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第387章 大家都这么玩（第1页）

听到安心这么问，赵瑞知道机会来了，但他没有急着抛出自己的筹码，而是巧妙地选择了反问的策略：“老板，其实愿意付出什么代价完全是根据电视台规模来定的，不同的电视台，自然拥有不同的合作方案，所以，您准备帮我们匹配哪个电视台呢?”

安心闻言微微一怔，他确实没想到赵瑞会如此反问，但很快，他就恢复了镇定，饶有兴致地问道：“如果是广南省电视台呢？”

广南省电视台？！

赵瑞心中不禁一喜，这个电视台可是内地排名前五的电视台，不仅在渠道建设方面非常完善，甚至在观众覆盖率方面更是惊人！

如果能和广南省电视台达成合作的话，这对凤凰卫视来说，绝对是一次重大的突破！

想到这，赵瑞深吸一口气，努力让自己保持冷静，然后，他直接抛出了自己的筹码：“老板，如果是广南省电视台的话，那我们愿意提供一份每年2000万人民币渠道费用+每年20%广告分成合作方案，您觉得怎么样？”

2000万人民币渠道费用+20%广告分成？

坦白讲，安心确实不了解这一行，所以对赵瑞提出的这个合作条件不是特别敏感，不过，稍微思考了一下后，他还是直接出声问道：“星空卫视和东南卫视的合作条件是什么？”

赵瑞神情微愣，他不知道安心为什么突然问起星空卫视和东南卫视的合作条件，不过，他还是老老实实地回答道：“具体的合作条件不是特别清楚，但业内有消息说星空卫视每年需要向东南卫视支付500万美元+40%广告分成！”

“说实话，这个合作条件确实非常高，但星空卫视提供的合作条件之所以那么高，完全因为星空卫视的控股股东是纯粹的外资！”

“凤凰卫视就不一样了，虽然凤凰卫视的注册地是港城，但作为绝对控股股东，繁星传媒集团的注册地可是广南省S市，完完全全的本土企业，所以，我们完全可以通过相关渠道规避一些担保金之类的支出！”

说白了，那就是4000万人民币+40%广告分成咯？

好家伙，这个合作条件属实不低了，难怪星空卫视年年都产生巨额亏损，讲道理，这个合作条件就算捆绑央视的信号渠道，照样很难通过基本运营达成收支平衡！

毕竟，属于综艺节目的辉煌时代还没有到来，如果等综艺时代到来的话，其实只需要一档爆火综艺就能瞬间摆脱亏损状态了！

想到这，安心心中微动，随即立刻问道：“赵瑞，如果我想通过提高渠道费用换取降低广告分成，你觉得电视台那边会同意吗？”

“提高渠道费用换取降低广告分成？”

赵瑞虽然对此要求有些不明就里，但还是根据自己的行业经验给出了具体答复：“老板，对那些电视台来说，广告分成可操作的空间实在太大了，只有渠道费用才是最核心的保障，因此，他们大概率会同意我们提高渠道费用换取降低广告分成的合作方案！”

果然，安心的猜测是正确的，综艺时代没到来之前，大多数电视台确实不喜欢什么广告收益，反而更喜欢实实在在的现金流！

“如果，我想彻底取消广告分成呢，难道也能通过提高渠道费用解决这个问题吗？”

“当然能！”赵瑞直接给出了明确的答复，但他随即就继续说道：“不过，要想彻底广告分成的话，估计得大出血才行！”

安心立刻追问道：“大概需要多少资金？”

赵瑞没有第一时间回答问题，反而是思考片刻之后，才有些犹豫地说道：“老板，说实话，具体的费用目前确实无法进一步明确，但我估计广南省电视台这种级别的电视台，每年怎么也得五六千万的渠道费用吧？”