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第16章（第1页）

人生最大的危险，莫过于丧失诚信。一个能坚持长久信用的人，总是通过踏实的工作和实在的待人来证明自己的信用水平。

随时随地强化你的信用，这是对商人衷心的劝诫。要获得人们的信任，不但需要人格方面的基础，还需要实际的行动。人们不会无缘无故地信任你的人格，只有通过一个又一个实际行为的展示，才能被人发现，才能形成众人的口碑。

一个人，若在日常生活中一贯坚持诚信原则，别人就不会对他产生怀疑，他对自己也充满自信。与那些没有信用的人相比，一个{Ji}实守信的人力量更大，对自己行为也更有把握。

人们不愿意与曾失信于己或失信于人的人交往，他们宁可冒险去找一个陌生人，也不愿重蹈覆辙。丧失信用是一件很简单的事，只要有几次失信的经历，即使你以前诚实守信有口皆碑，过不了多久，就没人会信任你了。

所以说，信用本身就是一笔财富。生活中的每一个人千万不要有意无意地丢弃了它。

胡雪岩的许多生意都是利用他在商界官场、江湖中建立起来的良好信誉为资本，获得了各界朋友的大力支持。信誉在他手中也变成了一笔可以随时与付的巨额钱财。

阜康钱庄的壮大，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持。做生丝生意，仍然由生意中的伙伴、江湖中的朋友集股，药店可以利用官府的资金作本钱，而典当业，他则利用苏州潘叔雅那班富家公子的资金作资本。

胡雪岩看中苏州那班富家公子，再一次抓住了一个借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩因为解决阿巧姐的婚姻事情，结识了苏州的一帮富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，太平军、清兵双方战火不断，苏州地面极不平静。因此这帮富家公子都有心避难到上海。在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但这些苏州富豪公子却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，在商界信誉极高，因而想借胡雪岩的钱庄帮助自己把这些现银带到上海去。

这笔现银数目巨大，一共有二十多万。

胡雪岩当场颇有诚意地就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议阔少们将这些银钱存人阜康钱庄，其中一半作长期存款，以求生息，一半作活期存款，用来做生意经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩为阔少竭力运作，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩在帮助苏州富公子的同时，等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。

胡雪岩所以如此热心地要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，家庭福裕，并不急需用钱，因而胡雪岩建议苏州富公子们眼光放远了看，一部分存起来，一部分委托自己为其经商。这样，对胡雪岩的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万可以长期动用的资金，胡雪岩在商场中如鱼得水。

于是也有了胡雪岩要利用这帮富家公子的钱作资金开办典当的计划。在清朝末年，按当时的情况，有五万作本，就可以开出一家不大不小的当铺；有这笔二十多万巨款，能开几家当铺？于是，胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。

一名成功的经营者，在生意场中所必需过的第一关就是筹措资金，只要能够顺利地通过筹措资金这一关，其他的经营难题都会迎刃而解。现代企业更是如此，项目上马，资金先行，由此看来：能够及时地筹措到项目所需资金对商业中一个项目的成功是何等重要，但筹措资金要讲究技巧，精心策划仅是其一，重要的是你在商界中拥有良好的信誉，还要让出资人能够获得利益，让他感到处处是在为他着想，这样才肯心甘情愿地从口袋中拿出钱来，对你的项目进行投资。

胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海脱手时，正值小刀会要在上海起事。战乱在一般商人惟恐避之不及，但这对于胡雪岩来说又是一个绝好的机会。胡雪岩认为小刀会一起事，上海与外部交通断绝，丝的来路也随着中断，洋庄价钱必然看好。胡雪岩运用官场、江胡各方面朋友支持，垄断生丝生意，可以趁此赚上一笔。

胡雪岩心里非常清楚，要做洋庄的生意，最为关键的是要控制洋庄市场，垄断价格。要达到垄断生丝市场的目的，有两个办法，第一个是说服上海丝行同业联合起来，让预备销洋庄的丝客公议价格，大家齐心协力，精诚合作，一致对外，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二则是胡雪岩拿出一笔雄厚的资金，在上海就地大量地收丝，囤积起来，使洋人要买丝就必须找他，以达到垄断市场、控制价格的目的。然而，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位和影响来说，由于他的生意只是刚刚起步，在同行中还没有什么名气，因此第一个办法实施起来难度很大，并且效果不一定很好，而从生意运作的角度看，即使第一个办法能够得以实现，他也应该采取积极筹资金通过在上海就地买丝的办法，尽自己最大努力，大批量的囤积生丝，这既为控制市场、垄

断价格奠定了坚实基础，也是为自己创造了在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。

但是，在上海就地买丝需要一大笔银子。胡雪岩此时只有价值十万两的生丝存在上海裕记丝栈，手头没有一分可以动用的现银。而他在丝业中的生意伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷的十万银子在续转过一次之后又已到期，按当时钱庄界的常规已经不能再行续转。为及时地还上这笔贷款，尤五最多能筹集到的现款也只有七万银子。如此算来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。

胡雪岩到底是胡雪岩，他是一位借鸡生蛋、借钱生钱的高手。胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那批十万两生丝的栈单“变”了一次戏法。首先，胡雪岩将这一张栈单拿给“三大”看，说是“三大”的贷款已经有能力归还，然而条件先要等这批生丝脱手之后才能料理清楚。让“三大”将那笔十万的贷款破例一回再转一期。有栈单为证，货又明明摆在货栈里，并且胡雪岩在商界向来享有守信的好名声，“三大”当然相信而且放心，这样也就生出了十万头寸可供调用。然后，胡雪岩又用裕记丝行的生丝作抵押，向洋行借款，把栈单兑现成现银。洋行有栈单留存，抵押不会不给贷款，而栈单也不会流人钱庄，“三大”方面也就不会知道栈单已经抵押出去了。胡雪岩的这一戏法也就不会被揭穿。这样，十万银子不就做成了百万的生意？

现今，由于买方市场的形成，市场竞争日益激烈。面对汹涌澎湃却是商机无限的商海，许多人都想在商海中一试身手，品尝成功的喜悦，可又往往苦于手中无多大资本，慨叹生不逢时。不过，不必如此苦恼，读了胡雪岩借钱生钱的传奇般的成功故事，相信你从胡雪岩身上，可以看到用小竹竿挑起地球的商海韬略。

成功语录：什么事。一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当。其实到头来原形毕露。自己毁了自己。一个人值不值钱。就看他自己说的话算不数。

诚信成招牌

讲求诚信，这是做人的道理，也是经营的根本。成功商人的领导风格大多以诚信为本。

胡雪岩在杭州创办的胡庆余药堂之所以声名卓著，与北京同仁堂并驾齐驱，也在于遵循“诚信为本”的商业宗旨。取信于顾客。

诚，就是诚实。顾客怎么相信你？先拿出诚实的态度来，这种诚实是最能打动人心的。

信，就是信誉，说到就要做到，做了就要做好。质量便是重要因素。信誉是经营之本，有了这点，便使自己今后的道路越来越宽。不讲信誉只能是一次性的买卖。

胡雪岩认为，做名气不是光去做花架子，仅靠花架子做出来的名气，是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼入死胡同，以致于很难重新再来。他指出，要做名气，商家的信誉应该放在第一位。

胡雪岩诚信为本的要义之一就是“戒欺”。

在胡庆余堂药店的大厅里，挂有一块黄底绿字的牌匾。这块牌匾不像药店大堂上

那些给上门的顾客观赏的对联匾额，一律朝外悬挂，而是正对着药店坐堂经理的案桌，朝里悬挂。这块牌匾叫做“戒欺”匾，匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的：