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经营企业知止最重要（第1页）

●李嘉诚案例

每个人都有证明自己的欲望，而对于商人来说，证明自己的方式往往是把生意做大。生意做大不仅证明了自己的能力，给企业带来了利润，还会让人欲望膨胀。对于这一点，李嘉诚始终保持着一种高度的警惕。他曾说：“经营企业，‘知止’两个字最重要。我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我已工作60多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。”

做人要知足，做生意也要知足。俗话说，“事不过三”。如果你连续三次都获得了利润，那么第四次就不要贪心想着要赚更多，而是应该增加警惕，确保第四次不赔就是科学的做法。如若不然，反而去加大投入，以期更大的收入，这样往往会给经营埋下危机。

在生意场上，李嘉诚始终保持着清醒的头脑。他认为，做事必须有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力而不能膨胀过度。从塑料花到地产，再到多元化经营，李嘉诚的公司一步步扩大，每一步扩大，李嘉诚在欢喜的同时更多的是警惕。他警惕自己不可贪心，要在稳中求胜而不可在冒进中翻船。

李嘉诚经常提醒手下：“我们已经连续三年赚钱了，如果今年还能赚钱那是我们付出了百倍的努力；可是，任何事都不可能一帆风顺，如果今年不赚钱，大家也要坦然待之，想一想，就算是赚了两年的钱，这样心里就踏实了。切不可贪心过大。”

李嘉诚的话语虽然朴实，但寓意却很深刻，包含了深刻的经济学规律。按照经济学规律，无论哪一个行业的经济曲线都会出现波动。所以，李嘉诚这样安慰员工是有大道理的。

有心的人会发现，在各大企业排行榜上，每年都有10%左右的公司被淘汰，而涌现出一批新的企业。商场如战场，在形势巨变的情况下，更是几家欢乐几家愁。

总结规律发现，那些被淘汰的企业，很多是由于盲目扩张造成的。在企业发展正兴的时候，领导人的欲望也膨胀起来，自信心和实力都被夸大，于是失去理智，见到利益就要，见到钱就想赚，甚至不惜在实力不够的情况下向规模要效益，最后往往资金链出现问题，铸成大错。

对于这一点，李嘉诚指出：“做生意要有良好的心理素质，投资时要审慎，一定要学会自制。”他还举出贪心不自制的具体危害：贪心首先会导致诚信丧失，失去合作伙伴。一个商人过于贪心时往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。以次充好、以假乱真等都是目光短浅所致，短暂的赢利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。

●李嘉诚智慧

经营企业赚钱是一种高智商的游戏，稍有不慎便沦入陷阱，不但赚不了钱还会让自己资金周转困难。合适的发展速度是适度的投资，是对行业情况和企业自身情况熟知前提下的决策，要规模更要发展。

所以，企业的决策层一定要意识到，追求发展，但不要过分追求规模。一定要在企业能承受的范围内扩大规模，让企业每花一分钱都带来相应的利润，不然，就不要随意扩大规模，更不能急功近利，丧失了市场判断的能力。对于企业来说，能否把企业做大，并不是判断领导者能力的标准，而在外部环境十分复杂的情况下，能带着企业在稳中前进才是一种大智慧。

从前，有一对贫苦的夫妇，每天为了生活起早贪黑地忙碌，却还是难以果腹。突然有一天，丈夫发现家里养的母鸡竟然下了一颗金蛋，于是他兴奋地拿着金蛋来到市场变卖，买了一些食物回到家中和妻子大吃了一顿。

从那以后，这只母鸡每隔几天就会下一颗金蛋。凭着这些金蛋，夫妇两人的生活越过越好，他们再也不用辛勤忙碌了。

一天夜里，妻子突然对丈夫说：“既然母鸡每隔几天就下一次金蛋，为什么我们不杀了它，把金蛋一次性取出来呢？”

听了妻子的话，丈夫表示非常赞同，于是他们找来一把刀，把那只母鸡杀了。但是剖开母鸡的肚皮之后，他们发现肚子里除了内脏之外，根本没有什么金蛋。等到钱都花完之后，这对夫妇又回到了从前食不果腹的状态。

在生活中，商人一定要克服贪婪的心理，不要奢求一夜暴富，否则就会像那对夫妇一样，最终得不偿失。那么怎么克服贪婪的心理呢？首先要保持冷静的头脑，克制冒险的想法。不可想着在险中取得更大的利润，为此，投资专家沃伦?巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”这样企业才能在别人畏首畏尾的时候抓住机遇，在同行“头脑发热”的时候规避风险。当然，克制贪婪并不是固守在原地不发展，保持合适的发展速度对于一个企业来说是必要的，也是企业做大的重要路子。

《荀子?宥坐》中有这样的记述：孔子到鲁桓公的庙里参观的时候，看到一只倾斜的器皿，便问庙里的人这个器皿是做什么用的，那个人告诉孔子，这是君王放在座位右边警醒自己的器皿。孔子告诉弟子们，这个器皿空着的时候就会倾斜，倒入一半水便会端正，而灌满了水就会倾覆。

弟子们不相信，孔子就让他们往那个器皿里倒水。果然如孔子所言，在水灌满的时候，器皿就翻到了。弟子不明白这是何道理，孔子告诉他们：“聪明圣知，守之以愚；功被天下，守之以让；勇力抚世，守之以怯；富有四海，守之以谦。此所谓挹而损之之道也。”

意思就是说高深的智慧，要用愚钝的方法来保持；功劳遍及天下，就让谦让来保持；勇武盖世，就用胆怯来保持；富裕满天下，就用节俭来保持，这是抑制并贬损自满的方法。这个器皿是为了提醒君王凡事要讲究分寸，处事有度而设的。商人们的心里也应该装有这样一个容器，在快要被利益装满容器的时候，容器就倒下来。这样就提醒了商人不要贪小利，而吃大亏。

其实，贪心不足蛇吞象，当贪心得不到满足时人会丧失理性。对于商人来说，丧失理性就等于将企业送上风口浪尖。非理性的投资会给企业带来不可扭转的危机，稍不留神，企业都有破产的可能。