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第18章（第2页）

“长根兄，我确实替你都打点好了：第一，你的弟兄中，有归顺者都归为兵勇，仍由你带队，有不愿从者，皆发银二百两，令其归家安排生计，所有费用都由我来承担；第二，朝廷那边，你不用担心，巡抚大人已答应让你做苏州总兵，统辖你的手下，负责苏州城防；第三，对你过去危害朝廷之事，皆既往不咎。”胡雪岩坦诚地说道，“再者，如长根兄现在不降，可就错过时机了。眼看长毛被灭，指日可待，朝廷已下旨，江南、江北大营将对江浙一带曾支援过长毛的帮派进行清剿，到时候，长根兄可就性命难保啊！再说，有妙娘在侧相伴，何患无乐？难道长根兄当真忍心佳人忧心吗？”

胡雪岩这一席话实是大大打动了跷脚长根的心。他立即就将旗下名册呈递给胡雪岩，并约定了受降的日期。

说好后，跷脚长根、胡雪岩、俞武成步出中堂走人大厅。其时大厅已是一片喧闹景象，只见各小喽罗们吃肉、喝酒、赌钱，好不尽兴。

“胡兄，可愿一试手运？”跷脚长根问道：“行啊！怎么个赌法？”胡雪岩回答得很爽快。

“赌骰子。比大小，谁大谁就胜。”

“赌多大？”

“一千两一把如何？”

“好！”胡雪岩很爽快地答应了。

众人“轰”的一声散开，将二人围到了中央，一千两一把的豪赌，众人全都瞪大了眼睛。第一把，跷脚长根撒了个“四、五、五”，然而胡雪岩却撒了个“豹子”，“豹子”通吃，所以跷脚长根输了第一把。第二把，胡雪岩先撒，撒了个“二二、三”，跷脚长根又扳回了一把。就这样你来我往，胜负刁定。

“胡兄，这样小来小去，也没多大意思。我们来把大的一万两，如何？”跷脚长根极想在兄弟面前露一手。

“行啊！”平素胡雪岩虽不爱赌博，赌艺不精，但他也是长混生意场的，知道人生就在于一赌，因此对赌徒的心思也是知之颇多，知道赌徒不只是输不起钱，而且是

输不起一口气。

只见跷脚长根拿起扣着骰子的碗一阵猛摇，骰子在碗里“哗啦啦”地直转，然后“砰”的一声扣在桌子上。跷脚长根小心地揭开碗，众人“唉”地一阵叹息，原来是“一、一、二”，就等于说这把输定了。跷脚长根也是垂头丧气，准备拿银子给胡雪岩。

“长根兄，别急。说不定我也掷得与长根兄的一样。”胡雪岩微笑着稳住跷脚长根，“不知长根兄可允许俞兄代我掷一把？”

“随便。”跷脚长根面无表情地说。

只见俞武成拿起碗，也是一阵猛摇，足足摇了有半柱香的工夫，只听骰子撞着碗壁发出刺耳的响声，由小到大，由纯到乱，最后再石破天惊地一声巨响，碗被倒扣在桌子上，

像一口钟似的，屹立不动。这时，场内一百多双眼睛紧紧盯着那碗，连大气都不敢出一下。

碗被缓慢地揭开了。

只有两点，“我输了。”胡雪岩很平静地说道，并转身将一万两的银票塞到跷脚长根的手中。

此时众人方才看清，原来碗内只剩两颗骰子，两个“一”，另外一颗骰子却已破碎成四块。众人皆“哦！”的一声惊呼。

“多谢胡兄侠义，小弟今生只能做牛做马，以报胡兄知遇之恩。”跷脚长根感动地一跪拜下。

“长根兄哪儿话！”胡雪岩、俞武成立即将其从地上扶起来。当晚三人醉酒方散。

回到上海后，胡雪岩立即奔赴苏州，会见苏州太守刘贵。此时何桂清正督守苏州，听胡雪岩说了情况后也非常高兴，表示愿意招抚跷脚长根。

此时正值太平天国李秀成三攻上海。胡雪岩听说后，不禁有些担忧。毕竟跷脚长根的手下都是江湖中人，对朝廷颇多怨懑，大多不服管教，虽然跷脚长根诚心归服，但难保他手下的人不会借机造反，或与太平军里外勾结，献出苏州城。于是，胡雪岩将自己的忧虑告诉了何桂清，何桂清也连连称是。

是日，胡雪岩再次与跷脚长根取得联系，并在密室里长谈，提出了三个条件：第一，跷脚长根归服后为四品武官，仍驻守苏州，归苏州督守何桂清管辖；第二，帮内众人应进行严格的甄别，合格者仍为兵勇、派驻他处，不合格者则放回；第三，先发放跷脚长根五个月的官饷。

对第一、三个条件，跷脚长根自是无话可说，但对第二个条件，跷脚长根疑虑颇多，似有难忍之意。这时，一个小喽罗快步趋人，低头附耳向跷脚长根说了一番话。跷脚长根顿时被惊得张口结舌。胡雪岩看到这种情形，心里一阵窃喜。

原来，在来这里之前，胡雪岩和何桂清已商量妥定，秘密地调动军队在附近险要地段派兵镇守，对过往人众查禁甚严，若跷脚长根有什么反悔之意，便一举将其剿灭。这样做的目的，也不外乎有二，一是施威，逼跷脚长根投诚；一是防范跷脚长根的手下闹事。

此时，跷脚长根一脸的愠怒，“胡兄，何至如此？”

“长根，胡老板对你也是一番情意，想你若带一帮弟兄归抚，却又不服管辖，朝廷必多猜忌，于你前程不利，像这样，既脱了以前的罪责，又能得到胡老板和何大人的照顾，何患无锦绣前程？还请君三思！”妙娘插口道，并温婉地奉上一碗热茶。

“哎！”事已至此，跷脚长根也无话可说。与胡雪岩商定好明日归抚，方分手而归。次日，在威风凛凛的官军陪同下，胡雪岩井井有条地处置了归抚一事。

胡雪岩之所以能够成功地招抚跷脚长根，主要归因于三点，第一是他能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理。第二是能对跷脚长根以真心相对，诚意而为。第三就是他不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀，抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理？

胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己在军火生意中扫除了障碍，而且也因安抚有功，在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反地，那些只计较个人得失，且唯利是图的人必然会遇到麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。

成功语录：顺应市场把握风格

识时务者为俊杰。善谋大事、能成大业的商人，无不有着敏锐的眼光和果断行动的能力，善于把握时局，及时调整经商战略，决定生意进退。胡雪岩的成功，在于把握住了时局变化带来的商业契机，并依据时局的变化不断调整自己的生意。

把握时局，独占鳌头

没有相应的社会环境和气候，就没有英雄成长的土壤和其它条件，真正的英雄人物必须能够驾驭时局，胡雪岩正是驾驭时局的典范。另一方面，胡雪岩所处的时代也为其成功创造了一个前提条件。

胡雪岩历经清代道光、咸丰、同治、光绪四朝，适逢一个新旧嬗变、纷纭复杂的大变动时代。

人创造了环境，环境也造就了人。晚清的局面是胡雪岩游走商界的一个社会