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做生意不靠投机取巧而靠一帮有才能的人（第1页）

●李嘉诚案例

春秋时期齐国著名政治家管仲说过：“不知贤者，害霸；知贤者不用，害霸；用而不任，害霸；任而复以小人参之，害霸。”这句话概括了领导者在用人时应注意的四点，即知、用、任、信。在当今社会，这句话仍然有现实的指导意义。知人善用的前提是任人唯贤，如果一个领导者对任何外人都不信任，总是任人唯亲，那么这个企业必然不会走得长久。

李嘉诚的长实全系可谓一家庞大的“商业帝国”，而创业人李嘉诚是这个“帝国”名副其实的“君主”，但是在整个集团内部，丝毫看不出家长制作风的影子，李嘉诚也完全没有按照家族式管理方法来掌控整个“帝国”。

李嘉诚一贯秉承的是任人唯贤的原则，他经常说：“唯亲是用，必损事业。”任人唯亲，是中国传统家族式管理的习惯做法，这无疑是表示对外来员工的不信任，必然会打击他们工作的积极性。20世纪80年代，有很多潮州老家的侄辈亲友，向李嘉诚提出要到他的公司工作，结果都遭到李嘉诚的婉拒。在公司里，即使有李嘉诚的老乡，也没有得到他特别的照顾，所有员工都是靠实力说话。有能力，你就会得到重用和升职；没有能力，那么你就踏踏实实地做好本职工作，不要再想着擢升了。

李嘉诚曾说：“在我的两个儿子加入公司之前，我的公司并没有聘用亲属的先例。我认为，亲人并不一定就是工作上的亲信。假如有一个与你长期从事相同工作的人，在你与他工作过一段时期之后，如果你发现，他的人生方向，包括对你的感情都是正确的，同时他会认真完成每一项你交给他的重要工作，那么你便可以将这个人看作自己在工作上的亲信。反之，假如有一个具有杰出能力的人，但是你却要派出更多的人每天来看守着他，这样怎么会将自己的企业做好呢？其实，企业就像一座大厦，而忠诚就是这座大厦的支柱，尤其是那些高级行政人员。在我的公司中，无论那些行政人员是什么国籍，只要他们对公司忠诚，有归属感并且在工作上有所表现，那么经过一段时间的努力和考验之后，定能成为公司的核心人员。”

在李嘉诚组建的“智囊团”中，既有彰显出勃勃生机的年轻有为的年轻人，也有作风严谨、善于谋划分析的外国人，只要是人才，李嘉诚会毫不犹豫地将他们纳入旗下。李嘉诚曾说：“我做生意，不靠投机取巧，而靠自己的一帮有才能的人。”正因为李嘉诚唯才是举而不任人唯亲，才让他揽尽天下英才的同时又保持了团队的稳定与团结，赢得了广大股东和职员的信赖和支持，让长实集团在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。而李嘉诚也从一个打工仔成为知名的富豪；他的企业，也从一个破烂不堪的小厂，成为庞大的跨国集团公司。

●李嘉诚智慧

诸葛亮曾说过：“治国之道，务在举贤。”其实，治理国家和治理企业大相径庭。在人事任免问题上，作为领导者一定要光明磊落、襟怀坦荡，千万不能任人唯亲、搞小圈子，否则必然会失去大多数，而一旦失去大多数，那么失败也就是理所当然的了。

商朝末年，纣王昏庸无道，亲信小人，弄得生灵涂炭。这时，周武王起兵造反，一时间群雄呼应，在很短的时间内就灭掉了商朝，等到天下太平的时候，周武王分封功臣，姜子牙和周公因为功劳最大，所以被分到最富饶的地方，在这两个地方形成了后来的齐国和鲁国。

临行前，两个人就如何治理国家展开深谈，周公对姜子牙说：“我会提拔有血缘关系的人来协助我治理国家，毕竟他们是我的宗亲，不会背叛我。”

姜子牙听了之后，微微一笑，说：“像你这样治理国家，所选择的人才范围必然缩小，很难找到栋梁之材，长此以往，对国家是不利的。”

周公于是问姜子牙，他又会怎样治理齐国。姜子牙说：“我必然不会任人唯亲，我将张榜挑选天下的人才，不管他出身和地位如何，只要有才能，就会得到我的重用。有他们辅助，即使百年之后，也不会为子孙后代担心。”

听了姜子牙的话，周公紧锁眉头，轻轻摇头说：“你这样选拔人才，或许会找到贤能人士，但是你的子孙后代不可能都像你一样有才能。如果哪一天君弱臣强，那么就会有被篡国的危险。”

就这样，姜子牙和周公都认为自己的治国理念是正确的，谁也没有说服谁，后来，齐国任人唯贤，许多有能力的人才全都前来投奔，国力逐渐强大，到春秋时齐桓公更是成为一代霸主，号令天下。而鲁国由于任人唯亲，很多有才能的人因为得不到重用纷纷出走他国，导致国力一天天衰弱，只能靠依附其他强国才能得以苟延残喘。

在现代社会，成功的家族企业，大多数家族成员都只占有股份，而不在企业内部担任高管。高层管理人员则全部是外聘的有才华、有能力的人员，这样，企业才能更理智、更好地发展。如果一个企业管理者在进行团队建设时不能做到能者上、庸者下，那么必然会严重危害企业的发展。

说起项羽失败的原因，我们都能说出很多理由，他过于残暴，火烧了阿房宫；他过于幼稚，在鸿门宴上放走了刘邦……其实，仔细研究史料，我们不难发现，导致其最终失败的根本原因就是任人唯亲。

刘邦非常重视人才，在他的集团中，有张良、萧何、韩信等诸多人才，可谓人才济济；而在项羽的集团中，重用的是自己的亲戚项伯这样一个吃里爬外的小人。鸿门宴前，他给张良通风报信；鸿门宴上，他以剑护卫刘邦。对于没有任何才能的曹咎和司马欣，项羽也出于报恩的理由，委以重用，结果导致成皋失守，军事上陷入被动。唯一有才华的范增，也因为受到他的猜忌，负气出走。

所以说，能否做到知人善任，任人唯贤，是检验企业管理者胸怀和智慧的重要标准。聪明的管理者可以把贤人变亲人，愚蠢的管理者则会把“贤人”变“闲人”，你想成为哪种管理者？这需要你自己做出选择。