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第十九章 收购店铺下（第3页）

无聊了，忽悠我？

但他看顾为西的眼神和他的气质，明显偏文知气，说话有理有据，对古玩有极深的造诣。对古玩的推断语，明显“科班”化，不是像他一样街头巷尾古玩摊店打熬出来的。

董栋林一向不相信什么天才，特别是古玩行业，知识性和技术含量要求极高。

他也是花了十几年时间的水磨工夫，才有一定的鉴赏力。

见顾为西笑而不语，董栋林直问，“为什么？”

“因为你才是我最大的投资，人才投资。我看中的不是你这家小店，而是你这个人。20万不多，你至少值一个亿。”顾为西说着，心中暗暗感叹，对不起，哥们！就这套黄花梨桌椅，就值一个亿。他原本打算拿百分之八十五以上的股份，见到这套黄花梨后，他才改口百分之六十。也算厚道了。

董栋林早已过了“士为知己者死”的热血年龄。看起来他沉稳寡言，但他骨子里却深藏着“桀骜不驯”。只不过一直没有条件释放，直到他携巨资返乡，让杨昌和品尝到了他骨子里的锐气和摧毁力。

“呵呵！这话我该信吗？”

顾为西嘴角露出一抹不易察觉的弧度。“你如果有足够的自信，就会信。”

“哦……”董栋林再次看了支票一眼，“这钱……”

顾为西打断他的话，“这钱我有百分百的支配权，而且来路明确。也不怕你知道，今天下午我捡漏了一件将军罐，转手卖给杨昌和……”

“啊……那个巷口捡漏的幸运少年就是你？”董栋林目光异彩连连。可以说，现在他才有一丝意动。

“是的，你现在很气馁，甚至想转店一走了之。你忍受不了失败。”顾为西扬扬手臂，“大可不必。即使打眼了，痛心疾首和产生惧怕心理都是不明智的，最重要的是调整心态，从教训中总结经验，当初是什么因素导致自己“鬼迷心窍”的？是什么迷局使得自己没有看透？是技术层面还是心理因素导致判断失灵？”

董栋林一脸自嘲，“败了就是败了，我认。”

“不，有时候败是好事。可以警醒自己。失败后深度地剖析自己最容易被攻陷的薄弱环节，加强这一环节的漏洞，弥补缺点，使自己时刻保持明锐的洞察力和识别最新高仿技术的甄别力，时刻把自己以往所犯的错误当作警示自己的一面镜子。这样自己的“眼力”才处于不败之地。”

董栋林再也不敢把对方当成一个小青年了，他惊诧的盯着顾为西，“你父亲我见过几面，并没有什么……恕我直言。”

“是的，我父亲很普通，讲眼力和鉴赏知识，估计都不到你的百分之一。”顾为西呵呵一笑，“但我父亲有个优点，他知道自己能做什么，不能做什么。”

这句话顾为西说得有点“替父亲洗地”的意思。一年后，顾父终于做了自己不能做的事情……

“也是……我是自己不知道自己吃几两米饭……”董栋林耸耸肩，忽然道：“你知道的，我这个店几年内很难有什么起色，你投钱进来……”

“不，我不这样认为。塞翁失马焉知非福！有时候，胜败是可以相互转化的，你越是打眼，就越是有人会寻上门找你。因为觉得你不过如此，好骗啊。但这其中未必就没有对方都判断不清楚的好东西，你只要成功一两次，身上的污垢便足够洗刷干净，而且名声更胜以前。”

顾为西又说：“首先，你必须改变经营理念。我刚才大致上看了你的货品。大多数是普通大路货。你有的，别的店铺也有，大家都有的大路货，杀价肯定厉害。至于珍精稀文玩，只可偶遇，不能强求。当然，一旦遇上，只要价格不是高的离谱都可以入手，稍微比市场价高点都行，放一段时间都会有赚头。那么中等物品有30%的空间即可入手，而且要成为店内主营品。”

董栋林已经无语了。他居然被一个小孩子“教训”得快要五体投地了。

“另外就是培养自己的客户群。要留心观察进店的每一位客户，尽量多与其交流，获取尽可能多的信息，设法留下客人的电话或联系方式，买过自己东西的客户要建立档案，尽量记录下详细信息，比如他是买了自己玩还是倒手卖掉；收藏喜好是哪块，是瓷器、钱币还是杂项；他的消费能力在什么范围，这些信息不是一次就能收集到位的。”

培养客户群可是21世纪0708年左右才出现的经营新模式，领先了现在足足十年。在后世一点也不稀奇。特别是银行金融系统的大客户经理们，不仅仅是收集对方的喜好，连对方出差都一路陪同安排衣食住行玩，甚至客户的亲人生日什么的，都会送祝福送礼物。

但现在董栋林听来，却是爆炸性的经营理念。太超前，而且，听起来似乎很不错。

“还有，你这个店铺的后面，是你租住的私人住房。应该扩大店铺的经营面积。适当装修，风格以文雅为主，摆放一套茶具，平时闲暇可以请一些有底蕴的老客户到店里喝喝茶、聊聊天，以完善客户的信息，有新进的货也可以针对性的向客户进行主动推送，只有建立起广泛的客户群，才能保障有生意。”

“另外，卖东西给下家留一些利润空间，至少要留一定的想象空间，逮到客户就狠宰的生意无法持久，每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。”

“还有，做古玩生意需要具备敏锐的商机嗅觉，要对热点有敏感性，古玩的各版块热点在不断轮动，例如：文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等，踩准了热点轮动的节奏，将会让生意变得容易，所谓在风口上猪都会飞。”

董栋林已经听得满眼膜拜。

“最重要的是，你是瓷器行家。但你店里却没有体现出你在瓷器上的优势。主营项目不清晰。”顾为西笑笑说，“古玩店都应该有自己的主营项目，只有在主营项目上做得专业，才能让自己在圈内有一席之地，同时兼顾经营一些杂项能扩大生意范围。”

董栋林已经忍不住了，“你来我这个店，我给你打下手。”