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第85章 合作愉快（第1页）

显然爱德华并不是一名航空爱好者，简单了看了一下蚊子直升机的模型和宣传资料后，就说了一句：“飞机做得很精巧。”就把宣传资料给放到了一边。

由于搞明白了德玛吉没有参与复印机市场的打算，接下来爱德华的话里也不在打各种机锋，使得谈话气氛轻松了不少。

不知不觉中两个小时很快就过去，爱德华的秘书在门口敲了敲门，把爱德华叫了出去。

爱德华起身对李怡炫说道：“抱歉。”李怡炫做了个请的手势，他知道秘书把他叫出去肯定是因为cpu的事情。

不一会儿爱德华就返回了，回来时不在是一个人，身边跟着一名五十多岁的男子，正是两个小时之前，从这里拿走cpu芯片的工程师，他手里拿着厚厚的一叠纸，不用猜也知道肯定是cpu的检测报告。

爱德华重新坐了下来，但那名工程师没有坐下，李怡炫注意到这么工程师是站在爱德华的右侧，西方是以右为尊，可见这名工程师在施乐公司中的地位，或者说是爱德华非常重视这个人。

“我来跟你介绍一下，阿尔萨斯先生，这位是施乐公司的首席技术官亚当。约翰逊。”

果然，听到爱德华的介绍，李怡炫实时的站了起来，伸出手右手与对方握了一下，亚当。约翰逊的手大而粗糙，特别是他的几根手指上更是长满了厚厚的茧子，这是典型的电子工程师的手，李怡炫不由对他起了几分尊重。

介绍完后，爱德华从亚当。约翰逊的手里接过了检测报告，翻了几下，说道：“阿尔萨斯先生，你似乎对我们的情况非常的了解。”

爱德华这句话可不是随随便便说出来的，因为这款cpu怎么说呢，实在是来得太及时了，而且从测试的报告上看，这款-m的处理器，非常适合他们的正在研发的激光复印机，好像就是天生为他研发的一样。

施乐决定开发激光复印机事情，是最近几月才做出的决定，这个项目并没有对外公开，就算在施乐公司里知道这事的也不多。

而且激光复印机自开发以来，施乐公司遇到了最大问题，不是激光技术，而是没有一款性能足够强大的处理器，正当施乐公司上下为此烦恼的时候，偏偏李怡炫上门了，给他们送来了一款最符合他们需要的cpu，这就不得不让爱德华怀疑，李怡炫对施乐早已是蓄谋已久了。

李怡炫的确对施乐蓄谋已久，但他对施乐并没有恶意，而是为了在最短的时间里打开处理器的局面，因为有了施乐公司做榜样，再向其他公司推销cpu时，就会事半功倍。

虽然爱德华猜的一点都不错，但李怡炫却不能承认，一旦承认，你就缺了理，到后面淡价格时，施乐肯定会恨恨的杀价，李怡炫肯定不会这么傻，他没有直接否认，而是换了一个话题，说道：“爱德华先生，这款cpu我把它取名叫-m，知道是什么意思吗？”

不等对方的回答，李怡炫继续说道：“分成d、m和g三类，旨在为各种不同的市场提供服务。其中-m意为微工控，是我们专门为家用电器、微型小家电、企业办公电器开发的嵌入式cpu，而贵公司生产的复印机和打印机刚好属于企业办公电器的范畴，所以我们来了。”说完李怡炫就用双眼直直的看着爱德华，眼睛是一咋不不咋。

小样，老子这几年的时空走私可不是白混的，你这点小手段还难不倒我，先一句说我们知道他的开发计划，把我们说得跟商业间谍时的，归根到底还不是为了杀价，现在老子不接你的招，另画一个擂台，看你如何接。

李怡炫的回答，显然把对方给唬住了，70年代末的个人计算机发展方兴未艾，目前美国的半导体企业还没有后世的cpu系列的说法，更没有什么专门为企业提供不同的技术服务的慨念。

这时候美国的主流半导体企业主要是靠着存储器生存，cpu不过是他们的边外业务，可有可无，只有那些小企业才靠着cpu吃饭，但不过这个时候的it产业还处于幼稚时期，市场对it产品的需求极其有限，相反存储器市场表现的且是红红火火，因此凡是稍微大一点半导体企业，都会想方设法削尖了脑袋挤进存储器市场。

李怡炫就是看到这一点，才义无反顾的投入到cpu的大潮中，他知道这是自己最佳也是最后的机会，如果错过了，这样的机会以后就再也不会有了，想想成立于90年代的via，就是最好的证明。

要知道via公司是继美国之后全世界第三家完全掌握了x86技术的半导体供应商，也是华人唯一一家彻底掌握了x86处理器的高科技半导体企业，但他的结局又怎么样呢？和微软对via进行了全面的打压，如果不是背靠广阔的大陆市场，via能撑到现在？

李怡炫不想成为历史上的第二个via，仗着这时候短暂的市场空窗期，趁着risc还没有诞生之际，强先一步推出risc处理器，奠定德玛吉在risc领域的绝对老大位置，才是李怡炫的真正目的。

爱德华没想到自己的一个小小手段，对方不但没有接招，反而抛出了一个全新的慨念，让他一时不知道怎么办才好，可他身边的首席技术官，到是对李怡炫提出的cpu服务概念很感兴趣，于是李怡炫不管爱德华的反应，兴致勃勃向亚当。约翰逊解释了起来。

“我觉得吧，相对于cisc处理器来说，risc拥有更加广阔的市场应用领域，但目前市场上销售的家用电器和企业办公电器，使用的还是模拟ic芯片，我认为随着半导体技术的发展，未来肯定是数字化家电的市场，目前市场上的模拟家用电器和机电家用电器肯定会被淘汰，为了更好的为这些家电企业提供更好的服务，因此德玛吉提出了慨念，为这些企业提供更好的cpu技术服务。”

亚当。约翰逊赞同道：“非常好的想法，我相信美国很多企业对贵公司提出的会非常的感兴趣，ge公司是美国著名的家电制造商，我有一个朋友就是ge工作，我会把他解释给你，相信他对你的会恨感兴趣。”

李怡炫伸出，说道：“那非常感谢你了。”

亚当。约翰逊跟李怡炫握了一下，“不用感谢我，你们的产品的确让人无话可说。”

见双方把他抛在一边，爱德华觉得自己再不说话就成了这里多余的一个人，于是出言打断道：“好了好了，能不能打开ge的大门，那是你德玛吉的事情，我们还是回归正题吧。阿尔萨斯先生，现在我们施乐公司决定，采购你们的处理器，谈谈价格吧。”

“每颗-m的采购价是380美元。”来得时候，李怡炫就更西蒙尼对cpu的卖价做了一番探讨，觉得把cpu的价格定在180美元是最合适的，但刚才李怡炫跟亚当。约翰逊交流了一番后，觉得这个价格定得低了，于是就把价格调高了200美元。

“380美元，你怎么不去抢。要知道z80也不过才30美元。“爱德华反驳道。