苗疆小说网

第十一章 谨言慎行某前程（第2页）

坚定的“口头承诺”之下，人人都在想办法。食客中有一个善口技的人，名叫万和，绰号“万叫和”，是说他学什么叫就是什么叫，能引起同类万众齐鸣。当下万和就说：“我先试试。”于是就学起鸡叫来。

万和学鸡叫学得一无二样，于是引发了整个函谷关遍处鸡鸣，仿佛就要天明了一般。守关的人员以为真的鸡鸣报晓了，便将函谷关城门打开，孟尝君带着食客出关逃逸，终得成功。这便是“狗盗鸡鸣”成语故事的最初发韧。秦昭王释放了孟尝君之后果然后悔了，派了人来追杀孟尝君。可是追到函谷关时，孟尝君已经赚开城门逃走了。

这个“狗盗鸡鸣”的历史故事几乎尽人皆知，但是并不是人人都知道这是“口头承诺”的重要性的历史明证。事实上，一个人的坚强的“口头承诺”往往就是事情成功的开始，因为坚强的“口头承诺”是一种高度自信的表现，有了这种高度自信，才会“多想出智慧”，创造出多种多样的奇迹来。

举世闻名的法国皇帝拿破仑有一句至理名言，说：“在我的字典中没有‘不可能’的字眼。”这便是有“高度自信”的豪言壮语，所以当拿破仑遇到任何艰难困苦时，他总是首先就响亮地喊出“我能解决”的明确口号，这口号实际上就是对自己的“口头承诺”；然后，他才会想尽一切方法去战胜艰难困苦．最后他也确实获得了最大的成功。

美国有一个名叫乔依·吉拉德的人，他是一个世界吉尼斯纪录的创造者，他所创造的吉尼斯世界纪录，竟然是每天推销零售汽车四五部之多，这简直有点令人匪夷所思。可是谁能想到，他曾经是个对推销汽车一窍不通的人呢?当初他去应聘汽车的零售推销员，主管推销的经理问他：“你推销过汽车吗?”

乔依．吉拉德说：“我没有推销过汽车，但我自信能成功地推销自己，能推销自己的人一定也能成功地推销汽车。”’

听!这是多么坚强有力的“口头承诺”。主管经理一听他这么有信心，便答应他先试试工。乔依·吉拉德十分看重这个职业，千方百计去推销汽车。后来他果然成功了，最后竟成了吉尼斯世界推销纪录的创造者。

所以说，“口头承诺”是一种十分重要的表达方式，由它传递你的“高度自信心”，由它牵动你“多想出智慧”，千方百计去完成这种承诺，也就有可能挖掘出潜力来，创造一个崭新的奇迹。

·学会恭维，说话有时需要技巧

有句俗话说：“抬轿人哼，坐轿人也哼。”这其实是一种生活的真实反映。当然，两个“哼”字的内容并不相同。

抬轿人“哼”的是“累”是“苦”是“煎熬”。坐轿人“哼”的是“烦”是“躁”是不“舒服”。我曾经抬过轿子，也坐过轿子，深知其中的滋味。抬轿是苦累不堪的强力劳动，肩上承着重负，还要不停地走，这又苦又累的劲儿就不必说了。可是坐在轿子上的主呢，如果抬轿的人不合脚、不协肩，左一跌右一撞，那坐在轿上也是挺不舒服的，有个七上八下的感觉，好像随时都有会掉下来的危险，这便是“坐轿人也哼”的根本原因。

当然这只是打个比方，事实上，我们平时所说的“抬轿子”，是指对上司的恭维，不过这种“恭维”也要讲究技巧，弄不好了，你就变成让人“坐轿也哼”的抬轿人了。。

这种“奉承”的技巧归根结蒂就是四个字：“为尊者讳。”“尊者”就是上司，就是大人物，就是领导；“讳”就是避讳，就是隐瞒，就是不提起。既然需要避讳和隐瞒，那当然不是什么光彩事。一句话，那就是上司的隐私。“为尊者讳”说白了，那就是尊重上司的隐私。

其实这种“避讳”的念头是人们普遍存在的一种心态，并非是“上司”级别的人所专有。鲁迅先生笔下的“阿Q”，那可是最下贱不过的了，但他也最讲究避讳，他是个癞子“光头”，所以对举凡“光”啊“亮”啊之类的字眼特别敏感，要求别人尊重他，不在他面前提起“光”啊“亮”啊等等字跟。下贱如阿Q之流的人物都如此看重避讳，对一些大人物就更不可小觑“为尊者讳”了。

明朝的开国皇帝明太祖朱元璋，出身寒微，曾经是个小混混，当过和尚和乞丐，这当然是尽人皆知的事情，按说根本算不得什么隐私。但是自从他当上了皇帝之后，他的寒微出身便成了他的“短处”，“短处”和“隐私”一样是碰不得的东西，碰他这些东西就犹如揭了他的短，这是比挖他的祖坟还更令他恼火的事情。

朱元璋在儿时有个最要好的朋友，名字叫做方不圆。听说朱元璋做了皇帝，就想去向他要个一官半职的，以便风光一回。他跑到京城里对朱元璋先就大大地奉承了一番，说：“皇上，草民听说皇恩大如天，泽被天下亿万黎庶，来京之后一看果然不差。人都说，背靠大树好乘凉，草民叩请皇上给个一官半职，让草民有一碗饭吃就行。草民深信皇上不会让一个儿时朋友失望。”

朱元璋其实已经认出这个儿时好友方不圆了，却故意惊诧问道：“你是谁呀?”

