锺志凌盯着师兄,问道:「我们会怎麽样?」
俞兴走了两步到湖边,沉默一会后说道:「就算网易直接杀入大学生群体,我认为我们也不是没有机会。」
锺志凌精神一振:「兴哥,怎麽说?」
俞兴转过身,说道:「你刚听到我提网易的时候,你那个反应,你再来一遍。」
锺志凌茫然,什麽反应?
「就是那个。」俞兴指点道,「那个气急败坏的反应。」
锺志凌有些不太确定的试探道:「什麽?他们怎麽能这样?草,他们想干什麽啊?这不是欺负人吗?」
俞兴连连点头:「对对对,就是这个。」
锺志凌:「……」
「名声重要吗?看看企鹅,它现在搞这搞那的让很多行业有怨言,但也不耽误赚钱。」俞兴继续说着自己的想法,「但是,我们现在主要面对的是什麽群体?是大学生啊。」
他笑道:「这个时候,名声又重要了。」
一个很能共情的群体。
一个很能明事理的群体。
俞兴早晨还说过观点,大学生最懂大学生,相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此,也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。
同样的,瑰爱网运转的时间线很清晰,网易的报导时间也会很明了,如果后续同样进军了大学生群体,这种携手创新的行为可谓一目了然。
换成一个久在社会上打拼的人,各式各样的欺负和现状见多了,可能也就麻木了。
偏偏,瑰爱网的创始团队同样是大学生。
锺志凌的反应就是最直接最真实的。
所以,瑰爱网义愤填膺,拍案而起,怒怼恶龙,这本就是最符合创业团队属性的反应,也就最能获得大学生这一客户群体的共情。
俞兴娓娓道来,直让锺志凌瞠目结舌。
「校内网是个好东西,只要网易敢一起创新,我们是有机会把这个事发酵起来的,名气大了,炒作炒起来了,流量也就大了,蛋糕也就大了。」俞兴微微摇头,「我们能吃到的也就自然多了。」
锺志凌消化半晌,衷心的说道:「兴哥……你这真是鞭辟入里……」
「这是与我们的客户群体相挂钩的,很自然的就能往这方面思考。」俞兴依旧平静,「而且,我们还有一个优点。」
锺志凌屏气凝神,洗耳恭听。
俞兴略有些骄傲的说道:「我们不赚钱。」
锺志凌:「?」
唔,不赚钱……
「只要事情能闹大,我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来,但是,一单才299元,我们分给员工最高就是200块,再加上还有额外的团队提成。」俞兴微微一笑,「这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。」
这是瑰爱网如今的扩张策略,也是最终卖身的战略指导。
瑰爱网不赚钱,只是想扩大规模,能卖公司罢了。
俞兴看向师弟,笑道:「一家打着社会调查名义的公司,我们可以先写些黑料,激起大家的愤怒和质疑,然后再让人一扒,『呀,这家公司竟然这麽良心』,我们的客户群体会怎麽想?」
超级良心!
因为,真的把绝大部分钱都分给员工了!
狠狠的共情了!
一家超级良心的草根公司,好不容易找了一家大公司做报导,结果反手还被大公司共同创新,不知怎地,又被莫名其妙的抹黑……
锺志凌想像可能出现的局面,只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。
他有些艰难的开口道:「那……那网易会过来吗?」
「不知道呢。」俞兴眺望湖面,幽幽的说道,「希望能来吧,来的话,那就借牌子一用。」
(本章完)