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第九十章 新问题2（第1页）

“这个真的不能降价。”

“为什么？！”

对董贵的说辞，老郑有些不爽。

“这个价格我们已经比市面上低了，原因就是我们人工和店面的成本比一般的实体店铺要低，加上资源分布的合理，才核算出这个价格。”董贵解释着：“但是珠宝市场是并不是只有我们，还有其他人，如果我们的定价过低，势必会影响其他人的利益，这种断人财路的事情，我们要是干了，保不齐会被人家联合起来抵制。多了不用，哪怕有一家给咱们使绊子，以后的路子怕就不好走了。”

董贵这样一说，老郑也不言语了。

他又不是分不出好赖的人，虽然不是主要做珠宝的，但鑫恒他也经营了许久，行业内的一些东西他还是能明白的。

“那怎么办？”老郑摊摊手，问着。

这些人当中，单论脾气，属老郑最火爆。大伙儿也都清楚，所以，对他这明显带有“甩锅”情绪的话都不以为意。

“我觉得，目前都属于正常情况，等体验馆建起来之后了解的人越来越多不是更好么？”吴建斌是个稳重的，加上他也清楚萤火虫的资金实力，后续又会跟进风投，所以，在心态上的他并不着急。

如今北京上海和深圳三地的体验馆都已经进入装修程序了，年底之前铁定能开业。只要宣传和营销一直做着，体验馆一起，那么对客户来说就是另外一种更加直观的感受。

“先尝后买”是做生意“道”，放哪儿都是没毛病的。

吴建斌觉得不着急，只要有了这个流程，生意好起来是板上钉钉的。

他自己也是个不差钱的，可吴建斌设身处地的想了想，如果他是用户，在完全了解了整个儿流程之后，他要是想买珠宝，在实体店和共享珠宝之间的选择，他也会选择后者。

原因很简单，实体店里，店家都是聪明的，他们会在灯光以及环境上做最好的设计，让是人在店里试戴的时候，能发挥出珠宝百分之一百二十的成色。短时间的试戴，并做出够买的决定，真正等珠宝拿回家了之后，会不会还有那么好的效果，实际上买家也不能做保证。

但是共享珠宝不同，它提供的是租赁，但对于用户来讲同样也是长时间的租赁，那会在不同的场合里体现出真正的不含水分的效果。

从这种体验而产生的够买欲望，才会真正促成交易。

所以，老吴觉得体验馆才是最关键的。

现在不是还没建成么？大伙儿的着急也完全没有必要，除非是体验馆开始正式运营了，再出现现在的这种情况，那么大家再想别的办法就是了。

“杨哥，你之前不是说你丈人不是做风投的么？”

萤火虫不是亏不起，但一直没有起色的话，士气的影响才是关键所在。

吴建斌提议先等等，可荆超有点儿等不了了。他每天都花那么多钱，要说这几人中心里最煎熬的，那肯定是他了。

荆超不反对老郑的意见，更不反对吴建斌的提议，但是，看着手里的钱只出不进，他很不爽啊。

之前不是大家都同意引风投么？

那为什么还要等呢？先引进来再说咯。

如果有了风投的介入，至少资金上他就可以敞开了用啊。他能做更好的推广，甚至……找明星做代言。

要知道，之所以能叫“明星效应”，就是因为没有号召力的，根本不能称为明星。

他们要的，是那种号召力。

荆超自觉得这个提案不错，但让杨瑞忽然有种很别扭的感觉。

让苏云海联系风投或者说他自己来做萤火虫的风投这事儿是杨瑞挑的头。