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第一百四十五章 卖石头（第1页）

“郑飞……银幕偏了一些，往东一点……对对对”

林孝智穿着一身休闲西装，西装革履地站在那里，指挥着郑飞他们配合影展的工作人员，把他们新亚的放映银幕摆正了。

“林总，您看这样行不”

郑飞抹了一把臭汗从下面下来，林孝智抱着双臂站在那里，打量了一阵那银幕才点了头：“好多了，剩下的就交给展会这边的人来弄，我们去到处逛逛”

“好”

郑飞吐了一口气，虽然不知道林总脑袋是不是抽风了，来参加这个所谓的电影节，但老大发话了，他这个做小弟的还能反对不成，只能跟着来跑一遭。

香港国际电影节是由香港市政局于1977年在香港大会堂所创办的电影节，每年电影节为期5天，每年一次，初时称为‘英港交流电影节，，立意为促进英国电影跟香港电影之间的交流所举办的电影节。尽管它在1978年起获国际电影制片人协会联合会的承认与支持，成为国际电影制作协会联盟成员，但因为前几届中因为英国电影的‘强势，地位，导致遭到了香港本地电影界人士的抵制，一直得不到香港电影界的支持。

尽管‘麦理浩特赦，出台后，香港电影界跟港府跟英国当局的矛盾有所降低，但改名‘香港国际电影节，之后，市政局依旧尴尬的发现，本地电影企业依旧对他们主办的电影节采取不支持的态度，结果电影节一直发展不起来。每年虽然都要举办半个月的时间，但不要说与戛纳、柏林电影节相媲美了，就是比起东京国际电影节都远远不如，完全沦落为一家纯粹的交流会。

林孝智兴致勃勃地在会场内到处逛着，在重生前他参加过四次这‘香港国际电影节，，也跟不少的本地电影人交流过，知道在98年之前的香港电影节基本上没有几家本土电影公司参加，大多是一些想出名又想把自己的电影高价卖出去的电影公司，才会过来免费放映一段时间的电影。这个电影节想要兴旺，还是到香港本土电影没落之后，本地电影人才认识到了抵制的恶果，开始利用这个宣传渠道，宣传已经没落的香港电影。

可惜

“……林总，咱们来这里于什么”

郑飞跟在兴致勃勃的林孝智身边，在略显空荡的电影节会场内转了一会，终于忍不住今天头上高悬的太阳，开口劝说他离开，“您看这会场哪有什么人，我们转了半天了，也才看到十几个展位有电影放映。”

林孝智当然也看到了，把会场快转了一圈后，他也发现了89年的香港电影节那尴尬且名不副实的现状。整个会场内仅有看上去不足千人到处游逛着，而且看起来倒不像是要来参加什么电影节的，更多的反而是闲着无聊进来逛逛的普通香港市民。因为电影节一直火不起来，每年都是市政局在倒贴钱免费搞这电影节。

看到这一幕，事实上林孝智也有些后悔了。在他重生之前的香港国际电影节已经成为了香港本地的电影交流盛宴，每年都能吸引数百部来自香港、台湾跟大陆，甚至曰韩、印度、泰国以及英国的电影参加，他参加的几次莫不都是人山人海的非常热闹。而且电影节持续时间也不是现在的5天而是16天，足足延长了十来天。

“……都怪我，只记得后世介绍时说早年的电影节上有很多英国电影公司过来，便脑袋一热想来看看，能不能把公司的电影推销到欧洲去。我怎么忘了，89年这会儿，傲气冲天的香港电影人正是瞧不起英国电影，因不满港府给英国电影照拂而抵制这电影节。晦气……”

