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第四章 家电下乡（第2页）

自七月份，总部对外宣布整体囤积之后，他面临的压力，成倍增长。

这个市场在大家质量相当的时候，只认价格。

市场占有率在短短一个月内，被另外三家侵占了大部分。

铺天盖地的广告非但没有任何作用，反而加剧了资金负担。

年底总结时，出现亏损，他这个总经理立刻就要滚蛋。

总部可不看原因，只看结果。

“你…到底想说什么？”徐自来再次开口时，那种高高在上的姿态，已经消失不见。

“日照现在面临的唯一问题，就是不能公然降价，以免引起更激烈的恶性竞争。”

秦涛浑身散发着强大的自信：“但我有办法，在不用降价的基础上，迅速侵占市场。”

“只不过，这个计划需要徐总你的配合。”

“行与不行，咱们可以试一个月。”

“我唯一的要求，就是给我最大的代理商折扣！”

闻言，徐自来面无表情，似在考虑。

几十秒后，才缓缓开口：“你知道我们日照的高级代理，折扣率很大，每年要达到销售额才有资格。”

“我不能仅凭你几句话，就给你这个特权。”

“万一你做不到，我怎么跟总部交待？”

能做到他这个位置，想事情绝不只是片面，风险大于收益，宁愿不干。

“我可以做到年销万台，但目前没有任何办法能保证。”

秦涛大言说道：“第一星期，我会进货50台29寸彩电，然后每星期进货量以最低10台倍数递增。”

“一个月后，如果做不到，你可以停供，没有任何风险。”

“考虑一下，我时间紧急，不行的话，只能去找其他三家谈了。”

说完，秦涛做势起身，准备离开。

徐自来眉头紧皱，眼神挣扎，沉默不言。

直到秦涛走到门口，才突然起身：“留步！你的提议，我可以答应。”

“不过，我有言在先，但凡我发现你有擅自降价销售举动，不但会立刻解除合同，你还要承担相应法律责任。”

“成交！”秦涛古井无波，转身笑道。

他很清楚，以徐自来的老谋深算，不可能想不明白这么简单的算法。

当眼睛能看到的收益，大于未知风险时。

99%的人，都会选择收益。

这是人性，能规避的人少之又少，绝不包括徐自来。

顺利签下合同。