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第60章 成功语录23（第1页）

产品创新是指提供具有新的功能、新的结构或款式的产品。可以想象，当你把一个新产品放在人们的眼前时，它犹如鹤立鸡群，自然会受到众人注目。这样的产品还会给你创造出一个全新的市场。开发新产品，对于服装业和高科技产业来说尤为重要。现代产品的生命周期正一步步缩短，人们在很短的时间内就会对老产品厌烦，转而去求更新的产品。产品创新的竞争是最激烈的。多年一贯制的产品必然被淘汰，而且新产品一旦畅销，别人马上可以仿效和赶超。所以应该居安思危，做到生产一代、试制一代、设计一代、调研一代，四代同时并举的四世同堂，这样才能有备无患。买来的技术

盖茨又获得了与素有“蓝色巨人”之称的IBM公司即国际商用机器公司合作的权利。

上帝把机会给了盖茨。IBM的代表回到西雅图，和盖茨签订了购买微软公司操作系统的合同。微软为IBM个人电脑设计制造操作系统，IBM按售出数量支付微软费用，并不拥有操作系统的所有权。当时谁也没想到，这一合约竟为电脑业建立了新秩序。据此，10年后，微软取得了像IBM一样的霸主地位。

“蓝色巨人”这回是犯了一个大大的错误。他们一心只想推出自己的个人计算机，和苹果公司争夺小型机市场。但却没有看到，未来的计算机市场，完全是软件的天下，硬件支配市场的历史已经结束了，IBM把一块肥得滴油的肥肉，拱手送给了盖茨。以致后来微软竟然敢和“蓝色巨人”叫阵，比权量力，要平分天下。机会已经获得了，但当时的微软公司除了具有最为自豪的BASIC

语言外，可以说是一无所有。俗语云：“谋事在人，成事在天。”当时，令盖茨最为担忧的一件事是，IBM公司是否会中途放弃他们开发个人电脑的计划。他深知，这家公司总是同时进行着许多项目的研究，而最终能搞到底的只有极少数的几个项目。如果他们将项目取消，微软公司除了得到一笔有限的研究经费外，将一无所获。合约规定微软得在3个月内向IBM交出一个稳定的操作系统。过去，比尔·盖茨和艾伦曾在未完成阿尔泰的BASIC语言前，承诺交货给MITS。现在，他们又向IBM保证，准时交出一项根本还没开始设计的产品。

此时，西雅图电脑产品公司已经设计制造出一套可用于英特尔80**的操作系统COP-DOS。西雅图认为，这套系统只是个实验品。比尔·盖获知道这个廉价操作系统修改后可以用于IBM新电脑，遂由艾伦出面与西雅图电脑公司进行交易。谈判结果是由微软支付西雅图电脑2．5万美元，取得该系统的使用权。微软没有向任何人透露它与IBM的合作。棋走到这一步，盖茨决定要大干一场了。按照他的设想，他要准备设计一种开放性很强的操作系统，使其能够容许多种应用软件在上面运行，这是第一步。凭着这一点，他的这个操作系统就比其他的操作系统更优越。第二步，他要让这个系统挂在IBM开发出来的个人计算机上，借助“蓝色巨人”的威势，占领软件市场。最终，使这个系统成为行业标准，使微软成为操作系统的霸主。

这，就是盖茨的战略计划。他要通过实现这一计划，彻底改变微软在操作系统领域的被动局面，一统天下。

第二

年，在IBM推出个人电脑前数天，微软以5万美元的代价向西雅图电脑买断DOS的所有权利。

微软公司在谈判时许诺：西雅图电脑公司不仅可以继续使用现在的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本。此外，由于DOS是由帕特森最先发明的，微软将这种免费使用的许可权同时授予了帕特森。微软出5万美元买断整套操作系统的所有权。

西雅图电脑公司的老板布洛克并没有认清DOS系统的真正价值，认为这是一个合算的买卖，自己不但能够继续使用DOS，还能净赚5万美元，何乐而不为？

为了使布洛克尽快签署合同，盖茨又派巴尔默亲自前往劝说。紧接着，在艾伦的再三催促下，布洛克签署了这份合同。盖茨终于从西雅图电脑公司获得了SCP-DOS操作系统的所有权。微软公司正是依靠这套系统，发展出MS-DOS，从此成为软件市场最大的获利者。后来，西雅图电脑公司控告微软，要求补偿，微软又付给它近100万美元。

但是，所幸的是，天不负盖茨。IBM公司最终采用了微软公司设计的MS-DOS操作系统从而推出了IBMPC微机，投放市场后，获得巨大的经济效益。

1981年8月12日，IBM个人电脑隆重上市并大受欢迎。上市后第一年，约有20余万人以1265美元购买了IBM个人电脑加卡式磁带机，或以2235美元购买电脑加磁碟机。既然每部电脑都使用MSDOS操作系统，IBM就要付给微软20万美元使用费。微软和IBM合约中那一项把MS-DOS所有权留给微软的条款，是未来情势演变的关键。

