荟芳园,一人高的戏台上,秋官正在演一出《断桥》,昆曲唱腔婉转悲凉,水袖轻舞,身姿飘渺若仙。
底下的看客们却无心听戏,甚至没有往台上瞟一眼,全都沉醉地欣赏着桌上瓷盒内精美的艺术品——花皂。
只见透粉色的花皂中央,两朵栩栩如生的桃花正依偎在一起,浑然天成,彷佛天生就是长在这里的。
与花皂相比,连散发着桃花香味、泛着粉色的香皂也就不算什么了。
秋官唱完这出《断桥》退场后,姜妍走上了戏台,朝四周拱了下手,“诸位东家、掌柜,不知道这香皂和花皂可还能入眼。”
“妙妙秒,简直巧夺天工。”
“不错,妙极妙极。”
姜妍:“众所周知,桃花有美容养颜的功效,香皂、花皂最是适合女子了,用其洗沐,天长日久之下,必定肤若凝脂、面赛桃花。
而这香皂和花皂原料难得,制作过程也极为复杂,我这小作坊一个月也不过能制成一千块香皂、一千块花皂,诸位想要进货的可得抓紧了。
不过这香皂和花皂的成本也高,是肥皂的百倍不止,还需谨慎选择。”
话音刚落,一个财大气粗的中年富商就高声道:“正好我近日要去京城走一趟,小姜东家先卖我一千块香皂一千块花皂,再给我来两万块肥皂。”
刚从苏州赶回来的李福海也高声道,“我与杨东家一样,也要一千块香皂一千块花皂,外加两万块肥皂。”
继中年富商和李福海之后,其他人也纷纷报出了自己想要的数量。
这香皂和花皂看着实在太漂亮了,装在精心雕琢的桃木盒子里,定能卖一个好价钱,就算比不上贩卖私盐的利,也相差无多了。
二毛、三毛拿着着本子在一旁记录台下的商人们拟进货的品种和数量。
姜妍拿着本子看了一眼,发现肥皂、香皂、花皂的订购数都已经远超过她的库存量了,当即对台下道:“诸位实在太大手笔了,可我这小作坊一个月至多也就能产一千块香皂一千块花皂,供应不上诸位的需求。
不如这样吧,在座的诸位,买一百块肥皂,搭售一块香皂一块花皂。如果能运来豆油和纯碱,肥皂、香皂和花皂都优先供给。”
也幸好杭州是交通极便利之地,这些商人大多做着南来北往的生意,姜妍的货可以卖到全国各地,才能有如此大的销售量。
在座的商人都知道豆油和纯碱是制造肥皂的原料,他们自己也曾实验过,甚至贿赂过肥皂厂的工人,都没能把肥皂做出来,也就死了心。
现在姜妍用肥皂的优先供给权,来交换肥皂的原材料,他们也并不觉得不公平,反而认为这理所当然的。
接下来的新产品展销会进行地十分顺利。
和二十多的老板签了二十多份草契后,姜妍甩了甩酸涩的右手,满脸的得意压都压不住。
秋官往她面前一挡,“别笑得像偷吃了鸡的狐狸,省得别人以为你占了大便宜。”
姜妍嘿嘿一笑,“我就是高兴嘛!”
春天来了,各种花也相继开放,腊梅花、野菊花、紫薇花、月季花、玉兰花、茉莉花……每季推出一种香皂和花皂,就够她的肥皂厂长长久久地兴盛下去了。
也不枉费她和玄微废寝忘食、呕心沥血地实验如何从花朵中提炼香精。
为此,蕉园里桃花树上的桃花都被他们摘光了,可怜的老花匠只能在背地里唉声叹气:“作孽哦,花都摘了,咋还能长桃子哩。”