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第九十八章 讲实话（第1页）

“谢谢州长……”

饶是许晨光胆性大，可他监委多年，习惯了对上不卑不亢，反而不习惯如此受领导的表扬，一时间竟有种受宠若惊之感，话都不知道怎么往下接，倒是陈炜国话头一转，反问起许晨光今年猕猴桃汁预计能出多少罐？产业产值能到多少？现在预订量有多少？

这一串具体而细微的问题吧许晨光问懵了，猕猴桃汁这事说实话，也只是个在投项目，现在厂区虽然建了一半，品牌推广也在做，但具体销量、产值这块许晨光还真没个底，甚至这事能不能成，现在全关山都没做过一个彻底完整的市场调查，这项目能到这一地步，完全就是那个“诈骗犯”般的陈琦片面之词，再加上许晨光自己的判断，而后面大观集团的这些投资，也是沙马阿措当作对许晨光不断推动“重开瓷泥矿”的回报，那位少民大佬也根本不太在意这点小小投资，也没考虑过风险。

想到这，许晨光陡然一惊，背后也是爆出一身细汗。

是啊，要是这猕猴桃汁推上市场后销量没打开，品牌没立起来，那现在的两条生产线怎么办？！现在的这些个投资怎么办？

毕竟许晨光只是专职扶贫副书记，兼了个扶贫办主任，做生意不是他的本业，现在关山的这点商业运作、品牌管理的成绩还是最近一路恶补一路摸索的成果，但不管是之前的电商扶贫还是大观产业园这块，都有专业团队在负责，电商有罗启功那个大网红在把关，大观集团更是沙马阿措自己的事，都不用许晨光具体负责，只有这猕猴桃汁的项目，现在陈琦是全国到处的跑业务去了，现在关山对这块负责的，就只有许晨光一个人，在别人看来，成败与否，那都是许晨光自己一个人的事。

而且，这可不比自己投钱做生意，亏赚都是自己个人承担，这里还牵扯到全关山的扶贫进度，牵扯到扶贫资金投入，责任比天大，要是失败了，许晨光只觉得比自己破产还要不得了！

看出许晨光的迟疑，陈炜国心里也打了个突，他没想到眼前这不寻常理的年轻扶贫干部做事也不踏实，难道又是个花架子！？

“那我再换个问题，现在我们关山镇的猕猴桃产量多少？种植模式是什么？能不能满足今后的”

面对陈炜国的连续发问，许晨光脸色越发难看，可他也再不迟疑，干脆把底抖了出来：“州长，向您汇报，我先向您道歉，您提到这些个问题，我之前都没想的这么细，只有一个大概的品牌推广计划和方向，就急忙催动着项目上马了，这些问题我都会尽快落实。”

听到许晨光诚恳的回答，陈炜国紧绷的神情松懈了一点，接下来又问了些许晨光对关山以猕猴桃汁为代表的电商扶贫将来详细规划和想法，包括目前的电商基地现状和困难。这些个问题，许晨光一些答的上来，一些答不上来，但他都没有隐瞒，如实说了。

“小许啊，我看你是个聪明人，也是个干实事的干部，这电商扶贫的资料我看过，都说是你拉起来的项目，但你今天要和我说真话，讲困难，有什么问题直接讲就是了。”

听到陈炜国把话题转回到电商扶贫上来，许晨光心里又是一突，关山镇的电商扶贫从头到尾都算是他的“手笔”，从找到罗启功，到拉来政策支持，电商基地可谓是在许晨光的手上从无到有，他开始来关山赴任前，就详细做了功课，当时就想明白了一点：在网上购物，质量不是消费者选择商品的必要条件，因为大家都看不到。这就涉及到了营销和宣传，而这恰恰是贫困地区的百姓所不具备的。所以那么多乡村电商商家在繁荣了电商市场之后，败在了“流量之争上”，明明有质量有竞争力的原生产品，就是卖不出去，反为了他人做了嫁衣。直到电商浪潮过后，无数乡村直播商家倒闭后，贫困地区的居民才逐步明白了电商的本质，就是以低价为最大优势。而在当今的社会，还有比贫困地区的人工更便宜的地方了吗？在那里有便宜的劳动力，有便宜的原材料，这也是许晨光敢在直播扶贫这一日益红火的赛道上奋起直追的最大底牌：依托关山镇的便宜的劳动力，便宜的原材料，有民族特色的产品，加上引进的专业直播团队，体系完善的产业园区，扶持出一个真正有效的电商路途，对那些跟风做电商，但是又没想清楚的“乡镇直播”同行们一个降维打击！

