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第一百八十七章 谈判(第2页)

原来,华悦的餐饮多为高端,所用的食材多数是从国外空运而来,虽保持了菜品的口感,但却为此付出了高昂的采购费用,因此,为了给公司减少费用成本,华悦在两年前,投资建立了一个高品质果蔬基地,在国内就可以为她自己的连锁餐饮机构提供蔬果了。

而顾名思义,这个高品质果蔬基地,生产出来的水果蔬菜,就是有机绿色的。

然而随着全球经济的低迷,再加上国内政治环境的影响,高端餐饮业渐渐不再走俏,再加上慕睿轩等竞争行业的不断打压,华氏的餐饮业绩,持续走低,新建的果蔬基地不仅没能为华悦带来预期的效益,反倒因为前期投入大量人工和设备,迟迟回不了本。

这次,她没有用餐饮机构做合作标的,反而用了这个边缘化的项目,想必目的就是要快速收回成本,为自己减轻一个担子。

但我知道,这种边缘项目不比主营业务,哪怕我在短期内帮她赚回了本,她也极有可能立刻终止合作。

这就好比在股市中,本想以短线炒一只股票,结果刚投进去,就被套牢了,最后经过长期坚守,好不容易解了套,人们很少还会再继续持有,多数是落袋为上。

一旦我前期铺垫好了一切,她再将我甩开,那再换其他行业介入,恐怕就来不及了,所以我不能冒这个风险。

于是,我将心中所想,与小王讨论了一番。

这一次,小王与我的想法不谋而合,他也觉得既然是复仇,就没有必要接受这个项目,与其做没把控的事,不如保存实力,为下一次发力做准备。

就这样,我们向华氏集团发出了拒绝合作高品质蔬菜的商函。

然而让我没想到是,华氏那边居然很快就派人过来挽留我们,甚至派出了营销总监,来找小王商谈。

因为我不能出头露面,所以也就不能与小王他们一同去会议室,哪怕冒充服务员端茶倒水进去旁听都不敢,最终,我只好躲在自己的办公室,焦急地等着结果。

大概三个小时后,小王匆匆进来,向我报备。

我紧张地站起来,手不自觉地攥着,连指甲掐进了肉里都不知道疼,“怎么样?华悦同意与我们合作餐饮项目了?”

小王摇了摇头,将手中的一摞资料递给我,“没有,她们原本还是坚持高品质蔬菜基地,但是谈判过程中,我态度很坚决地拒绝协商,后来,经过双方退让,我提出与他们合作进出口贸易这一块,他们略有迟疑,可也并没有马上拒绝,说是回去与他们华总商量一下再给我答复。”

“进出口贸易?可行吗?”我不确定地问道。

小王自信地点点头,伸手替我将资料翻到中间一页,“谈判前我已经调查过了,这一块是华氏集团目前的第三大业绩支柱,其实,原本它只是仅次于餐饮版块的第二大王牌,但因为现在人民币在国际市场的不断波动,严重影响了华氏对海外贸易的掌控权,所以最近半年来,这一块的经营业绩已经下滑,但也决不是华悦说放就能放的。”小王将他所做的功课,详细地给我讲解了一番。

我松开手,七上八下的心,终于回落,“好,那就是它了。”

然而,这回等待的时间有些长,大概过了一个星期,华悦那边才给出回复,同意与我们合作,但前提是让我加价。

我没有一点犹豫就拒绝了,明明已经是夕阳产业了,却还要与我讨价还价,她还真当自己是垄断行业的巨头吗?

但是,我没想到,我的这一举动,竟会引起了华悦的怀疑。

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