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第270章 虎狼之心求订阅（第2页）

高靖宇不去答他的话，反问对刘雨熙问道：“刘小姐，你们三家之间，是如何的调配资源的？哦，说的简单些，就是你们三家相互之间如何分工合作的？”

刘雨熙心里有些奇怪，这个家伙了解的东西还真是不少。于是便老实回答道：“合营之后，我流家专门负责布匹丝纺工场，另外的李家负责货运方面。”

高靖宇见她没有说宋家，便已知道了大概，于是微微的冷笑道：“嘿嘿……刘小姐，我想知道，那宋家是否专门负责销售一环节啊？”

“你怎么知道？”刘雨熙看着他惊奇不已，随后开口说道：“高公子，实不相瞒，我们三家统一供货运输之后，便由宋家统一经营，然后按照规模大小来进行干股分成。”

高靖宇苦笑着摇头，叹息道：“刘小姐啊刘小姐，我不得不说你们一下，你们刘家被别人当猴耍了却还不自知，真是可悲啊！将来一旦有什么事情发生，恐怕刘家被宋玉成那家伙骗着卖了还蒙在鼓里，想必你们还在屁颠屁颠的帮助人家数银票，真是可笑之极！”

刘雨熙闻言，心里顿时有些不高兴起来，双目喷火似的怒视着他，咬牙切齿的说道：“高公子，你这话是什么意思？”

高靖宇丝毫不以为意，微笑道：“呵呵……刘小姐，你也不要太过生气，生气是解决不了问题的。现在你来告诉我，生意人打开门户做生意，最重要讲究的是什么？”

坐在一旁的岳婉儿看到他这幅表情，心里甚是不爽，暗道：这人还真是会故弄玄虚，于是毫不犹豫的回答道：“当然是诚信经营了。”

“岳小姐，你要听仔细了，我问刘小姐的是做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”高靖宇循循善诱的启发她，然后对刘雨熙说道：“刘小姐，请你告诉我，好吗？”

这个时代没有那么多销售理论，刘雨熙虽然帮助刘家分担经营布匹生意多年，思想毕竟有些局限，所以高靖宇只好再做一回老师的角色。

刘雨熙坐在那里思考了一会儿，最终似乎是想到了什么，她的脸色立刻变得苍白起来，望着高靖宇说道：“高公子，你的意思是经营权？”

这刘雨熙确实当得起聪明、伶俐，这个年代根本就没有什么太值得学习的营销理论，所有的店铺还是自发的销售模式，更别说什么营销权了。销售一直是许多的生意人无法重视的一个重要环节，刘雨熙没有高靖宇那些深厚的理论知识，她能想到这一点，已经很是了不起了。

“正是如此！”高靖宇看着她，继续说道：“刘小姐，就是经营权，也就是我们常说的销售渠道。你们可能还不是很理解这营销之道的威力，说的毫不夸张点，只要有一个良好、健全的销售团队，就是茅房里的一坨屎，经过一系列的仔细包装，我也能把它卖出去，而且还能卖出一个好价格。”

岳婉儿看了高靖宇这货一眼，，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽，然后一脸厌烦的说道：“真是粗俗。”

刘雨熙一直静听高靖宇发言，当听到他如此污言秽语，脸色迅速的变得通红起来，恨不得当场掐死高靖宇，方能解恨。

高靖宇倪倪而谈道：“把经营权交给宋家，那就是把你们刘家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意规模虽然也是不小，再加上扩张迅速，但是在营销网络上，一时半会是很难建立起完善的销售团队、渠道，哪里及得上刘家多年的苦心经营？一旦宋家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用刘家现有的资源，以此扩充自己的实力，甚至是取刘家而代之。将来一旦刘宋之间取消联营，刘家的营销网络那时已经彻底荒废，你们刘家还拿什么去和宋家竞争呢？刘小姐，不是我在这里危言耸听，这联营之策，其实就是自断你们刘家自己的手脚、和练武之人自废武功没什么两样，将来只有寄人篱下的份了！”

他为刘雨熙分析了半天，最后这段话才是重点之中的重点，高靖宇这才有功夫喘息了几口气，他大咧咧的坐在椅子上，根本就没把自己当送命外人，连忙对茶馆里的活计喊道：“活计，再上一壶好茶。”

刘雨熙听完他的分析之后，一时间脸色煞白，刘晓峰和岳婉儿的脸色也是有些不是很好看，如果真的照高靖宇的分析，宋玉成所提倡的联合经营之计显然是暗藏虎狼之心，这怎么能不让她（他）们后怕呢？

“难道这宋家真要吃了我们刘家不成？”刘雨熙喃喃自语道。她对宋玉成那家伙虽然不是很有好感，但是也说不上讨厌，两家人又都是做布匹生意的，经常碰面和打交道的次数异常之多，她怎么也没想到宋玉成还包含着这等祸心，幸亏今天碰到了高靖宇，否则刘家今后还真是福祸难测。

“当然，这些都只是在下的猜测，刘公子和刘小姐大可不必放在心上，没准宋公子是真的仰慕刘小姐而已，诚心诚意的为刘家未来着想，这也说不定呢！”既然事情已经说到这个份上了，高靖宇看着他们假惺惺的说道

刘雨熙脸上闪现起一抹坚毅之色，看着哥哥刘晓峰说道：“哥哥，不管宋玉成有什么不良居心，我们今后都不可不妨。”

“雨熙，你说的对，看来咱们刘家必须得好好的提防一下宋玉成那家伙了，否则一旦让他得逞，那咱们刘家就彻底完了。”刘晓峰点了点头说道。

这时刘雨熙微微的皱了一下眉头，一脸担忧的说道：“哥哥，这宋玉成的父亲陶宇乃是杭州织造，就算刘宋两家不能在布匹生意上有所合作，但我们也不能轻易的得罪他，否则毕生事端。”

刘晓峰斟酌了一番，说道：“雨熙，你放心好了，我知道分寸的。”

一时间，刘雨熙、刘晓峰、岳婉儿三人长吁短叹不已，四人之中唯有高靖宇最为轻松，正所谓事不关已，老子就高高挂起，何况这兄妹二人又没有征求自己的意见，他当然是闭嘴为妙了。

刘雨熙看了高靖宇这个悠闲的家伙一眼，心道：真是没有想到，高靖宇这家伙倒也的确有些见识，宋玉成的伎俩连刘家上下所有人都瞒过了，却没逃过他这个外人的眼睛，这也许就是旁观者清吧？

想起高靖宇之前说过的话，有见他将事情分析的这么透彻，刘雨熙看着他，开口问道：“高公子，如果您碰到这样的事情，该如何解决呢？”她其实对高靖宇观感虽不是很好，但此时事关刘家未来前途，她也不想因为自己的情绪，而影响了刘家的发展大业。

高靖宇看着她，嘿嘿笑道：“嘿嘿……刘小姐，你问我那可就问错人了，我只是一个无业游民人，这等事情我哪里有什么解决的办法呢？”

刘雨熙懊恼的瞪了他一眼，刚刚你还说的有鼻子有眼，这会儿怎么突然束手无策了？见他不愿答自己的话，她微微的说道：“高公子，既然你不愿意说，我也不为难你。你今日慷慨所言，算是为我刘家躲过了一劫，我刘雨熙将没齿难忘。反正也没有什么事情了，那你就请回吧！”

我CAO，这小妞真是够绝情的，这过桥拆河的手段，老子简直是望尘莫及啊！

高靖宇站起身之后，脸上挂着微笑，向三人行了一礼，便潇洒转身离去——