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第46章 成功语录9（第1页）

对于比尔·盖茨来说，他所领导的微软公司的优秀人才都应具备有与众不同的头脑，他们必须将自己的梦想以一种直接的创造性的方式来实现。而这些优秀人才又拥有被人们称为螺旋浆头脑的创造性灵感。为了人才盖茨可以不择手段

1981年，法尔康电脑公司由于经营不善马上要停产。这家公司的老板，就是人称“DOS之父”的帕特森。

帕特森****，打算把无偿出售DOS操作系统的许可权卖了，用卖的钱来抵债。

听到这个消息，立刻就有一家外国电脑集团约见帕特森，要购买这个许可权。

当初，盖茨从西雅图电脑制造公司购买DOS的专利权时，考虑到和帕特森的特殊关系，曾经同意帕特森可以出售DOS软件，而不用向微软公司交费。

现在，由于DOS已经成为行业标准，出售DOS的利润非同一般。那家外国公司看到了这一许可权的无穷升值潜力，愿意出价购买。

盖茨听到这个消息，大为震怒，因为当初并没有说过可以转让这种许可权。

他让谢利把帕特森找来了。

帕特森告诉盖茨，他现在欠了几十万美元的账，债主盈门，没有办法，只好出此下策。

盖茨没办法，只好和帕特森谈判。最后同意付给帕特森一百万美元，让他去还账，微软则收回许可权。但是附带一个条件，帕特森把自己的法尔康公司关了，到微软来工作。

多年以前，盖茨就看中了帕特森，想要他到麾下效力。但帕特森本来也不是等闲之辈，自视甚高，一直没有点头。现在，受制于人，帕特森只好同意了。

乘人之危，手段虽不那么光彩，但盖茨对帕特森一点也不亏待。

专门负责微软人才招募工作的鲍默尔，曾经在一次酒会上对另一家公司负责人才工作的人说：“对，好小子，千万不要错过。一旦发现，就要下决心，不然就会失之交臂。”

确实，凡是真正的人才，只要被微软看上了，很少有被放过的。

西蒙、谢利、维格尼尔、奥里尔……各路高手，齐集于比尔·盖茨麾下，让人不得不佩服盖茨的“慧眼”和“手段”。

欺哄吓诈、引入上钩入伙也是盖茨网罗干将常用的“伎俩”。

1982年8月，微软为了与可视公司争夺应用软件这块大市场，向市场推出了“多元计划”软件。但是，创立不久的莲花公司先于微软一步推出了“Lotus1-2-3”，由于“Lotus1-2-3”的功能比“多元计划”更完善、运行速度更快，所以在美国市场，“多元计划”的销售形势十分不妙。

办公室里，比尔·盖茨双眉紧锁，不停地走来走去，想要找出一个挽救的办法来。

思谋再三，他打电话把谢利、汉森，还有负责欧洲事务的奥里尔叫到了办公

室。

“各位老兄，‘多元计划’情形不妙，你们看有没有什么办法？”谢利他们三个人一进门，盖茨就迫不及待地把问题端了出来。

“恐怕要在功能上改进一下。”汉森说。

“东方不亮西方亮。‘多元计划’能不能考虑销往海外市场？”谢利思忖片刻，转身问旁边的奥里尔。

“这个……”奥里尔迟疑了一下，“可以考虑，不过要下功夫。因为欧洲最畅销的是‘辛克莱’电脑，‘苹果’第二。我们可以考虑说服‘苹果’，把‘多元计划’加在‘苹果’上一起销售。此外，还要在欧洲各国成立几个分公司……”

“嗯，这主意不错。”盖茨一边点头一边说，“奥里尔，你和莱克斯今天就到巴黎，找苹果公司在那儿的代表谈一下。谢利，你调配一下，让西蒙、克朗德他们修改‘多元计划’的欧洲语言，要快！”

第二天，奥里尔和莱克斯在巴黎和苹果公司的代表坎皮谈判成功。坎皮同意把“多元计划”作为苹果Ⅱ型的附属软件，和主机一起出售。

在随后的两年中，“多元计划”在欧洲市场，尤其是法国市场销量大增；单是法国，1985年的总销量就达到2．8万套。

在国内受挫的“多元计划”，在海外，尤其是法国，大获成功。微软名声大振，以至于美国的电脑人士到法国，问法国同行最畅销的软件是什么？十有八九的法国人都回答：“多元计划”。

“多元计划”在法国的成功，维格尼尔功不可没。

说起维格尼尔效力微软，还有一番故事。

就在盖茨同意奥里尔的建议后，奥里尔开始委托欧洲的一些猎头公司，帮助微软物色一些适合做分公司负责人的人选。

1982年12月，正在莫迪康普公司工作的维格尼尔，接到马拉猎头公司一位高级职员克鲁科的电话，问是否可以同他见个面？

三天后，双方在香榭丽舍大街边的一家露天酒吧碰了头。

克鲁科告诉维格尼尔，有家微电脑公司有个合适的空缺，问他有没有兴趣？

维格尼尔在莫迪康普负责销售，生