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第17章（第1页）

然而，就在钱庄界的几位老行家犹豫担心的时候，胡雪岩心里已经拿定了主意，他认为：“乱世出英雄。天下时局越是乱的时候，越有做大生意的机会。凡事有其弊必有其利。最关键的是，一定要随时抓住有利于自己生意发展的一面，就会永赚不赔。”他打定了主意对刘庆生说：“京里发放这种官票，只不过是想聚敛一些银两，充实军饷，以对付长毛。我看长毛，胜则弥骄，败则气馁，不能笼络人心，甘于守成，必不能成大器。现今官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故长毛必败。因此，无论亏盈，我都要认购官票帮官兵打赢这场仗。只**军铲除了长毛，世间太平，朝廷必将感激在打长毛中做过贡献的商人。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能将钱用在刀刃上，投资都会收到事半功倍的效果。因此做大生意，一定要看大局。你的眼光看得到一省，你就能做下一省的生意；眼光看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

胡雪岩的这番话是刘庆生闻所未闻。他联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”一事，不由得大为钦佩胡雪岩胸怀天下时局，不谋眼前薄利，而精于长远打算的胆识和眼光，他暗自赞叹：“胡雪岩的确是胡雪岩，其眼光之深邃，绝非常人所能及也。”

两天后，杭州钱业公所果然召集同行开会，商讨怎样分摊上头交下来的二十万两“户部官票”。杭州城里大大小小的钱庄老板，均担心官票贬值，自己赔钱，无不垂头丧气。那次同业聚会，胡雪岩没有参加，但他事前明白告诉“阜康钱庄”档手刘庆生，嘱咐刘庆生要积极认购官票。他说：“我们现在做生意，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，我们都要做，哪怕是赔钱生意，照样要做。这不是亏本，是提前放资本下去，有朝一日官军打了胜仗，天下一太平，到时候什么生意不好做？到时候，我们是出过力的，公家自然会报答我们，做生意处处方便。”

正因为事前有了胡雪岩的如此指示，刘庆生才敢在所有的钱庄东家、档手犹豫观望之际，主动站出来一下子认购了两万户部官票。当时杭州城里加上新开业的阜康钱庄，共有大同行九家，小同行三十三家，按当时官府给分配的任务大同行一份，小同行半份，胡雪岩才办的钱庄阜康一下子就挂了头牌。在阜康的带动下，各钱庄见胡雪岩认购了官票，知道他向来眼光远大，钱庄开业不久，生意就做得红火。因此人们也认为官票还是有利润可赚的，于是开始踊跃认购，结果二十万的“户部官票”还不够分。在兵荒马乱的年月，能出现如此景象，实在难得。阜康积极认购官票的行为不仅得到了同行的赞赏，而且还得到了朝廷的褒奖。阜康这块招牌，一下子就在官商两界响亮起来。有了名气，生意就好做，在阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也。越来越多。

成功语录：名气就是你店铺的名牌！胡雪岩说，第一步先要做名气，吕气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。名气是一种无无形资产，胡雪岩从不放过任何一次能扬名的机会。

红顶商人，各播天下

胡雪岩运用灵活变通的手段，不断地培养自己在官场中的势力，提高自己在官场和商场中的地位和影响，他步步为营，节节上升，最终登峰造极，以“红顶商人”名播天下。

胡雪岩的阜康钱庄刚开业不久，绿营兵罗尚全便携带毕生积蓄的一万两银子前来存款一事，就是见证胡雪岩义智效果的最好说明。

罗尚全，巴人，年轻时嗜赌如命，且经常是一掷千金式地豪赌。没过几年，罗尚全赌场失意，他不仅把祖辈遗留下来的殷实家产输得一干二净，还把从老丈人处借来的，准备用于重兴家业的一万五千两雪花花的白银，在一夜之间输得分文未留。老人气愤不已，他不想看到自己的闺女跟着这么一个赌徒受苦受累，于是把罗尚全叫来，告诉他，只要罗尚全把婚约毁了，那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。血气方刚的罗尚全难以忍受老丈人看轻自己的“侮辱”，他当众撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。

他只身背井离乡，辗转来到浙江，参加了绿营军。十几年来，他想方设法，拼命赚钱，而今已积聚了一万银两之多。但由于太平军四处蜂起，绿营军随即就要开拔前线，罗尚全不可能随时将钱带在身上，他必须找个妥善的地方放置。恰好他听说了胡雪岩的义名，深感可靠，于是就带上毕生的血汗钱前往阜康。

一名普通的绿营兵竟有一万两的积蓄，这不得不叫人对钱的来路产生疑问。加之，罗尚全存款四年，不要息，只要保本就行，这更令人疑窦四起。店堂的总管不敢轻易作主，深怕钱的来路不明，惹上官司，赔了本不说，还砸了钱庄的招牌。只好向胡雪岩报告情况，让他自己拿主意。

胡雪岩听说这件事后，知道其中必有隐情，他邀请罗尚全到屋里摆上一碗。酒

过三巡，胡雪岩和罗尚全就开始了推心置腹的谈话，罗尚全见胡雪岩如此豪爽，便把自己的经历与想法全部告诉了胡雪岩。

素来沉稳的胡雪岩听说后，颇为感动，他当即表示，四年后，罗尚全回来取款，连本带利一万五千两银子，分文不少，其付出的利息已远远超出平常的存款，若罗尚全不幸回不来，胡雪岩也将亲自去他丈人家交还这一万五千两银子，以了却他的心愿。

