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第11章 谷秀才解围（第1页）

许氏得意地笑了，拈着帕子对赵掌柜说：“赵掌柜，你看到了吧，还是人家谷秀才知理！”

小齐这时也把书本都抱了出来，谷涵微微侧目，见是些《游洞庭十记》《昆仑雪域手札》《蓬莱求仙记》等读物，俱是小众读物，无人买，便是一文不值，若有人愿买，等闲四五百钱是跑不掉，倘遇了富家子弟，二三两一本也可能卖得出去。至于收益究竟如何，就看运气和书铺伙计的眼光了。

许氏一把抢过上头两本，高声道：“赵掌柜，你看看，这几本可都是翻也没翻过的九成新，充新书卖也无人怀疑，你好意思花五十个钱从我这儿坑走？”

赵掌柜呵呵一笑，“刘夫人怕是不知道，这两本呢，都是无人知晓的书籍，我买回来，卖不卖得出去都是个问题……”

“赵掌柜，你这话哄哄小姑娘，哎哟，说不定是有人信，可放到这儿，就好笑了吧？你家伙计从那一堆书里挑出的几本书，你还担心卖不出去？既然是这样，那这几十文钱我就还给你了，书都还我，我都不卖了！”

赵掌柜一脸为难：“刘夫人，这银货都两讫了，我们都记好账了，哪还能反悔呢你看这，这不是难为账房吗？”

“难为账房就不难为我啦？我不管，这件事你得还我一个公道，要么补差价，要么我拿着书就走！”

小齐就站在谷涵身旁，谷涵又往他怀里瞄了一眼，见是一本装帧仿佛眼熟的《浮生游》，略一犹豫，就拿过面上那本翻了开来。里面赫然是自己的字迹。浮生游他只抄过一本，那这本岂不是宁姑娘那本？又发现书中似有夹页，翻开一看，竟是夹诗和批注。他心头微微一动，看了一眼还在和赵掌柜吵架的许氏，抽出那张夹诗塞到了这本书后面另一页里，才把书又合上，放回了小齐的怀里。

赵掌柜被许氏缠得没办法，只好举起双手投降：“刘夫人，刘夫人，不如这样，每本我再给你加十钱，你看怎么样，再多就不行了。”

“每本只加十钱？！你当我们家买书不要钱啦，每本给我加五百钱，不二价！不然我就拿着书走了！”

“五百钱？！”赵掌柜脸色一变，呵呵冷笑一声，“刘夫人还当真是不了解行情，这五百钱，新书一本都不一定值得了这个价，更别说旧书了。您这书啊，再这样下去，我可就收不起了。”

许氏也没真想把书都弄回去，那必须是能讹多少钱，就讹多少钱呀，反正是白来的。她装模作样清咳一声，“那就四百钱，不能更低了！更低，我就找别家卖去了！”说着，许氏眼珠子一转，在这几本书里一扫，精确地挑出了那本《浮生游》。她虽不识字，可是识图呀，每本书的封面可都是不同的。她专拿了这本书，鹅黄帕子轻轻一抹，还仔细地吹了吹，“我是不懂行情，但我家外甥女儿懂行情啊。她可特特告诉我了，这本书你们拿去，转手至少能卖一两！你拿几十文钱打发我，可不是坑我？”

谷涵又看了许氏一眼。暗道：既是宁姑娘知晓行情，又怎么会叫她舅母以五十文低价转手卖出？谷涵略一想，便若有所悟了。

他往前走了一两步，走到许氏和赵掌柜之间，微微一笑：“一本四百钱要价是太高了。我们抄一本新书一般也才二三百钱，一本旧书如何能与新书比？再说你这本浮生游……”谷涵从许氏手里接过那本书，随手翻了翻，翻到有批注那页，指给她看，“这本书所知者多，钞本也不少，婶子您看您这本书里的批注歪歪斜斜，没有笔力，有骨有韵却失了力道深浅，想是刚学字不久的幼童所画，有这瑕疵在，无论如何是卖不上一两的。”

许氏不识字，可她也看得出一篇字漂不漂亮呀，定睛一看，还真像这谷秀才说的，字迹难看到外行人都觉得丑了。顿觉心中一痛。

跟她一样心中顿时一痛的还有赵掌柜，他原还想着，假若其他几本都运气太差卖不出，这本书也妥妥能连本带利赚个大头回来呢，谁想竟是金玉其外败絮其中，里头批注字迹如此难看，只能忍痛折价兜售了。

虽然谷涵已经点出了他们抄书行业的成本，许氏仍旧不甘心，她咬了咬牙，指着另外几本说：“那这几本总该能卖出高价了吧？”

