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第37章 赚点小钱（第1页）

“小妇人，这是何物？”老者指着整整齐齐的摆放在盘子里看起来极其美味极其好吃的肉包子问道。

“老爷爷，这个叫做面桃子，是行脚商人从远方带过来的新鲜吃食，我们得了一些食材原料，便做了这些食物来早市赚点零花钱。”郑氏虽然好强，但摆摊叫卖实在是有些抹不开面子，所以这一切都由江颖和江柏轩两个孩子厚脸皮的担当了。只是江柏轩虽然下定决心放弃所谓的面子，但实在是心有余力不足，叫不出那个气势！因此最后江颖也就不用他出手了。于是时而久之，无论是叫卖还是解答客人的问题都由江颖一手包办。既而现在来了客人，仍然是由江颖招呼。

“嗯，看上去不错的样子！”老者手捋须然，点了点头。他走南闯北这么多年，却是第一次见到这种吃食，实在是惊奇的很。

“不仅看上去不错，吃起来更好吃呢！据那个行脚商人说这白色的面皮可以健脾厚肠呢，现在天气这么凉，吃点面桃子养养脾胃是最好不过的法子了，老爷爷不买一个尝一尝吗？”江颖觉得前世不做推销人员实在是太可惜了，瞧她现在这销售语言说的多溜！

老者闻言哈哈大笑：“小姑娘，你倒是不怕生，只可惜是个女娃，如若是男娃的话，来我的商队，定然会大显身手!”

“颖儿也想跟老爷爷一起出去见见世面，只是可惜从出生的时候就是女儿身了，颖儿也很苦恼。”江颖呲牙一笑，这是她第二次听到这种夸赞了，虽然有些飘飘然，但也记得她的任务是要将这些包子卖出去，于是便顺着老者说道，惹得老者笑的更厉害，看那样子确实很开心。

“老爷爷这个面桃子五文一个，您真不打算尝尝吗？”江颖三句话不离本行，再度做起了敬业的推销员。

老者跟人孩子唠了这么半天，这又是笑又是点头的，现在怎么好意思说不买？况且他也确实对这种食物充满着好奇感，所以最后在江颖的怂恿之下，花了五文钱。

江颖给老者拿的包子是从被被子捂的严严实实的大木盆中拿出来的，上面还冒着热气，看着比外面摆着做样子的包子更招人希罕。老者接过以后便放在嘴边咬了一口……随后又咬了一口，不过三四下，一个大包子便被解决掉了。

“小姑娘，你这吃食确实不错，只是不知你刚才说的那个行脚商人要怎么才能联络到他？”老者想要大批量的购买，作为一个商人如若不能抓到商机，那是极其不合格的。

|“那是一个过路的客商，我们也不知道他家住哪里？母亲还是当了她的嫁妆才从那客商手里买来这么多做面桃子的食材呢！我们也在等他回来呢，因为这个面桃子卖的非常好，昨天一个京官大人自己就买了三百多个……”江颖现在说话两头堵，直堵的那老者两头死，一方面打消了老者打算跨过她想要直接联系那个所谓的行脚商人；另一方面也告诉老者这个面桃子不愁卖也不想卖原材料，进而打消了老者想从她手里转让面粉的念头。

老者心里直叹这小姑娘好生厉害，生为女儿身是真的可惜了！最后老者转了下眼珠捋了捋胡子终于想出了解决的法子，他虽然买不到原食材，但是现在这里不是有包好的面桃子吗？他可以直接倒卖面桃子，只是稍微转让了一些些利益而已。

老者要包圆这些面桃子，而且想要跟郑氏讲讲价。但江颖觉得好不容易有顾客上门，不能宰一笔就已经很对不起人了，更何况还要让她让价？

最后，老者败北，同意以五文钱一个的包子购买，不过条件是以后每天蒸出来的包子他都具有优先打包权，在他来之前不得卖给别人。江柏轩听后大喜，一高兴就替江颖答应了老者的要求，郁的江颖直叹气！

五文钱一文没长，最后还要让他优先选择……江颖觉得他大哥实在不是谈判的料子，等她有钱了，一定要花些银钱把他送到学堂去，帮他长长见识增加一下谈判技巧……

于是江家的母子三人在朝阳镇待了不到一个时辰就把这些包子都卖光了，甚至还订下了日后的大批量合同。在结算的时候，包子因为刚才卖给了官兵大人六十个，所以只剩二百七十七个了，按照每个五文的价格，江颖一共卖了一千三百八十五文钱！而这还是不算馅饼的，馅饼因为耗油颇多，价格自然要比包子贵上一些，江颖只在脑中比对了一下，便定出了每个十文钱的价格，只是老者这时提出意义，这些馅饼的表面有些发软发潮，比不得面桃子光滑，绝不可能花十文钱购买的。

江颖郁闷，也知道馅饼有些软潮了，比不得刚出锅的好，只是花了那么多的油终究有些心疼……但是馅饼的缺陷摆在眼前，最后她只能无奈的降了两文，按照每张馅饼八文钱的价格一起完美售光，也就是总计一百二十文。

江颖怀着一颗好奇的心向老者打听，也就是他买这些面桃子做什么用？老者哈哈大笑，自言拥有大亚皇朝中部地区五个省众多的大酒楼直销关系网，他家商队的货物可以直销这些大酒楼，只是可惜你江家的产量太低，要不然绝对可以大发一笔横材。

老者确实有些嫌弃量少了，按照他这么一个大商队总负责人的平素作为根本不会采购这么丁点的东西，但无奈的是这面桃子样子新颖，在大亚皇朝闻所未闻，如果没让他遇见也就罢了，可现如今送到他的眼前他怎么可能当作没看见？老者有些遗憾的叹息，量少就少吧，那就卖一个奇货可居的价格！

江颖在心里忍不住竖起了拇指，看来古代人也不可小视啊，这种酒店专门配送服务原来在古代就已经极为走俏了。只是，江颖有些不甘心，她其实并不打算走酒楼卖几个达官显贵的，她想自己开个专门经营特色食物的门店，走批发路线，包子也正是镇店宝物之一，如果和这老者签定这种协约，以后自家就不可能再往外销售包子了……

这样也罢，江颖下定决心，以后就招人大批量的包包子，不再走平民特色路线，而是面向广大富户阶层，以精品食物出现在周边几个省的最高档酒楼中……