凭这几句话，罗尚全就对胡雪岩的侠义气概佩服得五体投地，他连存折都不要，就离开了阜康钱庄。

胡雪岩的义举，很快就得到了回报。罗尚全回到绿营军后，便把自己到阜康钱庄存款的事告诉其他士兵，这些即将出征的士兵便纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就收集了这类存款达三十万两之多，一下子就解决了钱庄新开业，家底不厚的问题。

胡雪岩的义智还表现为化智为利、化智为势，他不把智局限在义的实现方式上，却更强调义的本质。因为社会人物形形**，所以交往方式也应该随机应变，但义不可弃。正因为胡雪岩处事的方式灵活变通，交往的效果也就与众不同，义名日隆。

在平抚新城民众之乱后，按理，嵇鹤龄功不可没，应当由候补改为实补。但是他时运不济，遇上了个贪吃贪索的巡抚黄宗汉，所以“实补”的官札迟迟没有下来。胡雪岩知道其中另有别情，一打听，果不其然，黄宗汉已经有所暗示，但嵇鹤龄书生出身，生性清高耿介，他宁愿穷困潦倒，也不愿拿钱去贿赂黄宗汉。而王有龄又懵头懵脑，对黄大人的暗示置若罔闻，他想替嵇鹤龄在黄大人面前疏通一下，却摸不清门道，不知如何是好。

胡雪岩不仅听出了门道，而且也看到了门道。他立即以嵇鹤龄的名义给黄宗汉的老家汇去二万两银子，效果就马上显现出来了，王有龄调任湖州府，嵇鹤龄补了王有龄走后的空缺。这一切都在王、嵇二人不经意之中办成，既了却了王有龄的一桩心愿，又没有伤及嵇鹤龄的颜面，同时也可算是他对嵇鹤龄应他请求而出山的报答。

虽然胡雪岩的这种手段有些不“光彩”，但他却使嵇鹤龄这样的落魄之士得以走上仕途，有成人之美的功劳。同时，胡雪岩也为自己商业的发展构筑了官势，为今后的发展打下了基础。

胡雪岩商业智慧的第二个主要特点，就是化智为“眼光”。一个商人如果没有远见卓识，要到“火烧眉毛”时才肯挪窝，那么他的商业发展必将受阻，因为商场形势的变化是迅猛的，如果没有“眼光”，就不可能看出利害，也就不可能有针对性地做好事前的准备工作，所以难免被突变的情况弄得措手不及，或错失良机。而胡雪岩在兵荒马乱之际，大胆地购买户部官票一事，

则充分体现了他的睿智、眼光及魄力。

那时，江浙一带，兵火相连，民不聊生。官府为了平定战乱，也弄得财库空虚，于是发放官票，以筹备军饷。这时钱行自身都岌岌可危，哪还有信心去认销一纸空文的官票。惟独胡雪岩不这么认为，他认为太平军终究难成气候，所以应该大力资助官府平乱，以尽快结束战乱，使社会安定下来，而购买官票不仅可以资助官军，而且也能加强与官府间的联系，战乱平定之后，官府自然不会忘记你的贡献，稍为恩惠一下就会令你受益无穷。因此，基于这样的认识，在其他同行都按兵不动的情况下，胡雪岩率先大胆地认销了二十万两银子的官票。在他的带动之下，其他同行也开始跟进，分摊给浙江的官票很快就被认购一空。

事实证明了胡雪岩的想法是正确的。太平军最后终于被平定了，胡雪岩带头认销官票一事，也得到官府的褒奖。由此，胡雪岩在官府方面的势力更加巩固，为他发展成为中国头号官商铺平了道路。

从事商业需要智慧，但这种智慧不能简单地解释为聪明，它的内涵是丰富的，其广泛涉及到经济、政治、人情世故等多个面向，可以说，商业智慧是一门学问，大有研究的必

要。胡雪岩的义智是中国商业智慧的一大特色，它融义入智，智义结合，既不是单纯的义，也不是纯粹的智，它是在中国传统文化这个大背景下产生的，也是胡雪岩商业智慧的精髓。胡雪岩的这种义智与日本企业界的那种情智有许多相似之处。

在日本的一些株式会社，老板对职员的关心，可以用体贴人微、无微不至来形容。职员生病了，老板亲自去医院探望，职员家有什么丧喜事，老板亲自参加；职员家庭出现了

困难，老板亲自登门嘘寒问暖。老板的“情”温暖了职员的心，也培养出了一批“工作狂”，为了报答老板的关心，他们死心塌地，尽心尽职地为公司奋斗。

日本企业界这些老板付出的是“情”，得到的却是一批为他拼力卖命的职员。这种情智，远非那些冷硬刻板的管理智慧可比拟，因此正被越来越多的公司采纳和推广。

中国人常用“智勇双全”来形容将才，要想做一名成功的商人，智固然重要，勇亦不可或缺。因为商场中的情况是变化多端的，而变化也就意味

着机会，机会往往在变化中出

现，但它又是处于一种潜伏状态中，因此就特别需要智慧的分析，以发现在变化中潜伏着的机会。