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第92章 艰难博弈（第1页）

对方代表们只是静静地听着，脸上的表情依旧没有太多变化。一位头发花白的负责人冷静地说道：“禅先生，你的想法很有意义，但我们不得不考虑实际的风险和成本。沙漠环境恶劣，光伏设备的维护成本极高，而且投资回报周期也不明确，这对我们企业来说是一个巨大的挑战。”

他的话语如同一盆冷水，浇在了禅忠祥满怀热情的心上。禅忠祥的心猛地一沉，笑容瞬间僵在脸上，但他很快调整了情绪，脸上挤出一丝笑容，诚恳地回应道：“我理解你们的担忧，沙漠环境确实充满挑战。但正是因为困难重重，这个项目才更具价值。我们已经做了大量的前期调研，也制定了详细的应对方案。关于维护成本，我们可以共同研发更适合沙漠环境的设备和维护技术；至于投资回报，从长远来看，随着沙漠生态的改善，周边的经济也会随之发展，这将带来不可估量的潜在收益。”

他一边说着，一边用手指着资料上的各项数据和图表，语速加快，试图用专业和诚意说服对方。

经过多轮艰苦的谈判，双方你来我往，互不相让。禅忠祥为了争取到对方的支持，不断地调整方案，提出各种优惠条件，嗓子都因为长时间的讲话变得沙哑。

就在谈判似乎有转机的时候，另一家企业的负责人不知从何处得到消息，连夜联系了这家企业的负责人。

电话那头，声音低沉而急促：“你们可别被那个沙漠光伏改造项目给忽悠了，那地方环境恶劣，风沙大得能把人给埋了，这项目根本不靠谱，投进去的钱就是打水漂！”这家企业的负责人听完，原本松动的态度又开始动摇，再次陷入了深深的思考。

禅忠祥是在第二天早上，从对方代表犹豫的眼神和欲言又止的态度中，察觉到了异样。一番打听后，他得知了事情的原委，顿时心急如焚。他感觉自己这段时间的奔波、无数次的谈判和绞尽脑汁想出的方案，都可能因为这通电话化为泡影。

更糟糕的是，当地突然发布了一项新的环保政策征求意见稿，其中部分条款可能会大幅提高沙漠光伏项目的审批门槛和运营成本。这无疑是雪上加霜，让本就摇摆不定的合作方更加犹豫不决。

禅忠祥没有时间抱怨，他一头扎进对新政策的研究中，同时紧急联系行业专家和法律顾问，探讨应对策略。经过连续两天两夜的奋战，他终于找到了一个突破口——虽然新政策提高了部分门槛，但也有针对绿色创新项目的补贴和扶持措施。

禅忠祥再次踏入了那家企业的大门。他走进会议室，看到对方代表们一脸凝重，心中不禁一紧。

还没等他开口，合作方的负责人赵涛就冷冷地说：“禅总，你这项目现在看来风险太大了，新政策出来，我们压力很大啊。”

禅忠祥深吸一口气，诚恳地说：“李总，我理解您的担忧，这新政策确实带来挑战，但其中的补贴和扶持也正是我们的机会啊。我们一起努力，肯定能把项目做成。”

他缓缓走到会议桌前，双手撑在桌面上，微微前倾，打开精心准备的PPT，详细展示了新政策中的扶持条款和项目未来的收益预测。“一旦成功，带来的不仅是商业利益，更是对沙漠生态的巨大改善，这是一份沉甸甸的责任，也是我们共同的使命。”

他的声音让在场的人都不由自主地专注起来。“我相信你们的技术能在我们这里发挥最大价值，我们有着同样的目标，那就是让沙漠变绿洲，让地球更美好，难道不是吗？如果你们选择退出，可能会错过改变世界的机会，而我们，绝不放弃！哪怕前方荆棘丛生，我们也会勇往直前。”

会议室里一片寂静，所有人都在静静地思考着。禅忠祥的心跳急速加快，他能清晰地听到自己的心跳声。就在气氛紧张到极点的时候，合作方的首席技术官提出了一个尖锐的问题：“就算政策有扶持，可沙漠的风沙问题怎么解决？我们的设备如何保证长期稳定运行？”这一问，让会议室里的空气仿佛瞬间凝固。

禅忠祥早有准备，他不慌不忙地拿出一份厚厚的报告，这是他联合科研团队，熬了好几个通宵完成的。报告里详细阐述了应对风沙的创新技术方案，利用前沿的纳米防护材料，为光伏设备打造了一层坚固且轻薄的防护膜，不仅能有效抵御风沙侵蚀，还能提高设备的光电转换效率。

可就在禅忠祥介绍完方案，以为能说服众人时，合作方的财务总监站了出来，一脸严肃地说：“这套防护方案听起来不错，但成本太高了，会严重压缩项目的利润空间，而且后续的维护费用也不低，从财务角度看，风险太大。”

这时，赵涛的脸色也变得很难看，提高音量说道：“禅总，你这方案成本高得离谱，这合作还怎么进行？”

禅忠祥耐心解释道：“李总，我明白成本是个关键问题。但从长远来看，这防护方案能保障设备长期稳定运行，减少故障损失，其实是省钱的。而且，我还有个新思路。”

他接着讲述了利用新型植被培育技术降低风沙影响和成本的想法，并承诺会联系该技术团队，尽快进行实地试验和成本核算，用数据证明可行性。

当禅忠祥联系到那家掌握新型植被培育技术的团队时，却得知他们因为资金短缺，即将停止研发，核心设备也面临被抵押的困境。

这意味着，禅忠祥不仅要解决合作方的疑虑，还得想办法拯救这个技术团队，才能顺利推进自己的方案。时间紧迫，禅忠祥一边四处奔走，寻找愿意投资技术团队的金主，一边还要安抚合作方，让他们不要失去耐心。