也成为关山这半年来扶贫线上的最大“亮点”，但这个“亮点”目前还只是“亮点”，原因就在于虽然电商看起来热火朝天，也实际解决了部分就业人口，但核心问题还是很凸现，关山镇的地理环境恶劣，产品特色挖掘不够，乡镇居民起点太差，绝大多数居民对于电商一窍不通，虽然许晨光费尽心力的拉来罗启功的专业团队，也依托基地平台开展免费培训业务，可受困于当地居民的薄弱基础，覆盖面有限。而且许晨光一开始的设想就是“农产品和消费者的直击对接，打造关山特色的乡镇品牌”可是理想很丰满，现实却不是那么美好。首先现在电商扶贫已经不是新鲜事物了，全国前百的挂牌督办贫困乡镇，几乎镇镇都在搞电商，乡乡都在玩直播，同类竞品的数量十分惊人，要想让你的产品被人看见，难度就很大。更何况而关山的彝族特色和山野特色并没有形成品牌效应，特点还需要进一步深挖，而当许晨光逐步解决了品牌、团队、产品等问题后，才发现关山最大的问题还是出在这个“山”字上面。

关山千重，飞鸟难越。

这百里关山，至今未通高速公路，全镇进出只有靠绕行几十里到阿嗦桥坐这南浮线的“绿皮火车”，要么就是在山里绕那千转百回的盘山乡道，那灰土路的乡道，大部分都是年久失修的搓板路，会个车都千难万难，何况这“物流至上”的电商行业？

也就是因为这高昂的交通成本，许晨光的电商扶贫蓝图打了一个大大的折扣，而这条蜿蜒土路，也限制住了关山镇百年来的发展与希望。

“修路”两个字就在许晨光嘴边，他今天这样费尽心思的请这位陈州长坐这趟折腾逼仄的绿皮火车，也就是为了引出关山这恶劣的交通环境，可毕竟这两字看起来简简单单，背后一动工，那就不是几百万上千万打得住的，现在“区域勘定、重开瓷泥矿”的事都还八字没一撇，自己这小小的乡镇扶贫副书记，副科干部，怎么敢轻易的要求州领导在这里投入那么大的资金呢？

看出许晨光的犹豫，陈炜国又鼓励起他来：“我好不容易过来一趟，也不是看几个花团锦簇的“盆景”、看几个你们摆好的“样板间”就走的，如果那样蜻蜓点水的走一走，那我也没必要答应你坐这趟火车了，从州里直接走高速到南吉市过一过，再到临近的几个点转一下，再到镇里开个会不就可以了嘛，何必如此劳师动众呢？”

听到陈炜国说到这，许晨光心里一紧，知道自己真没看错人，眼前这位领导是干实事的领导，和这样的领导可以讲实话！

他咬了咬牙，润了润喉咙，就要说出请州领导考虑修路、重开瓷泥矿的关键请求时，突然听到这辆老旧火车的汽笛响了两声，提醒阿嗦桥站到了。

“州长，到站了，市里迎检的干部们已经在下面列队了。”

秘书凑过来，提醒了陈炜国两句，这位州领导点了点头，起身整了整衣服，准备下车，许晨光也只能识相的闭住嘴，呐呐跟在后面。

火车还未停稳，隔着车窗就能看到市乡两级漫长的迎检队伍，陈炜国一下车，吴垡为首的市领导便笑容满面的迎了上来，丝毫没看出先前这一路疯狂奔波。

一行人寒暄了两句，便按既定流程请州长上车往视察点去，许晨光属于乡镇接待团队的一员，可今天他闹出的这场“大风波”让赵贤才到王广发都没几个人给他好脸，要不是碍于州长陈炜国还在场，估计赵贤才吃了他的心都有了。

王广发更是抓到机会，就拎着许晨光到一边，压低声音吼道：“你怎么一天不闯祸不行啊？这州长坐火车来关山的事是你弄的吧？你到底什么意思？这市里吴书记都被你给绕进去了，白白在高速口子那等了几小时，结果被你小子耍了！这要是没赶上接领导，后果你负得起嘛！？”

许晨光被王广发急头白脸的训了一顿，刚想解释，就听见前面围绕着陈炜国的人群间有轻微的异动。

一个不大却威严的声音压住了全场——只见众星拱月的州长陈炜国正回头四处张望，口中还在问道：“刚刚的那位小许同志呢？在哪去了？”