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七胜败在转瞬之间（第1页）

第二天晚上，文山哥、吴姐和我，三人正在喝茶闲聊。当吴姐看到什么麒麟鲈鱼、雪里藏珠、鼎湖上素、大良炒鲜奶、凉拌素三丝、冰山苦瓜和清炖蟹粉狮子头纷纷上桌时，连说我太客气了。咱当然明白她的意思啦，人家啥没吃过？请她吃饭的多了去了，只不过随口的客气话罢了。

我请不太熟的客户吃饭时，按常规，会从美食聊起，当然这次也不例外。我指着那盘雪里藏珠笑道：“吴姐，这盘藏珠味道不错，您尝尝。”

“哦，为什么取这名儿？”

“嗨，咱们国家文化源远流长嘛，菜名取得要有想象力，最好能达到某种意境。这道菜我会做点皮毛，取鸡蛋清搅拌15分钟，把蛋清轻倒在开水上，几分钟后会生成一层似白雪样的‘泡沫’。再取10个鹌鹑蛋，用火腿、鞭笋、猪油红烧后放于盘上，然后把‘白雪’覆盖到鹌鹑蛋上，取名‘雪里藏珠’！”

“也是啊，不叫藏蛋，而叫藏珠，有味道啊。”文山哥是我请来帮忙活跃气氛的，自然会及时跟进。

“当然，取菜名也有搞笑版的，比如有道菜叫中国足球，其实是臭豆腐炖猪蹄；绝代双娇就是青辣椒炒红辣椒；而青龙过江呢，在一碗汤上面放根大葱，雕刻一下，服务生端上来，晃晃幽幽的好似一条青龙过江…;…;”好嘛，我开始口若悬河了。

开篇话题轻松自在，大家从桌上美食，逐渐聊到各地名菜。闲聊中，我随意问道：“吴姐，您是北京的？”

“呵呵，不，山西。”

“哦，山西是个好地方呀，名胜古迹很多，那您家乡什么比较出名呢？”我不好意思直接打听，拐个弯问。

“我们那块的仰韶、龙山和商周文化遗址挺有名的。”

话音刚落，我不禁喜上眉梢，嘿嘿，仰韶文化遗址在您家乡？我忙抱拳说道：“呵呵，原来我们吴姐是来自山西闻喜县的高人呀！失敬失敬。”

“你怎么猜出来的？”吴姐有些吃惊问道。

“我曾看过一本毛主席的书，上面讲了一个小故事。说有一年主席外出考察，山西省委书记汇报水利工程时，主席问道：‘你们山西有个闻喜县，你知道为啥叫闻喜吗？’书记摇头。主席说：‘两千多年前，汉武帝乘楼船到了那里，正好传来南方打胜仗的捷报，汉武帝就此给本地起名闻喜。汾河水原来很大，所以汉武帝能乘船出行，而现在河水干涸，你要想办法引黄入汾！’我看完故事后来了兴趣，查了些资料，才知道仰韶和龙山文化遗址也在闻喜县。”

“呵呵，没想到你对历史知道的还蛮多呢。”谁不喜欢自己家乡被夸赞？显然，吴姐挺开心。

我心里暗自偷笑：“呵呵，吴姐啊，我才说了几句，您就很开心了？不，不，不，这仅仅是开个头，闻喜县的故事还多着呢，一会再扯到看相术，我定要让您笑逐颜开！”

“闻喜县人文历史悠久，名人辈出啊。比如，有名扬中外的“裴氏家族”，自西汉至隋唐五代，一门之内，居然出了59位宰相人，59位将军，尚书、侍郎不计其数，其人才之众，绵延之长，冠裳不绝，国内罕见啊。呵呵，吴姐您能为出众，该不会是裴家中人吧？”

“裴家号称‘天下无二裴’，呵呵，我跟他们家不沾亲。”

说起裴家，那是话引子而已，我话题一转：“裴氏家族虽然厉害，但闻喜县另外一位名人，对当今社会的影响力可远超裴家百倍呀。”

没等吴姐搭言，文山插话道：“谁啊，那么牛？”

“郭璞！中国堪舆学鼻祖！”

