠这个方式,获得了在risc领域的王者地位。
这时的的主要业务还集中在存储器,这种手法还没有学会,因此西蒙尼并不知道这个世界上还有这样的营销方式,因此他有刚才的疑问是毫不奇怪,不过不要紧,等他知道这个方法的好处以后,他就会完全的接纳它,相信到时候他会比李怡炫更狠。
想想后世的你就知道了,当公司推出了世界首款时,其他公司像amd,生产不出来时,的处理器卖得有多贵?
而且这么多年过去了,到现在和台积电等公司都还没有解决3d芯片的工艺制造技术时,公司的处理器卖得就更贵了,甚至他还故意断货,为什么?就因为它是世界上唯一掌握3d芯片制造技术的公司。