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第14章 投其所好才能打动人心 1（第1页）

在美国，有一个人在一年之中的每一天里，都几乎做着同一件事：天刚刚放亮，他就伏在打字机前，开始一天的写作。这个男人名叫斯蒂芬·金，是国际上著名的恐怖小说大师。

斯蒂芬·金的经历十分坎坷，他曾经潦倒得连电话费都交不起，电话公司因此而掐断了他的电话线。后来，他成了世界上著名的恐怖小说大师，整天稿约不断。常常是一部小说还在他的大脑之中储存着，出版社高额的订金就支付给了他。如今，他算是世界级的大富翁了。可是，他的每一天，仍然是在勤奋的创作之中度过的。

斯蒂芬·金成功的秘诀很简单，只有两个字：勤奋。一年之中，他只有三天的时间是例外的，不写作。也就是说，他只有三天的休息时间。这三天是：生日、圣诞节、美国独立日（国庆节）。勤奋给他带来的好处是永不枯竭的灵感。

中国学术大家季羡林老先生曾经说过：“勤奋出灵感。”缪斯女神对那些勤奋的人总是格外青睐的，她会源源不断地给这些人送来灵感。

斯蒂芬·金和一般的作家有点不同。一般的作家在没有灵感的时候，就去干别的事情，从不逼自己硬写。但斯蒂芬·金在没有什么可写的情况下，每天也要坚持写五千字。这是他在早期写作时，他的一个老师传授给他的一条经验，他也是坚持这么做的，这使他终身受益。他说，我从没有过没有灵感的恐慌。

斯蒂芬·金之所以能够取得巨大的成功，这与他勤奋的工作态度是分不开的。试想一下，如果没有年复一年、日复一日的刻苦努力，他又怎么会一步步地走向辉煌的顶峰呢！

日本“保险营销之神”原一平身高不足1。60米，相貌又一般，这些不足之处影响了他在客户心目中的形象，因此，他起初的推销业绩很不理想。原一平想：既然与别人相比，我的确存在一些劣势，那就让勤奋来弥补吧。

为了实现争第一的梦想，原一平全力以赴地工作。早晨5点钟睁开眼后，立刻开始一天的活动；6点半他往客户家中打电话，确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟去公司上班；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。他就是这样从早到晚一刻不闲地工作，从而摘取了日本保险史上销售之王的桂冠。

日本“经营之神”松下幸之助说：“当年创业的时候，我对自己说要好好努力啊，多比别人付出一些。只是埋怨辛苦是不会出人头地的，现在拼命努力，将来一定有出息。因此，当我在冬季结冰的天气下做清洁工作时，虽然感到很辛苦，但转念一想，这是需要我去忍耐的，努力干吧，将辛苦化为希望。”松下本人正是靠这种勤奋拼搏的精神才创出一番事业的。所以，在当上老板之后，他经常告诫员工一定要有吃苦耐劳、勤奋付出的精神。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：

有一天，曾国藩在家读书，对一篇文章都不知道重复了多少遍，还是没有背下来。

这时候家里来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是反反复复地读那篇文章。这时，贼人大怒，跳出来说：“你这么笨的人还读什么书！”然后，将那篇文章背诵一遍，扬长而去！

这个贼很聪明，从当时背文章的速度来看要比曾国藩聪明得多，但是他只能成为贼，而曾国藩却成了中国著名的政治家和军事家，连******都称赞他是“近代最有大本夫源的人”。

一个人天赋再高，没有勤奋，都不可能走向成功；相反，一个人天赋并不高，但知拙而勤奋，却可抵达成功的彼岸。

正如一句名言所说：“勤能补拙，天赋加勤奋就等于天才，勤奋就是天赋翱翔的翅膀。”

小时候，华罗庚家境贫寒，初中未毕业便辍学在家，辍学之后，他对数学产生了强烈的兴趣，而且也懂得用功读书，他从一本《大代数》，一本《解析几何》及一本从老师那儿摘抄来的《微积分》开始，勤奋自学，踏上了通往数学大师的路。

华罗庚辍学期间，帮父亲打理小店铺。为了抽出时间学习，他经常早起。隔壁邻居早起磨豆腐的时候，华罗庚已经点着油灯在看书了。夏天的晚上，他很少到外面去乘凉，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里学习。严冬，他常常把砚台放在脚炉上，一边磨墨一边用毛笔蘸着墨汁做习题。每逢年节，华罗庚也不去亲戚家里串门，埋头在家里读书。

白天，华罗庚帮助父亲在小杂货店里干活与站柜台。顾客来了，帮助他父亲做生意，打算盘，记账。顾客走了，就又埋头看书或演算习题。有时入了迷，竟然忘记了接待顾客。时间久了，父亲很生气，干脆把华罗庚演算的一大堆草稿纸拿来就撕，撕完扔到大街上。有时甚至把他的算草纸往火炉里扔。每逢遇到这种时候，华罗庚总是拼命地抱住他视之如命的算草纸，不让他的父亲烧掉。

华罗庚的志气与行径，几乎没有人能够理解。华罗庚和全世界无数的杰出人才一样，困难愈多，克服困难的决心也愈坚。他克服了常人难以想象的困难与阻力。不断前进，这倒反而锻炼了他。没有时间，养成了他早起，善于利用零碎时间，善于心算的习惯。没有书，养成了他勤于动手，勤于独立思考的习惯。这种习惯一直保持到他的晚年。

天下没有免费的午餐，只有勤奋的人才能得到自己梦想的东西。我们大多数人都不愿意每天投资5分钟的时间，努力成为自己理想中的人。正如唐骏所说：“聪明与否对一个人的将来并不重要，重要的是后天的努力和勤奋。”

你想收获多少，你就要付出多少。当一个人工作勤奋、刻苦、心无旁骛时，他才会真正钻到工作中去，才会把工作做得更出色，成功自然也会慢慢向他靠近。

记得一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物有两种，一种是雄鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的雄鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开‘勤奋’这两个字。”

试想，一个以懒惰为名的人能获得多少收获？没有人能只依靠天分成功，只有勤奋才是人走向成功的最坚实的基础，这也是人生事业成功的保证。

投其所好，才能打动人心

每个人都有自己感兴趣的事物或话题，我们不妨找到他的兴趣点，积极主动地为他人送上“一顿美味大餐”，这样做比漫无目的地乱说强一百倍。

无论是与朋友还是客户交谈，多谈一谈对方的得意之事，这样容易赢得对方的认同。如果恰到好处，他肯定会高兴，并对你心存好感。