转了一圈，是看到了几家老外的展位正在放映电影，林孝智过去一看，旋即皱眉直摇头。就那水平，还不如香港本地的一些跟风片呢，英国人也不知道是不是因为出了一个大文豪叫莎士比亚，结果电影都带着一股浓重的文艺范。比如之前他站了观看一会的某部英国电影，看情节明明是想写黑。社会贩毒对社会的危害，你特么的没有枪战没有警匪大战、卧底勾心斗角也就罢了，你特么敢不把它按照纪录片的模式拍吗？还是嫌票房上映后会不够惨？

搞得林孝智看得直皱眉，暗道香港大多数导演要都是这个水平，也不怪八十年代之后，美国电影逐渐把英国跟欧洲本土电影几乎赶尽杀绝。

更让他看得好笑的是，他本来还想看看能不能找到英国发行商呢，谁知道自己往哪里站了一会，几个老外看到他胸前挂着的牌子以为是香港本地的发行商，直接围上来想跟他谈发行。用自己过去大半年里学来的英语简单跟他们交流了几句之后，林孝智就找了个借口跑了。

开玩笑，50万英镑发行费，以四月初计将近英镑汇率，接近uu0万港币了。就算他脑袋被驴踢了，也于不出这种蠢事来。

尽管发现了自己似乎对这个所谓的香港国际电影节的期待度有些太高了，但林孝智也不愿意在下属面前丢脸。只好硬着头皮说一句：“听说电影节上有英国发行商来采购影片，咱们新亚没有自己的外埠销售渠道，欧美一直都是世界最大的两个票房市场。英国又是欧洲最大的票房，若是能建立一个稳定的渠道，对于新亚的发展无疑是好的”

郑飞微楞，停下了脚步看着林孝智，半天他才搞清楚，感情林孝智是来卖片的。犹豫片刻，才说道：“林总，咱们还是走。电影节上确实每年都有几家英国发行商来买片，我早年也来过，只是他们买断的电影给的钱都不高，一般都是几万英镑，高一点也就是十几万，要想卖出更高的价钱，得自己亲自去英国宣传、推销”

林孝智白他一眼，就新亚现在这样子，想去英国推销也没有门路。

“几万英镑，几万英镑怎么了。按照港币跟英镑的汇率，也有数十万港币呢。当年嘉禾不就是靠着十几万、几十万美元一部片子，十几年里不间断卖给美国佬数十部嘉禾大片，才打开了美国市场，现在一些程龙的经典大片都能卖过上百万美元，达到两三百万的高度了。l美元兑换8港币，虽然不比分成吃得多，但一部电影就比香港那些苦逼不去开发外埠渠道的电影公司多赚数百上千万港币，积少成多决定了一个电影巨头的崛起。”

“可是，咱们一部电影，就算是卖给东南亚任何一个国家的代理商，片花都能卖到过百万港币。英国市场那么大，才几万英镑未免也太小气了”郑飞仍是有些不以为然，“那些英国佬电影拍得也不怎么样，我们香港的电影可比他们好多了，这么低得价钱为什么要卖”

语气里，一股浓浓地对英国电影的瞧不起，倒是跟绝大多数的香港电影人一样。

林孝智给他气笑了，“一块石头，你放在自己仓库里不拿出去卖，只有你一个人知道它是块价值昂贵的宝石有个屁用。要别人知道了，它的价钱才能高起来。咱们现在要做的，就是把我们手里的石头卖出去，哪怕是用最低的价钱也要卖。你只心痛你用石头的价钱卖出去的那块宝石，但你却没看清楚，你仓库里还有更多更好的宝石”

石头理论，好莱坞普遍被证明的所使用的最正确也是最成功的营销手段。八十年代好莱坞几乎摧毁了欧洲电影的抵抗力之后，把目标对准了香港电影的传统势力范围。美国有营销大师向好莱坞电影巨头推销了他的这套营销理论。随后的几十年里，美国人用低价出售给当地发行商跟院线的好莱坞大片，先后攻陷了台湾、曰本、东南亚甚至北大陆。等到占领了市场，有了广泛的观众人群后，这几个市场还不是任由美国人每年卷走数十亿美元的票房。