“按小雨说起的这些名人，我看出来了，吴总家乡可是人杰地灵哦。”文山哥冲吴总挑起了大拇哥。

吴姐被我和文山哥前后一拍，脸上泛起红潮，忙说：“也没小雨说得那么好，只是还行，还行吧。”

提起郭璞，我的话匣子打开了：“风水术又称堪舆学。古人云：一命二运三风水，四积功德五读书。六名七相八敬神，九交贵人十养生。一命二运改不了，只有改风水啦…;…;风水门派众多，但都尊东晋的郭璞为风水鼻祖，呵呵，这位大名鼎鼎的郭老先生可是来自吴姐家乡的名人哟。”

“你对风水有研究？”吴姐好奇问道。

“呵呵，风水堪舆我不懂，不敢说半个字，不过说起风水的近亲——相面嘛，不瞒您说，略知一二…;…;”好嘛，转了半天，终于提及相面了。那万一吴姐不是山西人怎么办？这有何难？杨、曾、廖、赖是风水学上公认的四大家，吴姐要是广东人，则一代宗师杨筠松跟她就是老乡，反正总有办法拉上关系。嗯，咱用相面术促客情关系，轻车熟路啦。

话题转到相面上，我粉墨登场了：“吴姐您气质超棒，五官很精致。您脸型是倒三脸型，相书说这类脸型之人，那是有智慧和管理才能，适合从事脑力工作。一双新月眉，是理智、重感情、有财运的表现呀。一双细眼代表忍耐力强，而鼻梁有摺痕，说明您iq高，头脑敏锐，性情坚持…;…;”嗯，关于妒忌心重的说法，咱就悄悄隐去吧。

一番解说，把吴姐说得心花怒放。还没完，我又告之她，姓名学认为，人的名字笔画数含有吉凶征兆，按康熙字典繁体字计算，吴姐的姓名笔画是三十九画，对应说法即是，“云开见月，虽有劳碌，光明坦途，指日可期。”当然，穿插其中，少不了名人看相的小故事，比如，曾国藩精于相术。他所编写的《相人口诀》说：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”…;…;

相面同周易，中医一起，由于是以五行八卦为基础，而五行理论一直未被认可，但实际效果往往让人另人刮目相看。比如，中医有五脏关系论，虽说在世界上没得到广泛认可，但其头痛医脚，脚痛医头的独特方法，以及从疗效来看，无疑是正确的。面相也是如此，人的身体情况，有些能明显反应在面部上。比如：看到有眼袋，基本可以判断昨夜没睡好。这算是简单相面不？面目蜡黄，可能肝脏有问题，则是医学对相学的应用。

每个人由于生活环境和条件不同，会造就不同气质、身材和性格，从身材气质看性格，而性格又可决定命运，所以说相面完全是古人流传下来的骗人yy，全是封建糟粕思想，似乎不可一概而论。

事实是检验真理的唯一标准，相面没有经过科学的论证，姑且可以当做是一种猜想，待科学界经过广泛的实践后再断真伪也不迟。

我利用相面术拉近客情关系，对客户而言，还有心里暗示鼓励的作用。不会对人有伤害，谁不希望周围朋友不断鼓励自己呢。如果有人说：“从面相看，你只要努力，将来必获成功！”那听者心中高兴，兴许会更加努力工作的。但如果直接说：“你只要努力，将来必获成功！”呵呵，从上小学起，大家就明话中含义，工作后再听此话还会有感觉？但咱利用相面术，将未来也许能实现的结果先说出来，那份感觉就与众不同啦，呵呵，谈客户归根结底，就是要大家一起开心工作嘛。

酒过三巡，菜过五味，我从饭桌交谈气氛上看，感觉跟吴姐关系没那么生分了。好，继续随便聊。

大家聊着聊着，又谈到工作上来了。我问道：“吴姐，昨天我临走时，您手下有个业务员进来说那个叫达通的搬家公司，就是想先免费做一期广告，效果好才继续跟进，业务员死活说不通。您是怎么下指导棋的？”

“市场上有一批想占便宜的客户，他们的说法貌似合理，但实际情况是，不连续投放几期广告，效果根本出不来。我们处理方法简单，做四期广告，最后送一期同等版面广告。”