“亏?是不可能亏得,少赚点呗,这都是算好的,现在纯利润肯定是第一点,刚开始,为了吸引顾客,利润大概在5%左右,后面销量上去了,可以放到8%左右,这个酒我把它定义为带路货,以铺市场为主要目的,首先是让我们的工厂有活干,不求赚多少钱,下一步就是中档酒,主要的利润点在中档酒上,最后是高档酒,您也知道,咱们的体量小,高档酒卖个二三十块钱了不起了,再高点四五十块钱最多了,到了那个价位,人家就喝真正的高档酒了,那都是央视打广告的那种,咱们不行。。。。。。”
看着魏贤君侃侃而谈的样子,李玉忍不住来了一句:“我看你小子有股子奸商的气质。。。。。。”
“。。。。。。。”魏贤君闻言顿时无语了。
“放手去干吧,有事情去找李副市长,他解决不了,再来找我!”
“好的,多谢市长支持!”魏贤君无奈的摸了摸鼻子,来汇报个工作,还混个奸商的名头,没谁了!
协调食药监的工作,交给市政府办公室主任周武就可以了,他也是工作小组的副组长,由他出面,贼拉好使。
当天下午,食药监的工作人员就全员出动,整个市区的大小商店,但凡卖酒的,必须将酒根据执行标准进行分类:
固态法白酒的执行标准:GBT。1(浓香型)、GBT。2(清香型)、GBT(酱香型),指纯粮酿造的酒。(这里划重点,等下要考)
固液结合法白酒的执行标准:GBT,一部分为酒精勾兑酒,一部分为粮食酒。
液态法白酒的执行标准:GBT,以食用酒精为酒基,这玩意就是酒精勾兑的。
并且食药监的工作人员还会给店老板推荐一下良城酒厂酿造的酒,全是粮食酒,而且价格还不贵,喝起来健康,不伤身体等等。
一众老板也不是傻子,自然明白其中的意思,再加上店里刚刚贴了良城酒厂的海报,当天就把电话打进了酒厂,想要订货。
酒厂的销售人员接到电话还是一头雾水,不过想到魏贤君的交代,还是先把要货的名单记录下来,然后告诉要订货的老板,一律现金结账,概不赊账。
好吧,小老板们表示不难接受,本来他们卖得少,现款现货就现款现货吧,无所吊谓。
第二天,赵飞就先送了三万个酒瓶过来,据说是连夜加班加点干出来的,一万个透明的,一万个磨砂的,一万个半透明半磨砂的,非常好区分,正好装三种不同香型的白酒。
瓶子到了,酒厂这边也开始加班加点的装酒,塞钱,封盖,贴签,打箱。
一箱30瓶,每种香型各10瓶,18块钱一箱,捆绑销售,第一次拿货超过十箱的,直接送一个专用小酒柜,刚好用来摆良小白,可以放在收银台旁边,类似于后世卖口香糖那种架子,这柜子是魏贤君专门找人用木工板定制的,因为量大,一个小柜子才10块钱,非常合适。
2002年1月10日,经过这一周的忙碌,良小白终于开始铺货市场,因为有着酒厂原来的老底子,再加上各个局的大力支持,一夜之间,所有的小商店,超市里全都上架了良小白,在这一刻,官商勾结的牛逼之处,体现得淋漓尽致。
王老汉今年66岁,从十几岁开始喝酒,这一喝就是一辈子,每天早上睁开眼珠子就得搞上二两,要不然干活没劲,中午不搞上二两,下午没劲,晚上不搞上半斤,晚上都睡不着觉。
儿女们都有钱,给他买好酒他也不舍的喝,每天早上都跑到门口小商店买一瓶单沟大曲,液态法白酒,主打就是一个酒精勾兑。
一进小店门,就看到老板在整理一个柜子,柜子里摆放整整齐齐三排小酒瓶,看着就挺漂亮的,老王一辈子认字不多,但良城的良字他还是认识的,小白自然也不陌生,良小白,这是个啥酒?
“哟,老王,拿酒啊?”老板一看老王进来,顿时热情地打招呼,天天来,老熟人了。
“你这是啥东西?还良小白,是酒嘛?”老王好奇地问道。
“是酒啊,咱们良城酒厂新出的,全市统一零售价,九毛一瓶。”老板笑着说道。
“九毛?可不便宜啊,这能有多少?四两酒?”老王拿了一瓶在手里打量,广告语写的挺好:我是解药,不是毒药!!!
可惜老王不认识,解字他不认识,毒字他也不认识,他只能念出来“我是啥药,不是啥药!”
“啥啊?人家写的是:我是解药,不是毒药。”老板笑着给他解释。
“嘿,花里胡哨的,写的挺好,可不就是解药嘛,能解人间百苦。”老王难得整了一句文雅。
“给我来一瓶,搞搞看。”老王笑着说道。
“这可是纯粮食酿造的,和你平时喝的酒精勾兑的可不一样,贵有贵的好处,你看,这里面还有奖呢,打开瓶盖,有没有奖就知道了,三等奖一毛钱,二等奖五毛钱,一等奖一块钱,你要是中了一等奖,喝酒不花钱还挣了一毛呢!”老板话没落音。
老王就把瓶盖打开了,里面赫然一个纸币,抠下来一看,五毛钱!
“草!五毛钱,拿着瓶酒不就才四毛钱就喝到了,也不贵嘛!再来一瓶,晚上喝!”说着老王又开了一瓶,运气不错,里面还有奖,这次是一毛的票子,两瓶酒一块八毛钱,奖金就赚了六毛钱,等于打了六六折了,才花了一块二毛钱。
老王很高兴!
老板也很高兴,两瓶酒挣了六毛钱,开门红啊!
于是,更加卖力的介绍,那个小店周围没有几个酒葫芦,于是一传十,十传百,刚刚上市的良小白一不小心就火了。
乡镇上的小店也都开始铺货,转眼三天过去了,良城酒厂一共生产八万瓶良小白,竟然一箱没存,全都铺出去了。
经典的广告词,赢得一众年轻人的喜爱,而且小瓶装还特别帅气,酒量浅的一瓶,酒量一般的两瓶,会喝酒的三瓶四瓶不在话下。
冬天本来就是喝白酒季节,火锅店,饭店,大酒店纷纷打电话来订货,一时间,订单都能排到半个月之后。
一不小心,良城酒厂又活了过来。
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