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第一百七十五章 培训任务（第1页）

第二天四人都是到了很早，一大早都来了公司，今天应该下午可以开始培训了，通知要求的时间也是下午两点正式开始，一点钟报道。※％，四人还有很多准备工作要做，真是忙的小脚不粘灰的，一个上午都没有时间喝过口水。

总裁这边把王申城和司徒上午又叫到他办公室，询问了一下关于培新的事情，因为工作都已经准备的差不多了，因此倒是没有掉链子的地方，总裁把两人好好勉励一番，重点强调这个培训不能搞砸了，要求两人继续保持高度的热情和精力继续以下的工作，务必保证保量。两人很是保证了一番，才出了总裁办公室，两人相对抹了把汗啊，真不是人干的活啊。

四人十二点半准点吃完饭上来办公室，稍微休息了一下就去培训室准备了。培训人员陆陆续续到了，程晓、江珊和司徒都要负责报道和点人数，发放这两天的培训日程以及考核时间、考核要求。销售们一看还要考核，个个都怨声载道的，很是抱怨。

江珊和司徒必要时候还要安抚一下大家的情绪。王申城是第一天下午的培训官，明天上午是司徒，下午江珊，后天上午考核，下午考核不及格的补课。

因为下午报道的人还是比较多的，整个集团一共抽调了将近三十名销售精英前来培训，任务还是很重的。二点钟，总裁和闻一准时过来做了开场发言，先是闻一讲述了一下这次培训的重要性，希望每一位学员都要认真听课，积极培训。后面总裁又是宣贯了一下整个集团回购政策的重要性，必须保证它的执行到位，因此每一位学员都是集团和项目上的纽带，这个纽带发挥好了，将能够将集团的要求准确无误的贯彻到项目上去。两位大佬都激励的在座的每一位学员，重点强调他们是集团的销售精英，一定要百分百完成这次任务。

总之，总裁和闻总的发言还是很激励人心的，大家群情昂扬，气势还是上来了，这导致整个下午王申城的课上的相对比较容易，因为没有几个人打瞌睡的。晚上安排的学员经验交流，司徒主持，分成了六个小组讨论，大家相互交流经验，按照之前准备的问题讨论，最后推选代表小组发言。中间司徒会临场抽调，随便指定几位学员即兴回答问题。通过这样的学习讨论，保证了前来培训的每一个人都能够掌握培训内容。十点钟，终于结束了今天一天的工作，大家都回去休息，明天继续。

第二天学员似乎就没有昨天那么状态好了，为了保证培训的质量，司徒按照之前考虑的，在培训的中间穿插了两个游戏时间，把学习内容制成游戏内容或者要求，然后分组尽兴固定。这样的形式在光耀集团的培训史上还是第一次，大家都比较新鲜，因此学习的热情还是比较高的，而且如果你不认真学，等会游戏中到了你的环节就有可能卡壳，那是一件很没有面子的事情，因此大家都在避免这种情况。

司徒看到这样，总算松了一口气。其实培训的内容不是很难，就是集团回购政策的执行和实施的流程、规则和细节。

昨天下午王申城已经把政策的内容都培训了，晚上的研讨让大家都已经基本掌握了，但是一旦操作起来，总会出现这样或那样的问题，因此，今天上午主要是针对执行的问题做的培训。司徒之前就担心学员不认真，由于之前多次的培训，她已经非常有培训的经验了，因此才想出来这些个游戏。

主要都是角色扮演，大家轮流上台，有些演客户，有些演销售，有些演其他工作人员，有些时候司徒亲自上台扮演客户。因为大家都是销售，对于客户的把握还是比较准的，有些演客户的估计刁难销售或者工作人员，总是尽力想出来一些难题，这样整个一个操作下来，甚至很多时候都已经超出了司徒自己想像的了，展现了很多新情况，这导致现场每一位销售都能够感同身受了，培训的效果自然就上去了。

培训课中间的时候，老板带着总裁、杨珊娜、陆佩文、闻一和罗耀成过来现场看看，对于司徒搞出来的这样培训方式很是感兴趣。他们来的时候是偷偷在培训室的后窗口那站了好一会儿，程栋带着行政很早就发现了，但是老板不让他通知，因此培训室里面人都不知道。

等到老板进去的时候，刚好司徒的一个小游戏结束了，吕詹进去后对司徒说道，“司徒啊，你这个培训方式不错啊。很是因地制宜，这样吧，下面你们还要什么场景啊，我来扮演个客户。这回是个什么类型的客户啊？”

司徒心里有些惊讶，心想老板啥时候来的啊？但是到没有停顿回答老板的问题，说道，“董事长，这回这个客户是个刚需客户，但是他在深圳还是有些一些亲戚朋友的，比较多的那种。就看这个销售怎么把握把他，甚至是他的亲戚朋友都发展成我们的客户。

当然，他因为在深圳是个白领，比较有见识，又因为是刚需，因此对于购房很多细节非常了解，已经看了很多楼盘，算是半个业务通啦。他对于购房的很多细节都要求了解非常清楚，甚至是公司每一步会执行到哪一步，都是要了解很清楚。”

吕詹听了，说道，“这种客户把握好了，还是很有希望的，甚至有可能成为我们的vip客户。这回是那个小组上啊？”

司徒听了，回道，“老板，这回是第六组，是上海公司，北京公司和天津公司的同事们。“

吕詹说道，“好啊，这三个公司可是我们集团大的分公司啊，我相信你们的实力。“于是几位同事纷纷上前，自报姓名、职位和老板打了招呼，然后开始游戏。因为老板参演，因此，大家都比较紧张，还行毕竟是销售精英，老板想出来的难题都没有把他们打趴下，再加上这个政策的确学的比较精了，因此总的老说吕詹还是比较满意的，培训小组四位成员都偷偷松了一口气。

吕詹激励了一下大家都带着高管们离开了，罗总心里想着，“这个司徒不简单啊，看样子，这回又在老板心里重重的上了一笔，以后前途无量啊。“其他几位高管都是有此想法，大家都是心照不宣，知道以后对司徒还是要客气一些比较好，最好能够拉拢过来啊。

闻一心里最是矛盾，他即为司徒骄傲，不愧是他看上的人，很是优秀的，他一点都不嫉妒司徒，司徒还威胁不到他的地位，完全没有必要。又越发觉得自己快刀斩乱麻是对的，两人都是事业型的人，不适合一起组织家庭啊，他觉得自己很是患得患失的。

司徒可是管不了各位大佬心里的想法，仍然按照计划继续上课。因为老板来了，大家热情更高了，谁都担心万一考核的时候，老板再来，自己要是掉线了，可就是麻烦了。因此后面的课司徒上的非常顺利，到了中午结束的时候，司徒才算松了一口气，还好自己的课没有出现任何问题。

这个时候闻一给他打电话，之前她项目那个客户特批的方案总裁和老板都已经批了，他已经给了江珊，让司徒找江珊去拿就可以了。幸好之前司徒向闻总提出来的时候就已经提出了纸质的审批程序了，否则没有这么快的。司徒首先给孔晴打电话，告诉老板已经批了方案，就方案出售吧。明天司徒会回项目上，到时候将审批带回去。

下午就是江珊的课了，她的课比较简单，就是如何就回购策略进行公司内部的审批。正常的审批流程，哪些属于特殊流程，哪些必须特事特保的。因为涉及到每一个人的具体操作，倒是没有开小差。晚上休息，明天上午考核，两天的培训下来，四人才算放松一些，就看明天的考核结果了，如果大家都合格，剩下来的就是四人分工出去考察验收了。