方不圆说：“皇上怎么不记得了，我是方不圆啊，咱俩从小在凤阳一起长大，从小就光着屁股在一块玩，你干了坏事全由我替你挨打。有一次我两个偷了一户农家的豆子，背着大人用破瓦罐煮来吃。豆子还没煮熟，你就要拿来吃，我不肯，你就抢，结果破瓦罐被打烂了，豆子撒满了一地。被偷了豆子的人家发现追来打人，你比我小飞快跑开了。我比你大只好站下来等别人捉着打了一顿。怎么，皇上如今一点也不记得这件事情了么?”

方不圆把这儿时的恶作剧说得十分详尽具体，心想这定然能够得到朱元璋的封赏。谁知这便犯了“不为尊者讳”的大忌，当众揭朱元璋儿时的“短”，于是朱元璋龙颜大怒，吼道：“大胆刁民，竟敢编了故事来骗朕，朕儿时哪有这些不光彩的事情?来人啦，推出去斩了!”

方不圆喊着朱元璋的儿时小名，破口骂道：“朱老四，你耍什么威风，别看你现在成了皇帝，你从小当混混当乞丐当和尚的事情别想瞒过世人，你不过是个流氓皇帝……”再也骂不得了，刽子手已奉朱元璋的圣命将方不圆的嘴巴塞住了。没过多久，方不圆便被腰斩弃市于京城街头。

这个只“方”不“圆”的人之所以丧命，就是他不懂得“为尊者讳”的道理的结果。他本以为细数朱元璋儿时趣事就可以得到朱元璋的理解和同情，殊不知这正好揭了朱元璋的“短”，使朱元璋龙颜震怒而斩了他。

与方不圆形成鲜明对比的是刘基，刘基就是刘伯温，刘伯温是帮助朱元璋创国立帝的主要谋臣，他是一个被民间传说为神仙般的历史智慧人物，但他知道历史上太多的故事，那都是“飞鸟尽，良弓藏；走兔灭，猎狗烹”之类的经验教训，知道开国君王都是立国后斩杀功臣的黑心人士，所以他在朱元璋立国称帝奠定了明朝基业之后，尤其是看见方不圆揭了朱元璋儿时之“短”而招致杀身之祸之后，他便下定了“全身而退，远离君王”的决心，但他为达到自己的目的，却是从赞颂和吹捧朱元璋人手。他对朱元璋说：

“皇上，古往今来，万岁的天恩宽厚无与伦比，臣为万岁立国并没有什么功劳，万岁却封臣为诚意伯，使臣深感隗颜。”

朱元璋一听，高兴得不得了，说：“刘爱卿你客气什么?朕岂能只封你为诚意伯么?朕还要任命你为我朝的开国宰相!”刘伯温说：“皇上，万岁的天恩真是比地厚，比天高。但臣实在没有担任宰相的气质和才能，一来我嫉恶如仇，结下了不少仇敌，我当宰相不但难以服众，而且会遭致谗言陷害；二来我是个散淡的山人，耐不住繁重的日常事务，我若是当了宰相—一定会辜负了万岁的恩典。现在，我倒请皇上准予臣告老归乡，回家先过几年清静布衣生活。万岁是古往今来的圣主明君，一定会成全臣的小小心愿。”

朱元璋其实此时心里正担心刘伯温“聪慧过人，功高震主”，他所说要任命刘伯温当开国宰相的话，不过是一种试探性的言词而已，今听刘伯温自己请求告老还乡，心里正巴不得，马上给予“恩准，赐刘基归老于乡”。

事实上，历史上没有比皇帝老子更大的“大人物”了，皇帝对任何臣工百姓来说都是上司，因而任何臣工百姓对皇帝说话都一无例外地会吹捧和赞誉，就是那个最后招来杀身大祸的方不圆，对朱元璋一开始也是从吹捧人手，说什么“皇恩泽被于亿万黎庶”，自己来求个“一官半职”，只不过是为了“背靠大树好乘凉”等等。可惜他后来忘记了“为尊者讳”的律条，揭了朱元璋儿时的“短处”才招致杀身之祸。

“为尊者讳”，是官场上一条铁不移的规矩，古往今来，概莫例外。但是，千万不要以为只在古时最高一级官场宫廷之中才有这样的条规，事实上在现实生活中也有这样约定俗成的习惯。

·多提意见，给上司提意见的原则

上司需要意见，每一位上司都不是万能的神，有些问题连他们都解决不好，所以上司需要下属经常向他提出好的意见。

对于那些强力相谏的人，上司头疼的不是他提的意见，而是意见的提出方式；

“主任，您刚才说的观点完全错了，我觉得事情应该这样处理……”或者“主任，您的办法我不敢苟同，我以为……”，这些方式首先否定了主任意见的全部，自然，后面的观点让上司觉得脸上挂不住，故一开始就产生了对下属好的意见的抑制思想。

如果能抓住上司意见中的某一处被你所认同的地方，加以大力肯定，尔后提出相反的意见则易被接纳。因为你一开始肯定上司意见的某一处价值，就已打开了进入上司脑中意见库的大门。

例如：

“主任说得对，在某某方面，我们的确应当给予充分的重视，这是解决问题的前提之一，我认为，除此之外，我们还应当……”后面提了观点，尔后重点在于论证过程，说理、举例、指出不这样做的后果，让上司意识到你的观点从实践上更加可行。

结束发言之时，别忘了强调你提出相反意见的出发点。

“故我想，如果真能这么做的话，排除这个问题是不费吹灰之力的．公司也能以更高的速度发展。”

听了这话后，上司会意识到你的一切意见的最终目的，都是为了公司的前途，也就是大家的前途。

（1）提建议时，不要急于否定上司原来的想法

提建议时，多注意从正面有理有据地阐述你的见解。有民主要求，还要有民主素质，即要懂得尊重他人意见，尊重上司意见。这样，他才会承认你的才干。