苗疆小说网

第十章 做人要学会说话（第2页）

秦宓答：“有。”

“在什么地方?”

“在西方。《诗经·大雅·皇矣》说：‘乃眷西顾。’以此推测，头在西方。”

张温又问：“天有耳朵吗?”

秦宓回答：“天处于高位而听闻下方。《诗经·小雅·鹤鸣》说：‘鹤鸣于九皋，声闻于天。’如果天没有耳朵，怎么听得到?”

“天有脚吗?”

“有。《诗经·小雅·白华》：‘天步艰难，之子不犹。’如果它没有脚，怎么行步?”

“天有姓吗?”

“有。”

“姓什么?”

“姓刘。”

“怎么知道的?”

“天子姓刘（注：蜀国君主刘备），因而可知。”

张温又问：“太阳生于东方吗?”

秦宓答：“虽生于东方而没于西方。”

秦宓随问随答，声音宏亮，毫不迟疑，于是张温不得不佩服秦宓学识渊博，才思敏捷，应答如流。

张温所提的问题刁钻古怪，看似荒诞，带有很大的挑战性。但秦宓毫不推诿，有问必答，有根有据，天衣无缝，无可挑剔。对这样本来没有答案的问题，秦宓竟从儒家经典中找到一一对应的回答，实在令人称奇。《诗经》人人诵习，但征引来回答如此的问题，却是在座的人意想不到的吧?秦宓回答天姓刘姓，带有还击的意味，天既然都姓刘，普天之下必然要统一于蜀国了，这样一来，不是在外交辞令中占了明显的上风么?

看来蜀国并不是只有张奉这样志大才疏的使者，而是还有秦宓式的饱学之士，其应对如流使得吴国不得不刮目相看。

成都人张裔，被益州长官送给吴国，在那里隐姓埋名许多年，根本不为孙权所知。诸葛亮派邓芝出使吴国时，嘱咐他方便时要回张裔。

张裔临离开吴国时，孙权召见了他，想考考他的学识，便问道：“蜀地卓氏的寡女，私奔于司马相如，贵地的风俗为什么这么不好呢?”

司马相如，西汉时成都人，多年宦游而不遇，家境十分贫寒。富人卓王孙有个独生女卓文君，丈夫刚刚去世，喜欢音乐。司马相如以琴声挑逗她，卓文君遂夜奔司马相如，成为夫妻。当时的人认为这样的私奔，十分不光彩。张裔正好是司马相如的同乡，所以孙权向他提出这样的问题，借讽刺司马相如奚落、挖苦张裔。

张裔反唇相讥说：“我以为蜀郡卓氏的寡女，毕竟贤于买臣的妻子。”

朱买臣是汉代吴郡人，家中贫困，靠打柴为生。但他很喜欢读书，常常一边挑柴，一边读书。他的妻子挑柴跟随在后，嫌他这样丢人现眼，多次阻止不让他在人多的路上念书。朱买臣不听，反而读书的声音更大。妻子羞愧，不能忍受，便离了婚。相反地，卓文君以富家女子嫁与司马相如后，同甘共苦。相如开酒店，文君便当街叫卖，终究不嫌弃相如的贫穷。

孙权以卓文君私奔的事嘲笑张裔，张裔举出朱买臣妻子的事讽刺吴地的人不耐贫穷，不识贤人，把卓文君同朱买臣的妻子相比较，得出吴人不如蜀人的结论。反驳轻松，幽默，风趣，以眼还眼，以牙还牙，而不失分寸，的确是学者风度，外交家的口才。张裔如果不是饱学之士，不掌握那么多典故，也就不会应答如流，随机应变了。

激活死脑筋：

“他山之石，可以攻玉”。各种至理名言、诗词佳句、寓言格言、历史典故等故事也是攻心的重要手段，如果引用恰当，可加强劝谏的说服力，甚至一语中的，使人茅塞顿开。

拨云退雾，明辨是非

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”苏轼这首咏庐山的诗揭示了一个深刻的道理：处身其间的人，往往看不清事物的本质。

人们经常会被情感、欲望以及种种错综复杂的事件蒙蔽了双眼，以致不能明白一些最简单的道理。要想用语言打动别人，就常常需要帮助对方拨开眼前的迷雾，拓宽狭隘的视野。这就不仅需要一个如簧之舌，还要有透过现象抓住本质的锐利眼光。

据《战国策》记载：周赧王十七年，秦国攻打魏国，当时在魏国做官的陈轸联合韩、赵、魏三国共同抗击秦国。但是韩、赵、魏三国的联军还不足以与秦军抗衡。于是陈轸又跑到东边的齐国，请求齐国的帮助。可是齐国却对秦国友好，经常与韩、赵、魏三国为敌。为了达到联合抗秦的目的，陈轸面见齐王，劝说齐王改变原来的策略，帮助三晋抗击秦国。

陈轸说道：“古时圣王兴兵讨伐，都是为了匡扶天下，建立功业，流芳后世。现在齐、楚、韩、赵、魏六国互相激战，不但不能够建立功业，反而正好增强秦国，削弱自己，这不是六国的上策。

能够灭亡六国的是强大的秦国。现在我们不忧虑强秦的威胁，却一味相互残杀，而使自己衰弱下去，最终只会被秦国吞并。如今天六国替秦国宰割自己，秦国竟然不用出力；六国替秦国烹煮自己，秦国实际不用拿出柴火。为什么秦国这样聪明，而六国这样愚蠢啊!请大王明断。”

陈轸一开始就一针见血地指出，六国的共同敌人是强秦。而六国彼此之间互相交战是自相残杀，给秦国造成可乘之机，如此下去，最后都免不了被秦国灭亡的厄运。