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101 手段（第2页）

“请问，有什么事吗？”苏小小客气地问道。

妇人笑了笑，说道：“我当我来晚了呢，幸亏你们还没走。你们家卖的饼子比锦记的好吃，价钱也便宜。”

“今天的饼子卖完了。”苏小小说。

妇人笑道：“我不是来买饼子的，我想找你买咸蛋。你们家的蛋黄酥我尝过，用的是上等的咸蛋黄，比我在京城吃的咸蛋黄也不差了。”

“您去过京城？”苏小小问道。

妇人苦涩一笑：“早些年随夫君进京赶考，待过一段日子，可惜他最终落榜了。我儿子比他出息，不到二十，已经考上了秀才，今年乡试，他马上要去府城念书了，我给买点咸蛋让他带去。不知道你们卖不卖咸蛋？”

“您要多少？”

原先为了给锦记供货，家里屯了不少咸蛋。

真有人买，她也能卖。

“我能问问价钱吗？”妇人道。

苏小小想了想，说道：“一个算您十八文，买五十个，可以十七文卖给您。”

妇人啊了一声，道：“你们蛋黄酥才卖二十文一个呢。”

苏小小解释道：“蛋黄酥只用了蛋黄，您买的是整颗咸蛋，咸蛋的成本可全在蛋清里了。”

蛋清咸呐，古代盐贵呀！

“啊这……”妇人一脸纠结，“你便宜卖给我，我日后给你介绍生意。”

“您要多少？”苏小小问。

“我原先只想要几十个，可你这价钱……”妇人犹豫了一番，叹气道，“我要是买一百个，能再便宜点吗？”

苏小小道：“十六文，不能再少了。”

妇人一咬牙：“行吧！啥时候能拿到货？”

苏小小道：“最晚后天早上。”

妇人叮嘱道：“那咱们可说好了，姑娘你不许反悔的！我儿子恰巧是后天的马车，过了后天，他人就走了！”

苏小小点头：“行。”

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锦记。

妇人去向何掌柜复命：“何掌柜，已经办妥了，十六文一个，一共一百个，她答应后天早上把咸蛋带来。”

何掌柜问道：“确定不会出岔子？”

妇人道：“我定金也付了。这丫头的人品，我瞧着还行，不会食言的。”

小二不以为意地说道：“哼，人品还行就不会给咱们锦记断供了！”

妇人不吭声，不做评价。

何掌柜给小二使了个颜色，小二掏出一个钱袋递给妇人。

妇人双手接过：“多谢何掌柜。”

妇人离开后，小二满面笑容地说道：“掌柜的，还是你厉害啊！知道去找戏班子的人来假扮客人！那丫头被蒙在鼓里，怕是还在沾沾自喜呢！等后天我们拿到货，再去好生收拾那丫头！”

届时不必再顾忌什么，那丫头的好日子到头了！

……

接下来的两天，苏小小出摊出得异常顺利。

锦记就像是妥协了似的，任由苏小小与苏二狗的生意再好，也没再来找姐弟俩的麻烦。