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第十二章 第一次电话销售（第1页）

早上六点零五分，李生便起床了，洗漱完毕，对还赖在床上的孔灵说，“孔灵，今天我不上班，咱们出去卖酒吧，给你100箱种子酒的销售任务，每箱100元，敢接受挑战吧？”

孔灵昨晚文思涌动，一直写作到凌晨一点才带着极大的满足感上床睡觉，听了李生的话，马上从床上坐起来，“销售？100箱酒？好，我这就跟你去。”

“先不忙出门，你可以先列出来你潜在的客户，比如微信朋友圈，同学，同事……”李生建议道。

还没等他说完，孔灵便打断了他的话：“嘿，你还别说，我的一个同事冯老师家孩子考大学办学宴，我昨晚接到学校工会发的短信通知，后天在S市帝豪酒店办的，我现在就联系看看，说不定有戏呢。现在时间还早，我先洗好衣服，吃好早餐，再给冯老师打电话。”

好容易等到七点半，孔灵深呼吸三次，决定打毕生以来第一个销售电话。她当然希望她的第一次销售是成功的。

“喂，冯老师您好，我是孔灵。恭喜您儿子考上了理想的大学……”李生看着孔灵一直微笑的脸，听着她真诚的用语，觉得孔灵以前没做销售真的太可惜了。眼看着孔灵挂上电话，满脸笑意，李生便知道这笔生意谈成了。

“冯老师家预计办二十桌酒席，酒40箱，小苏烟30条，苹果醋80瓶，橙汁80瓶……后天咱们十点之前直接送到帝豪大酒店。”孔灵兴奋地报着数字，没想到她的第一次电话销售这么容易就成功了。

有了这次足不出户的成功的电话销售经历，孔灵受到了极大的鼓舞，接下来，她先列出20个家住在S市内最可能买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把措辞拟定好，然后带着满腔的诚意，用最真诚的语言，推销自己家小超市代理的商品。

二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯老师家的四十箱，总共一百零八箱，已经超过了李生给订的一百箱的任务。接下来，夫妻俩开始按照地址一一送货上门。

这二十个名单里，除了暂时没打通的二个电话之外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落了解孔灵家的状况，觉得怎么也得给孔灵点鼓励。其余的人，看在孔灵平时的为人真诚善良，做事厚道的份上，纷纷慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，最少的也订了一箱酒，孔灵说过要给大家送货上门的，接下来，夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。

原来，只要能抛开面子，她孔灵也可以做销售。人的潜能真是无限呢，不去做，谁也不知道自己能不能做到。看来，只要给自己订好了目标，下定决心去行动，掌握正确的方法，要达成目标也不是那么难。

孔灵突然想到，李生买的一系列有关销售的书籍里面，其中提供的在孔灵看来有点太可笑的法子，那就是教导销售人员每天给自己订立一个销售目标，如果达不成，就订于某时某地裸奔，逼着自己完成销售目标，现在看来，她孔灵不用这等法子也能销售成功呢。她孔灵也有销售之才，不是吗？她靠的是什么呢？她思考了一下，她这次电话销售成功最重要的一点是这么多年来在人际关系方面积累建立的“诚信”吧。这也是自身资源之一种吧。怪不得人家常说“资源用在了合适的地方，就是宝贝；用错了地方，就是废品。”看来，她孔灵身上的资源一直都没有善加利用，一直没用的资源，确实是废品。现在，她要用好自身这笔资源，要把它们变废为宝才对。

她决定要多尝试，多做一做事情，看看自身到底还有多少潜能尚待开发利用。她要尝试唤醒自身的潜能。

孔灵读过《潜意识的力量》这本书。她从里面吸收了很多有益的理念，比如：“各个时代的伟人所掌握的那个伟大的秘密就是一种能力——能够接触到或释放他们的潜意识。你也能做到。意识都是由某一个想法促成的，而每种生理状况都是可以被影响的。你的潜意识就是你身体的创建者，它可以治愈你的疾病。每晚睡觉前下意识地对自己灌输一个完全健康的理念，那么，你的潜意识会忠诚地为你服务，顺从的你的那个理念。”

你的潜意识能够解答所有问题。如果你在睡觉之前，向你的潜意识暗示，“我想在早上6点起床，”它将会准时叫醒你。”而这句话，在孔灵学习催眠时，她利用午餐后五分钟的时间，给自己催眠，亲自验证了的。

“如果你想撰写一本书，创作一部美妙的剧本，或提高你的演讲技巧，你需要充满感情和关爱地向你的潜意识传达这个理念，它将会随之产生反应。”

“你就像一位船长，为一艘船领航。这位船长必须给出正确的指令，不然船就会沉。同样的，你必须向你的潜意识转达正确的指令（想法和图象），它们支配和管控着你所有的经历。”

永远不要使用下列用语：“我负担不起这个”或“我没有能力做到那个”。你的潜意识会把你说的话当真。它会认为你没有钱或没有能力去做你想要做的事。自己对自己确定地说，“通过我自己的潜意识，我能做到所有的事。”

“生活的法则就是信仰的法则。信仰就是你内心的想法。不要信仰那些会伤害你的事物。坚信你的潜意识的力量，它能够治愈、鼓舞、勉励你，并为你带来成功。你的信仰决定了在你的生活中将会发生什么。”

“改变你的想法，你就能够改变你的命运。”

……

孔灵，她经过了多年的心理学方面内容的修习，又在催眠方面特别有天赋，她觉得自己已经可以很好地进入和控制自己的潜意识了。接下来，她所做的事，就是完全信任她的潜意识，接受她的潜意识的引导，相信她的“潜宝”会给她最好的安排，给她所有的问题一个最好的答案。她所要做的只是信任她的“潜宝”。对了，她给自己的潜意识起了个很可爱的名字，叫“潜宝”。以后，她再下催眠指令的时候，会直接这样说“潜宝啊，明天早晨我要六点二十分起床，记得叫醒我哦。”“潜宝啊，我要……你就看着安排吧，交给你了啊。”……

孔灵觉得现在的自己就像《阿拉丁神灯》里面的阿拉丁，她的“潜宝”就是神灯里面的听话的巨人仆人，随时为她服务。对了，记得《阿拉丁神灯》神灯巨人精灵每次出现，都会说出那句精典的台词“你的愿望就是我的命令。”