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第二十三章 前往湘南（第2页）

“喂，张总，这么晚来电话，是有什么好消息吗？”何俊开门见山问道。

这可把另一头的张安福吓一大跳，他在超级女声的策划书找到何俊的联系方式，可他却没有将自己的联系方式给何俊，那么何俊又是如何知道是他呢？

“咳，你好何先生，我是张安福，你之前拿给我的策划书我已经看了，经过讨论，我司最终决定采取您的策划书，我希望我们能定个时间详谈价格。”张安福很快进入状态，沉声道。

“没问题，明天我就有时间。”

“那行，你明天方便过来一趟吗，路上的费用我们会报销。”

“行。”何俊答应下来，他也没想着让对方过来，张安福好歹也是副台长级别的人物，虽不至于日理万机，但肯定没多少时间。如果让人过来，那么来人很可能不是张安福，而是另一个员工，到时候谈判还需要请示，还不如自己走一趟。

第二天，他搭车前往湘南，来到湘南卫视总部，说明身份后便有人带他到一间独立的会客室。

十分钟后，张安福带着一沓文件进来。

“实在不好意思，让你久等了。”张安福客气说道。

“没事。”

“何先生喝茶还是咖啡？”

“喝茶吧。”

“何先生年少有为啊，这么年轻就能写出如此卓越的选秀娱乐剧本，真让人刮目相看。”

“张先生也很非凡，而立之年就坐上副台长的职位，日后台长之位必有张先生的一席之地。”

两人商业互吹一顿后，终于进入正题。

“何先生，今天我找你来的目的很明确，我希望拿到‘超级女声’的所有版权。”张安福往后一躺，目光盯着何俊，一边说着一边观察何俊的神态。

“那，贵方愿意拿出什么诚意？”何俊不为所动，双手支撑在桌上身体前倾。

“十万，我司愿意拿出十万元买断版权。”

“张先生真爱开玩笑，十万元对我来说不算少，但也算不上多。换句话说，我还看不上。”

“那何先生的心理价格是？”

十万块钱只是张安福抛出的一个价格，如果他从何俊神态上看到满足，那么这价格就稳了，如果不满足，那还可以再加。

谈判就是要利用上一切自己用得上的技巧为自己增加筹码，争取更多的利益。

“我不打算要钱，甚至我还可以倒贴你们十万，版权也给你们。”何俊的话让张安福有些不敢置信。

“说说看。”张安福深吸口气，神态已经没有刚开始的放松。

“与其说买断，我更倾向于合作。”

“怎么个合作法？”

“我自己创办了一家名为‘天音网’的音乐网站，我想拿下超级女声的独家冠名，同时所有在超级女声上演唱的歌曲，天音网拥有优先播放权。”何俊提出自己的条件。

“第二个条件没有问题，但想拿下独家冠名，十万还不够。”张安福想了一下，摇了摇头说道。

“你给个数。”

“50万。”

“不可能，你应该清楚，这是第一届娱乐节目，效果如何尚且未知，这个价格毫无诚意。”

“话不能这么说，这是你写的剧本，你难道不相信自己的剧本吗？况且我们湘南卫视也会大力推广，你要的是独家冠名，珍贵性你应该清楚。”

“说这些没用，你们电视台永远为收视率服务，如果超级女声做好了，那么我顶多算不亏，如果搞砸了，你们绝对不会再给资源，到时我就亏大了。”