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第二百八十六章 交锋（第1页）

“我是个买卖人，当然选择的是对自己有利的，月饼的事情还烦您多费点儿心思，看能否在上边添上厂子的名字。”苏扇抿着茶水，眼睛注视着林秋。

“月饼的质量我是相信的，我更相信的是林小姐的人品，相信你不会让我失望的。”苏扇不给林秋拒绝的机会，接着往下说，“这送上门的买卖，你总该是不会拒绝的吧！”苏扇微微抿着茶水，烈焰红唇，像盛放的山茶花，带着惊心动魄的美。

“苏女士信任我是我的荣幸。微笑小屋的月饼不会叫您失望的。很高兴可以和你再次合作。您的要求我会尽量达到。”林秋递出自己的手与苏扇轻握一下。

送上门的生意要问林秋做不做，林秋的回答自然是做的，她不嫌生意多。

与此同时林秋明白苏扇的意思，不要拿乔，这是人家的谢礼，她得收着，否则的话，人家还会以为她将来想挟恩图报。这份人情不管是林秋乐意还是不乐意都得要收下。

苏扇把盒子拿起来，放进自己的包里面，对着林秋笑得高贵冷艳，“还是那句话，真的是非常感谢林小姐的援助之手，父亲是我在这世上最亲近的亲人。”

“就算今天老先生没有遇到我，也是会有好心人相助的。”林秋面上没有过分的喜悦之情，对于她来说不论是企业家还是普通人，在那种情况下她的做法将会是一模一样的。

看着苏扇一副想要“报恩”的样子，林秋在心里想到这算不算是应了好人有好报。

“现在可以方便透露一下今年月饼的款式和包装吗？如果可以的话，最好是这会儿就能够订下来。”苏扇笑语盈盈看着林秋，这话说的十分自然。往年的时候，一直都是在中秋节的前一个月左右定下的。

“现在还不方便透露，半个月之后肯定给你一个满意的答复，好东西不怕等。”林秋眨眨眼睛，俏皮地笑笑，月饼的花样和包装的样式，这会儿除夏依颖看过之外，旁的人林秋是半点都不透露。信不信任是一回事儿，关键是她没想着拿这东西考验别人的良知，要是真的泄露出去，到时候有她哭的。

她这会儿就是在千方百计防着如意糕点厂，月饼销售旺季是从中秋节前的十天开始，林秋不想要自己的创意拿出去为别人做嫁衣。

林秋缓缓说道，面上依旧是恬淡的笑容，丝毫没有因着这么一大笔订单惊喜激动到难以自制，虽然她的心跳速度略有加快，但还没到失控的程度，“到时候苏女士要是满意的话，咱们就按先前的老规矩来。”

“先交定金？”苏扇一听眉头一皱，敲着桌子，锐利的眼睛直视林秋，审视着林秋，到底是哪里来的底气开的这个条件。莫不是林秋觉着她救家父一命，就可以拿捏住她。报恩有很多办法，可不止这么一条路子。

林秋回视回去，看着苏扇的眼神没有半分的畏缩不自在，“苏女士大可放心，所有大宗预订月饼的单子，通通是按这个规矩来。到时候苏女士如果对于成品月饼不满意的话，可以选择拒绝。买卖还是讲究一个你情我愿的，上赶着不是买卖。”对于这桩子买卖她不强求。

“可我们向糕点厂订月饼的时候，可是没有这个规定的。”苏扇似笑非笑地瞅着林秋，“你要知道的是这次的单子的量可是上回的四五倍，就这样你也不考虑？”

如意糕点厂为达成推出的活动林秋是知道的，千份以上允许新年前交上货款，听到这消息林秋的内心顿时感觉塞塞的，就差对着人家竖起中指，说一句“卑鄙无耻”。可说到底它的营销策略是正当的，不违法，法无明令禁止即可为，这消息刚刚传过来的时候，林秋那些个面向工厂出售月饼礼盒的念头就彻底打消。

流动资金谁都不嫌多，这就相当于一笔无息银行贷款，还款期限是新年之前。

如意糕点厂的这个营销策略，林秋从未起过效仿的念头，人家资金雄厚，能订月饼千盒月饼的都是大厂子或者说是企业，它不怕有厂子或者公司赖账。纵使是赖账还可以告上法庭，把债务追回，就算偶尔出现一笔坏账也没什么大碍。

可这一切搁到林秋面前那就是天方夜谭，原料是要钱的，她自问没有那么大的脸面，可以欠下原料供应商那么大的一笔钱。

再者要是真的有一笔大单的坏账，砸她手里头，未付货款的企业或者工厂直接倒闭，那时候从哪里要回款项！要真是那样，你说她是不是该哭，综上所述她只能心里骂一句卑鄙，不在这上面多做纠结。

换个好的方向想，其实对她造不成极大的影响。相比赚钱，现阶段她更希望的是打响名声，再说要真的有大订单，就她店里头十多个人是怎么都忙不过来的。

林秋在李威背叛出走后，立马进行了扩招，她相信好的待遇，能够留得住人。吃的伙食她跟他们是一样的，饭管够，肉菜素菜都是分量十足的，活不是特别累人，当然制作中秋月饼当另当别论，薪资优渥。

连带着收银员都多了一位，年轻小姑娘看着挺是机灵的。至于罗美丽的话林秋是致力于把她培养成独当一面的店长。

市场这块蛋糕这么大，可惜的是依林秋现在的能耐，只怕是吃不下的。

“没有规矩，不成方圆。苏女士觉着我迂腐也好，觉着我不识趣也好，这定下来的规矩是不能改的。凡是预订月饼的我们这边都是一视同仁，上赶着不是买卖，要是苏女士真的觉着不能接受的话，那实在是抱歉。”林秋捧着茶杯蛋蛋地说道，不否认刚刚那一瞬间她是有那么一点点动摇的，但一会儿那样的念头就消失不见。

她这会儿如果答应苏扇，那项明磊那边是不是也要一视同仁。如果不的话，项明磊因着夏依颖的关系不会说什么，可那算不算是变着法子戳别人的心窝子呢！林秋的心里头自有一杆秤，她觉着要是有这笔订单的话那是再好不过的，算是锦上添花。要是没有的话，影响其实并不是很大。

林秋懂苏扇的意思，苏扇不光是家里头是做买卖的，丈夫那边也是，甚至真的说起来的话丈夫那边的产业要更大一些，毫无疑问这是一桩大买卖，甚至可能今后微笑小屋可以与那边达成长期合作关系。

“您到时候要是不满意的话，可以选择不在微笑小屋订月饼，您是知道的，我们这儿就是小本经营。买卖还是要心甘情愿的。”说句实话，这笔买卖或许苏扇以为她接到是应该是感恩戴德的，可林秋偏偏是个不按常理出牌的。她的市场定位一开始面向的就是普通老百姓，打响的也是微笑小屋在老百姓口中的口碑。