“这几本的名气都不如这本。”谷涵指了指手里的浮生记。

见谷涵如此积极相帮闲经书铺，许氏又有点怀疑他了，她一副重新打量谷涵的%赵掌柜说，“既然谷秀才都这么说了，那么咱们也就别你坑我，我坑你了，是吧？我说赵掌柜你也别墨迹了，我这几本都跟新书似的，就二百文一本，这总成吧？”

谷涵又闲闲地捡起另一本书，在手里拍了拍，在一旁插口道：“《昆仑雪域手札》这本书广布书铺也有，放了半年也没卖出去。”他遗憾地摇摇头，“不好卖。”

许氏的心随着他这一句不好卖啪叽一声掉了下去，还没掉到谷底，一旁的赵掌柜果然已经机灵地接话了：“我再看看，哎呀还真是这本，唔，小齐，你怎么把这本也挑回来了？”

小齐连忙非常上道地配合着赔笑：“掌柜的，是我眼力界不好，不知道这本是出了名的难卖，这，这能退不？”

赵掌柜也殷切地望向许氏，笑出了一脸菊花褶皮子：“刘夫人，你看，这加价既然可以，那降价、退货自然也是可以的，你说是吧？”

许氏一张脸青了白，白了红，心里飞快地算了一下，仍指着其他几本书说，“这本不算，其他几本二百文总没问题吧。”

“咦？”谷涵突然又出了一声，许氏心里已是恨上他了，狠狠瞪了他一眼，换个人自是早就戳着鼻梁骂上了，如今却碍于谷涵如此年轻已是个秀才，前途怕不可限量，不好去扫他面子，只能憋着，咬着牙问，“这又是怎么了，谷、秀、才？”

“哦，没什么，只是我发现这本的作者，潇湘公子是吧？前段时间我听学院里的经长聊天，依稀听到这位潇湘公子考试作弊，如今在读书人里名声已经臭了。他的书怕是以后都……”谷涵又摇着头把书放回去了，他摇一摇头，许氏的脸就要抽一抽。

若说之前那个卖半年没卖出去是他们几个心有灵犀配合来打压许氏的气焰的话，此事就连赵掌柜也不知道，忙问：“谷秀才，此事可当真？”

“不真我又何必说出来。”谷涵拍了拍手，才随意往书堆上撩了两眼，这下许氏立刻警惕地一抱书本，是碰也不想让他碰了。谷涵也不在意，往旁边一退，就把战场让给了赵掌柜。赵掌柜这奸商这回底气很足了，他故意拖长了音说：“刘夫人呀，这情况，还真是不好办，您说是吧。咱们总共才挑了六本，这就有三本有问题，剩下这三本吧，还都没有名气，很可能压根就卖不出去，我看这……不如还是退货，您另谋高价吧？啊？”

许氏脸色狂变，心里又计算了一番，这下觉着与其捏着那虚无缥缈很可能还讲不到位的每本二百文，不如还是攥紧手里的更重要了。她立刻又换上一张笑脸：“哎哟，赵掌柜这是说得什么话，这做成的买卖哪有反悔的？我呀，就是来看看情况，等以后有机会了，再来做生意嘛，这就走了，这就走了，啊，赵掌柜您生意兴隆！”她说完，立刻转身大踏步裙角飞扬地跑了。速度快得都让人咋舌。

赵掌柜这才郑重向谷涵施了一礼，“今日真是多谢谷秀才解围了。”

谷涵没让他这礼施下去，抬手托住了，微微含笑：“赵掌柜不必如此，往日多蒙您照顾，今日总算是给我个机会还了这份情了。”

赵掌柜心里又是一疼，合着东家让他攒的人情就耗在了这件事上了！

不过人情这东西有来有往才是正常嘛，他立刻对谷涵摆摆手，“照顾谈不上，谈不上，谷秀才，你客气了啊。”

谷涵一笑：“我还真要跟您不客气一下。”他拿起那本浮生记，“这本书我想买下来，不知赵掌柜欲卖多少？”

赵掌柜心里又是一喜，这人情果然是他想断也断不了的。他脸上的喜意更添了几分，乐呵呵地把浮生游直接推进了谷涵怀里，“这还提什么卖不卖的，这样吧，你抄的书反正也没结账，咱们就把这零头抵了，我再支你二百个钱，就行了。”

这是说就成本价卖给他了。谷涵同赵掌柜打交道也不是这一天两天的事了，也知道此事跟他客气没用，也就不再多言，简单道了谢，就把浮生游那本书收进了怀里。