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第131章 与药企的初步谈（第1页）

披星药企的这两位之前就和顾然打过招呼，态度都很客气，给顾然留下了不错的好感。当然，他也知道，这种好感的基础也只是在能合作的前提下。“顾老师，容我们做个自我介绍。我叫范欣，我身边这位叫张旭，都是业务部的。方便聊聊关于您那份药方的事儿吗？”“你们想聊什么？”顾然平和的问道，让他看不出他的喜悲。范欣又露出了标志性的职业微笑，语气舒缓的说：“我们公司研究过您的那份药方，效用很好，市面上的保健品和您的药方比起来，简直差了一个档次，所以我们想要和您达成一个合作，您把药方授权给我们，我们做成中成药卖给消费者。”顾然也挂着那副职业性的假笑，说道：“你们还真是会把握市场啊，这么快就想要合作了。”“呵呵，主要还是您的药方效果太好了，可如果老百姓想要使用，又要经过抓药、熬药等的过程，远不如我们制成成熟的商品来的便捷，这里面的市场是很大的。”范欣并没有懈怠，她也不觉得面前这位长相俊秀的少年会这么容易就能搞定。她身旁的张旭接着说道：“这个授权费用我们可以按照市场最高价给，每年三千万，当然，如果销量超出我们的预期，这个价格还可以涨，我也相信，它的价值绝不仅仅于此。”“嗯……”看见顾然在沉吟，范欣和张旭都稍稍紧张了一些。甚至，他们已经做好了，被狮子大开口的准备。然而，顾然只是说道：“你们的竞争对手，好像过来了。”二人一回头，果然，就看见了东文的两位业务部的人正走过来。其实他们互相是认识的，熟悉谈不上，但怎么也是一个圈子里的。但双方默契的都没有打招呼。东文这两位业务部的，也同样是一男一女，那位女生很是出众，颜值、身材、气质综合起来都有8分的美女。两人也是对顾然先打了个招呼，做了一番自我介绍。女的叫肖雨，男的叫宋宪。其实他们的名字顾然也只是左耳朵进右耳朵出，根本记不住。那位8分美女确实好看，可是在秦曼雪这种表演系中都能当上系花、校花的女神来说，还是差了一点。在他们介绍完之后，顾然开门见山、先发制人的问：“二位，也是来谈我那个药方授权的事儿吗？”肖雨展颜一笑，“是的，我们东文对您的药方也很感兴趣，也愿意拿出足够的诚意。”诚意二字她说的比较重，强调了一声。顾然笑着：“既然你们两家都有这个意愿，那就请报价了，刚刚披星的朋友已经报过了，你们呢？”东文药企的这两位顿时就感觉到了，这是给自己挖了个坑啊。对手的价格自己不知道，却要在当着他们的面报自己的价格，明显很不利。这时，顾然又说到：“对了，披星的这位朋友说，他们愿意给我的，可是市场最高价。”“……”这次，轮到披星药企的两位郁闷了。大哥，哪有你这样直接说出来的？市场最高价，当然只是随口说说啊！按照正常的谈判逻辑，我们会先说出一个较低的价格，让您加价，让您在拉扯过程中，感觉自己占到了便宜，最后双方都是喜笑颜开，在握手后达成合作。那不是你好、我好、大家好吗？这么说出来，还有什么意思？果然，东兴的肖雨一听这话，都忍不住笑了一下，说道：“既然这样，那也报上我们公司的诚意吧，一年五千万，您要是不满意，我们还能谈。”顾然失望的摇了摇头，笑道：“几位，还是算了吧，你们的报价和我的预期相比，还是差的太多了。”披星的张旭刚想说话，就被顾然抬手打断，他继续道：“听我说完。既然这药方是我拿出来的，那么医药行业的那些事儿，我自然也清楚一点。”“如果让二位的贵公司研发与我药方药效相同的产品，需要多久呢？又需要投入多少钱呢？几亿、十几亿可能都止不住吧？”“顾老师，账不是您这么算的。”顾然点了点头，“好，那我们就来算另外一笔账。我这份药方，去药店抓一次药大概要80元，因为用的是文火煎药，最后的药渣是要倒掉的，还是有充分的药效被浪费。”“而药方到了你们公司的手上，在提取过后，药效只会得到最大限度的开发，最后经过包装、宣传再售卖，怎么也能在成本价的基础上赚个两倍吧？我说的两倍，还是最保守的估计，现在谁都知道，医药企业是有多么的暴利。”“不是我自负，只要这份药制成，流入市场，销量绝对能暴增，同时带动你们公司的股市，而我刚刚也对双方公司做了个预估，利润、股市、政策扶持什么的加起来，一年也有十几亿吧？就分我区区几千万，呵呵。”“……”顾然说完后，就等着双方公司表态，之前还急着表现的几人，忽然间就有些哑火了。不过沉默只是短暂的一两秒，范欣便说道：“看来顾老师是了解过的，是我们考虑不周了，您有心仪的价位吗？可以商量嘛。”顾然反问道：“你们是想独家代理，还是想一起合作？”“当然是想独家。”文东的肖雨表态。“嗯，我们也是想独家。”双方的态度都很坚定，没有任何思考后就给出了答案，这个竞争关系很激烈的样子。“好，既然是独家，这价格自然更高一些。具体数字说的再大，我也感觉自己是亏的，这样吧，简单一点，利润分成，五五开。”“这个……我们还是需要回去开个会商量一下，不能那么快的就给出答复。”“嗯，这个我们也决定不了。”顾然笑道：“没关系，我可以等的，你们应该也知道，我手上的药方还有不少，质量也不低，至少是你们投资十几亿也要研发几年的产品，就看以后有没有机会加深合作了。”