（本章完）

产品创新是指提供具有新的功能、新的结构或款式的产品。可以想象，当你把一个新产品放在人们的眼前时，它犹如鹤立鸡群，自然会受到众人注目。这样的产品还会给你创造出一个全新的市场。开发新产品，对于服装业和高科技产业来说尤为重要。现代产品的生命周期正一步步缩短，人们在很短的时间内就会对老产品厌烦，转而去求更新的产品。产品创新的竞争是最激烈的。多年一贯制的产品必然被淘汰，而且新产品一旦畅销，别人马上可以仿效和赶超。所以应该居安思危，做到生产一代、试制一代、设计一代、调研一代，四代同时并举的四世同堂，这样才能有备无患。买来的技术

盖茨又获得了与素有“蓝色巨人”之称的IBM公司即国际商用机器公司合作的权利。

上帝把机会给了盖茨。IBM的代表回到西雅图，和盖茨签订了购买微软公司操作系统的合同。微软为IBM个人电脑设计制造操作系统，IBM按售出数量支付微软费用，并不拥有操作系统的所有权。当时谁也没想到，这一合约竟为电脑业建立了新秩序。据此，10年后，微软取得了像IBM一样的霸主地位。

“蓝色巨人”这回是犯了一个大大的错误。他们一心只想推出自己的个人计算机，和苹果公司争夺小型机市场。但却没有看到，未来的计算机市场，完全是软件的天下，硬件支配市场的历史已经结束了，IBM把一块肥得滴油的肥肉，拱手送给了盖茨。以致后来微软竟然敢和“蓝色巨人”叫阵，比权量力，要平分天下。机会已经获得了，但当时的微软公司除了具有最为自豪的BASIC

语言外，可以说是一无所有。俗语云：“谋事在人，成事在天。”当时，令盖茨最为担忧的一件事是，IBM公司是否会中途放弃他们开发个人电脑的计划。他深知，这家公司总是同时进行着许多项目的研究，而最终能搞到底的只有极少数的几个项目。如果他们将项目取消，微软公司除了得到一笔有限的研究经费外，将一无所获。合约规定微软得在3个月内向IBM交出一个稳定的操作系统。过去，比尔·盖茨和艾伦曾在未完成阿尔泰的BASIC语言前，承诺交货给MITS。现在，他们又向IBM保证，准时交出一项根本还没开始设计的产品。

此时，西雅图电脑产品公司已经设计制造出一套可用于英特尔80**的操作系统COP-DOS。西雅图认为，这套系统只是个实验品。比尔·盖获知道这个廉价操作系统修改后可以用于IBM新电脑，遂由艾伦出面与西雅图电脑公司进行交易。谈判结果是由微软支付西雅图电脑2．5万美元，取得该系统的使用权。微软没有向任何人透露它与IBM的合作。棋走到这一步，盖茨决定要大干一场了。按照他的设想，他要准备设计一种开放性很强的操作系统，使其能够容许多种应用软件在上面运行，这是第一步。凭着这一点，他的这个操作系统就比其他的操作系统更优越。第二步，他要让这个系统挂在IBM开发出来的个人计算机上，借助“蓝色巨人”的威势，占领软件市场。最终，使这个系统成为行业标准，使微软成为操作系统的霸主。

这，就是盖茨的战略计划。他要通过实现这一计划，彻底改变微软在操作系统领域的被动局面，一统天下。

第二

年，在IBM推出个人电脑前数天，微软以5万美元的代价向西雅图电脑买断DOS的所有权利。

微软公司在谈判时许诺：西雅图电脑公司不仅可以继续使用现在的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本。此外，由于DOS是由帕特森最先发明的，微软将这种免费使用的许可权同时授予了帕特森。微软出5万美元买断整套操作系统的所有权。

西雅图电脑公司的老板布洛克并没有认清DOS系统的真正价值，认为这是一个合算的买卖，自己不但能够继续使用DOS，还能净赚5万美元，何乐而不为？

为了使布洛克尽快签署合同，盖茨又派巴尔默亲自前往劝说。紧接着，在艾伦的再三催促下，布洛克签署了这份合同。盖茨终于从西雅图电脑公司获得了SCP-DOS操作系统的所有权。微软公司正是依靠这套系统，发展出MS-DOS，从此成为软件市场最大的获利者。后来，西雅图电脑公司控告微软，要求补偿，微软又付给它近100万美元。

但是，所幸的是，天不负盖茨。IBM公司最终采用了微软公司设计的MS-DOS操作系统从而推出了IBMPC微机，投放市场后，获得巨大的经济效益。

1981年8月12日，IBM个人电脑隆重上市并大受欢迎。上市后第一年，约有20余万人以1265美元购买了IBM个人电脑加卡式磁带机，或以2235美元购买电脑加磁碟机。既然每部电脑都使用MSDOS操作系统，IBM就要付给微软20万美元使用费。微软和IBM合约中那一项把MS-DOS所有权留给微软的条款，是未来情势演变的关键。

（本章完）