又一个晴朗的夏天,今天我们的小猫运气特别的好。一早在李显的帮助下,轻松的解决了记者们。她轻松愉快的跟家长以及孩子们进行沟通,早上沟通了5组来访家庭,就成交了5笔订单,虽然这些订单的订单金额都不大,大多在两三万一笔,不过累积起来,也不是个小数目。一早上下来,她之前跟东文文的赌约已经完成了40%了。目前看来,离那个目标的完成不远了。
下午一点,刚到上班时间,小猫刚在办公室坐下,又来了一组来访家庭,说是已经在大厅等了她一会儿了。她赶紧放弃午休朝大厅走去。
远远只见一家三口,在大厅的沙发坐着,似乎在闲聊着什么。
作为销售的第一个基本功是观察,小猫这个半吊子新手,也正按照前几天培训的理论去一一实践。
这家人,最光鲜亮丽的是男主人,穿着深色的polo衫,深色的西裤,那个牌子款式,小猫似乎在哪个专卖店看过,但是对时尚不了解的她,实在是记不清。女主人,穿着一身长裙,但是版型似乎不太好,像是淘宝的低端货。而那个男孩,穿着校服,那是一所附近的初中,在周围学校里,算是中等偏上的。
这一家人,当小猫过去的时候,丈夫首先站起来,上前一步。她的妻子带着讨好的笑容紧随其后,孩子脸上的表情则是木然的,跟着父母,一举一动格外的标准,就算走路,也是已经被训练过很多次一样。
当走进咨询间,小猫按照惯例,将孩子学习情况登记表交给孩子填时,这个已经上初中的孩子,每填一格,都会下意识的给父亲看看,等父亲点头时,才开始填下一格。
小猫见此,眉头不由自主的皱紧,说道:“李雷,这边老师想跟你爸爸妈妈沟通一下你的其他情况。这个表格呢,老师希望你能独自完成,可以么?”
李雷习惯的点点头。但当他独自填写表格时,脸上的神情呆愣木然,完全不知所措。
这种木然跟沈昊前两天在大厅里表现出来的,还截然不同。沈昊是看到自己不想看到的事情,故意封闭了自己的内心,视而不见。而这个孩子那种木然,是被训斥过多之后的极度缺乏自信、没有主见。
其他孩子五分钟填完的表格,李雷却在磨蹭十多分钟之后,才终于填写完毕。他小心翼翼的将表格递给小猫,眼睛眨也不眨的一直盯着小猫的脸。
小猫接过表格之后,发现表格上,兴趣爱好一栏都空着,直接问道:“李雷,兴趣爱好这一栏,为什么空着呢?”
不待李雷回答,他的父亲李阳就先开始呵斥:“李雷,你怎么搞的?这么简单一个表格你都不会填。”
“李雷爸爸,请不要急着训斥孩子!孩子第一次自己填写,我们应该教他,而不是指责。”小猫打断李阳的话说道。李阳一愣,连连应道。
李雷脸上本来要哭出来的表情,稍微好转。接下来的咨询流程,好歹磕磕碰碰的走了下来,但到最后,小猫做了两个方案给他们选择。第一个方案、是价格比较高的方案,金额是四万多,补习时间2年;而第二种方案则便宜了一半,金额为2万多,时间为一年。
当听到具体的金额,李阳的脸色变了一下。
“毛老师,我们对第一个方案很满意,就是这个价格有点高,能不能打下折扣呢?”李阳道。
几乎每个家长都会有这样的疑问,小猫并不意外。她按照惯有的说辞进行解释,这种情况下,无非两种结果,第一种,家长选择了价格更低的方案;第二种,谈单失败,不能成交。
但是,她万万没有想到,这个李阳属于第三种人,在小猫解释完之后,他说道:“毛老师,我们觉得您之前说的很对,教育对孩子来说确实很重要,我们也是真心为孩子好,所以我们还是决定选择第一种方案。但是呢,我们家庭普通,实在是钱不够。要真的不能打折的话,您看您能不能帮我们付一部分呢?”
小猫顿时气笑了,你没钱还得非得选择贵的,还让我一个之前从未见过的人帮你付钱,真是无耻至极。她笑着问:“那李阳爸爸,你们家能自己承担多少呢?”
李阳看着小猫微笑的脸,微微迟疑道:“五千。”
小猫哭笑不得,她真不感相信,世界上竟然有如此无耻之人,这人到底凭什么让自己为他付钱呢?什么样的脑回路能让他有这样的异想天开,小猫很好奇,于是她继续问道:“李雷爸爸,我们这是第一次见面吧,我为什么要为你们家支付学费呢?”
“毛老师,您真的很善良,您之前救孩子的报道,我们都看了。这么善良的您,肯定不忍心看着我们的孩子得不到好的教育,而导致他成绩下滑,中考失败吧。”李阳答道。
小猫真的怒了,居然是因为这个,自己善良就可以任你欺负么?善良就必须为所有人的人生负责么?
作为孩子的父亲,孩子未成年,为什么你不想办法多赚钱,为孩子创造更好的教育条件?作为孩子的父亲,你穿着名牌,为什么不能为孩子多节约一点?作为孩子的父亲,你怎么能自己不承担教育的责任,而要耍赖让你一个陌生的女子替你背负?
小猫看了看旁边的李雷,她觉得十三四岁的孩子,应该知道正确的是非观,可以去接触世界的丑陋了。于是,她并未让李雷避开。
当着李雷的面,直接说道:“李雷爸爸,有两件事情,我想跟你说清楚。第一、我只是一个刚毕业的大学生,工作才几天,我没有经济能力替你付这笔钱。第二,作为孩子的父亲,你们才是孩子的监护人,孩子的未来,是你们的责任,而不是我的。”
“毛老师,你刚救了那个孩子,那家人肯定会付你一大笔钱感谢你的,你怎么可能没钱呢?而且,你肯定不会那么铁石心肠,见死不救的吧。”李阳道。
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