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第17章 褚大东的生意经（第2页）

我们在城东区，而褚大东管理的那个新场子在城东最边上已经快要靠近城北区了，虽然我们同为城东区，但是距离还是有点远的。

我跟王智献两个人打了一辆的士，半个小时不到我们就来到了褚大东酒吧这里。

这个酒吧名字叫‘舞迷会’，外面的布置灯光绚丽，多姿多彩，这样一对比我那里，我就更加郁闷了，看别人是什么样的，再看看自己那边，黑灯瞎火的，我不由重重的叹了一口气。

我在门口站了一会，这时，一个人看到我就笑脸相迎的走了过来，这个人我认识，他是褚大东手底下的一个兄弟，以前在华清池的时候我们就见过。

“杰哥，你来了，快进来，东哥等你好久了。”那个人说道。

我点了点头，招呼着王智献，我们两个人就这样跟着他走了进去。

刚走进去，一阵吵闹的音乐声传遍了我整个脑袋，舞台当中有为数不少的美女俊男正在舞池当中肆虐的狂舞，空气当中弥漫着香烟与啤酒的味道。

在舞台最边上的一个大客坐那里，褚大东肥胖的身躯一下子站了起来，他看到了我，咧嘴大笑，不断的冲我摆手。

我跟王智献走了过去坐了下来，褚大东一把过来搂着我的肩膀，然后看了看我旁边的王智献，他笑着说你小子可以啊，这才多长时间就开始收小弟了。

他说着，还给王智献拿了一根中华，王智献一看是中华赶紧笑口嘻嘻的接了过来，连连点头说谢谢，我跟他说这是褚大东，这小子立马改口好像跟人家很熟悉一样的就叫了一声东哥。

就这一叫，引起了褚大东的好奇，他就开始跟我打听了王智献的来历，于是乎我就把今晚上发生的所有事情都给褚大东说了一遍，结果褚大东听到豹子砸场的事情瞬间拍着桌子就站了起来，还扬言找出豹子，非说要弄死他。

我赶紧把他按下来坐着，我跟他说我自己的事情我自己可以解决，我现在可不是以前只会让人欺负的我了。

他听完我这么一说，他笑了起来，说，“可以啊你小子现在。”

我也笑了起来，“男人不能怂，这不是你教的么？”

“是是是，男人不能怂，为了这一句话，东哥，杰哥，我敬你们一杯。”王智献举着大号的酒杯一口气就干完了，这个兵汉子还真的不是盖的，喝酒确实是够牛逼的。

“爽快，我就喜欢你这样的人。”说着，褚大东也一口气干了一杯酒。

当然了，我也不可能说不喝，我也拿起一个酒杯一口气就干掉了，我们就开始聊了一些家常。

突然，褚大东开始问我，觉得这里怎么样？我看了看人满为患的酒吧大厅，我重重的点了点头，我说不错啊，这么火爆。

不过说实在的，这里真的是非常的旺，但是地区的话对于我们那里并不比我们那里强，而且这旁边也不只是只有他这一家酒吧，但是为什么这里生意这么的火爆我就想不通了。

想到这里，我萌生了一个想法，就是从褚大东这里套点生意经，用来借鉴自己参考一下，或许能用的上。

我好奇的问褚大东为什么，他告诉我这就是营销手段，这是他接盘这个生意的第一天，所以已经发布了消息出去，免费三天，啤酒随便喝，也就是说，全场消费免单。

我大吃一惊，我问，“那这样的话，你不就赔钱了吗？”

他哈哈大笑起来，“小杰啊，你还是太你年轻了，我们酒吧主要消费的是什么？是酒！而一瓶啤酒的价格我们批发是两三块钱，但是我们可以卖十块钱甚至于是十五块钱，要记住，我们这里可不像风哥华清池那边做夜总会的一样，高端商务人士玩的地方，酒吧主要消费群体还是一些年轻人，也就分为打工仔和一些富二代什么的。”

于是，褚大东开始给我解释了起来。

这些啤酒如果放在外面的小商店里最多也就四五块钱一瓶，批发的话也就是两三块，如果放在酒吧这种地方来售卖，狠狠的涨了几倍的价格，这是一种暴利！

而消费人群这个就简单的划分，一般呢，高端一点的人是不会选择酒吧这种混乱不堪的地方，这里大部分聚集的都是一些打工仔和打工妹，当然了还有一些流氓地痞啥的，不乏偶尔也会有那么几个富二代的，其实吧，单纯的朋友一起玩聚会啥的也有，可是每个人来这里多多少少都有自己的企图，就好比如说打工妹，希望能吊到一个有钱的或者帅一点的男朋友，而打工仔和那些流氓地痞呢，自然就是想过来把妹而已，而且一般把妹的话，都不会显得太过于小气，毕竟在女孩子面前，就算是喝西北风，也要把这逼给装足了。

褚大东说得头头是道，看来他做了不少的功课，不过说归说，他好像都没说到为什么免费消费这个点上，我继续问他，“那你这全场免费是怎么一回事？”