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第204章 聪明反被聪明误（第2页）

“这是富贵西苑刘总他们的项目？”罗永红明知故问，因为他觉得苏易顶多就是一个业务主管。自己抬出刘展，是要告诉苏易，我跟你们甲方老板很熟悉。

苏易却没那么心思，见罗永红提起刘展顺口问了一句“罗经理跟刘总很熟？”

“很好的哥们。富贵西苑项目的图纸早就给我们了。哪天有机会了我约刘总一起聚一下。”罗永红这么说，是因为批死了苏易不可能认识刘展这样的大老板。

“那罗经理，您看这个价格能给多少优惠呢？”苏易切入正题。本来今天来就是落实型材价格，然后做成本预算。

“苏总，今天上午你发图纸过来后，我就跟董事长汇报了。董事长的意思是这个项目如果让我们康德全程操作，我们给苏总你的公司50万。其他你们都不用管。我们负责生产、施工和交验。”罗永红没有跟苏易说型材价格，却隐约有些强势地让苏易把项目转给康德。

苏易正不知道该怎么说，手机响了，苏易拿起手机看了看屏幕，是银行的小琳打进来的。

苏易接起电话，客气地说：“你好，现在有事。稍后我打给你。”

放下电话苏易已经想好该怎么回答罗永红：“罗经理，这个事我一时也定不了。我考虑一下再答复您。另外，还请罗经理报一个型材价格。”

“苏总，型材价格现在最大优惠就是按市场价。之前刘总也找过我们董事长，但现在订单有点积压，要得急的都要加价15%。所以，价格能按市场价已经是因为刘总跟董事长的关系了。”罗永红当然知道，现在型材架如果下浮，也许对方测算后就不会答应转包。

在建材市场，市场价和执行价的差额可以达到15%，如果苏易直接找一个项目经理来谈，也许在公司的结算价是市场价，而这15%就是项目经理的回扣。

见苏易没有马上答复，罗永红打出了杀手锏。

“苏总，如果这个项目能转包出来，我跟董事长申请，给苏总你个人1。5%的感谢费。”罗永红心想，这1。5%也是差不多二十万了，对一个跑业务都还抽红梅的业务员来说，已经有足够的诱惑力了。

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说完罗永红也不急着等苏易的答复，反而对苏易说：“苏总，要不你先回去跟你们老总汇报一下。如果定了，你给我电话。我现在还有个会，不好意思，就陪不了苏总了。”罗永红说完站起来。

长年做销售，罗永红自认为看人很准，而看人准，自然也就看人下菜。

对于没有决策权的业务人员，罗永红也会很客气，但会在客气中表现出一些强势。

作为上游卖家，其实并不是要一味地讨好客户，适当的强势，有时反而能促成合同签订。

这大概就是人们说的威逼与利诱双管齐下。就像我们以前去商店买东西，买家作势要走，而卖家则可能会说，这个东西已经有人预定了，卖给你我还得担埋怨。

后来，有人就把这学术化为“饥饿营销”

就像现在罗永红对苏易，看似不经意地透露和开发商的关系，再加上足够的回扣，然后再适时地逐客。

苏易出门口，罗永红站在窗前，看着苏易走向厂区大门。心里更确定自己的决定非常正确，这个苏总，好像没借到车。不然，在门口，只要和保安说是在订型材，保安就会把门口的门禁打开。

看了一会，罗永红还是觉得要给富贵西苑的总包方项目经理打个电话，她要确认到底是谁在做这个项目、

做销售，做销售，必须要严谨缜密，哪怕百密一疏，也可能损失一个大单。

然而，打通电话才说了几句，罗永红就一下瘫坐在椅子上，手机也掉到了地上。

手机还没挂断，电话里传来一个男人的声音：“老罗，你咋了？”

只是，此刻的罗永红却瘫软到无法埋下身子去捡手机。对方喂喂了几声，挂断了电话。

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