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第三十章 忽悠（第2页）

“别啊，小树兄弟，你不能说半截留半截啊，你这是怎么个意思？”云二将一边的账房先生打发离开，坐到了凌月身边催促着她快说。

凌月吃了口菜，瞅了他一眼：“真想听？”

“那当然，我们生意还得继续呢！”

“那好。”凌月放下筷子说起来，“当初我就给说过，我们的小书和市面上的不一样，对不对？”

“嗯嗯！”云二点着头，等着下文。

“既然不一样，消费者也就不一样，就是买的人不一样。这么说吧，我们针对的不是平民百姓，他们那点辛苦钱太少，咱们赚起来良心也过意不去。咱们的对象是收入高的人，也就是那些公子小姐少爷贵妇人。”

“嗯嗯，你说过的。”

“那你看看，你这书的质量，用最差的纸张，最简单的书皮，你觉得这些有钱人会买吗？”凌月抖了抖书，“云二同志，你要明白，任何好东西，都离不开包装，特别是卖给贵人，高端大气上档次才能打动他们。他们不会跟你计较几两银子，他们只会看到所卖的东西配不配自己的身价。有位哲人曾说过，有钱人的消费观念是，但求最贵不求最好！你好好琢磨琢磨，这里面全是生财之道啊！”

凌月语重心长地说教着。

她是生气，但说算了吃饭吧，那就只是为了勾起云二的求知欲，并非是真的算了。

能跟钱过不去吗，她又不是傻子！

果然云二上钩了，接下来就简单了，忽悠呗！

云二对生意极有天分，虽然凌月说的词有点古怪，但这丝毫不影响他的理解，激动地站起又坐下。

“我一会叫人包装去！”

“你先别忙，听我说完。”

“好好，你说你说！”

“这个有钱人也不能一样对待，有的呢是暴发户，有的呢是有底蕴的。前者小书包装的越华丽越好，最好是一看就是金子做的。当然就是个视觉效果，并非真用金子，毕竟赔本的买卖我们不能做。但后者，就不能这样了，你要做到的是，低调的奢华。”

“做的像金子这个我懂，低调的奢华是啥样的？啥叫低调的奢华啊？”云二一脸茫然。

同时茫然的还有一边的雅阁里的客人。

那个捧着火炉的俊美男子，正抓着肘子津津有味地吃着，听到凌月说到这不见了下文问：“卫典，你知道什么叫低调的奢华吗？”

他们选的这三间雅阁，虽说距离凌月和云二坐的位置不近，但都是习武之人，他们说话还是听得很清楚的。

几乎从凌月说的那句“谁说我高兴了”就开始，一路听到这里，这也叫他越来越有兴趣。

“不知道。”在一边桌上吃东西的卫典赶紧起身回答。

“那就去弄清楚。”男子依然不容置疑。

“是。”卫典选了个人打发去了。

功夫不大，人回来了，脸上露出古怪。

男子道：“弄清楚了吗？”

对方挠挠头：“那个女孩用炭笔在纸上画了几个很怪的画。”说着笨拙地找出纸笔，画了一番，很是不好意思，“我没她画的好看。”

男子看了看，点点头，笑笑：“你不如人家啊。”

对方郑重地道：“主子，那个小姑娘扮作少年，看打扮是个农家郎君，可脸上却带着面具，还是暗卫司的面具。”